仕事内容＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
セラミックス営業部方針
・慣例に囚わない柔軟な発想で新たなセラミックス事業を作る
フィラーグループ目標
・伸長する半導体、自動車市場での放熱材料の拡販により、売上拡大を図る
・マーケティング領域で潜在市場/顧客等の発掘、放熱材料の拡販戦略立案
＜商材について/放熱フィラー材料＞
担当する商材である放熱フィラー材料は、電子部品や装置が発する熱を外に逃がして壊れにくくする目的で、スマホやパソコン、車載電子機器、LED照明などの樹脂部品や接着剤に混ぜて使われます。半導体や自動車のEV市場の拡大に合わせて、需要が増えている状況です。
＜業務概要＞
セラミックス営業部には商材ごとに3つのグループがあり、それぞれが同社のセラミックス技術を活かした事業拡大を担っています。
本ポジションでは、主に放熱フィラー材料の営業を担当いただきます。
全国のお客様との関係構築・強化、顧客製品へのスペックイン活動、新規顧客開拓を中心に、サプライチェーン全体を意識した戦略立案から販売・計数管理まで、一連の業務をご担当いただく予定です。
＜業務詳細＞
・国内外顧客を対象とした放熱材料の営業活動全般
└既存顧客を中心としつつ、既存顧客への新規提案も実施(顧客構成イメージ：既存7割／新規3割)
└製品のカタログ営業だけでなく、顧客の製品開発の状況を把握しながらソリューション解決型の提案やスペックイン活動がメインになります。
※スペックイン活動
自社の部材・材料を、お客様の製品仕様(スペック)に正式採用してもらうこと
・マーケティング活動を通じたグローバルな拡販戦略の立案・実行
└用途が広い商材のため、自ら市場調査を行い、これまで取引のない業界への提案も実施した事例がございます。
・計数管理業務、債権管理
・製造・技術部門との連携によるサプライチェーン全般への関与
・部門横断でのプロモーション最大化、新規分野への事業展開に向けたプロジェクト推進
＜営業スタイル・顧客との関わり方＞
・スペックイン活動
顧客の製品仕様に自社材料を組み込んでいただくため、放熱性能の確認、混合時の状態、表面状態・成分調整などを技術部門と連携しながら提案。
技術的な知識は必要ですが、入社後の研修で習得可能であり、文系出身の方も活躍しています。
・主な顧客先
同社の主な顧客は放熱シートメーカーなどのTier3企業であり、それらの企業に対し商材の営業活動を行います。
同社製品は最終的に自動車や半導体関連製品に採用されている実績がございます。
窓口は購買部門が中心で、開発案件では顧客の研究者・技術者と直接コミュニケーションを行います。
・提案～案件化の期間
新車の自動車向けの提案ですと、実際に材料として使われる5年程度前から提案するケースもございます。
通常は半年～数年単位の提案期間が多く、中長期的な営業活動がメインになります。
訪問・WEBミーティングを組み合わせて実施しており、技術部門と共同で提案資料を作成するケースもございます。
・車載用途に採用されると10年取引が続くこともあるため、いかに最初の段階で顧客に入り込めるかが重要なポイントです。
└技術的な知見も必要ですが、それ以上にコミュニケーション能力、関係構築力が求められます。
＜同社商材の特長・提供価値＞
・「品質」と「カスタマイズ性」で差別化をしており、例えば粒度調整など、お客様のニーズに合わせた仕様変更が可能で、顧客と一緒に製品を作り込んでいける点が強みです。
＜やりがい＞
・昨今、多くの企業から注目を集めている領域であり、既存顧客への深耕だけでなく、新規顧客開拓まで、幅広い営業経験を積むことができます。
・セラミックス事業部では「社会課題を解決するお客様に、期待を超える一流のセラミックス製品・サービスを提供する」というビジョンのもと、お客様から戦略的パートナーとして選ばれることを目指し、営業活動を行っています。その中でも当グループは、半導体・自動車市場などの熱マネジメント課題を解決する放熱フィラー材料を取り扱っています。
・顧客ニーズに応じてカスタマイズしながら提案するスタイルのため、高い提案力を身につけることができます。自身が提案した商材が、半導体や自動車など、さまざまな最終製品に採用されていきます。
・当グループは多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、風通しがよく、互いに意見を出し合い、支え合いながら業務に取り組んでいます。
・新卒配属もある部署で、文系出身の方でも工場で実際に製品を学ぶ機会や、入社直後のOJTなど、教育体制が整ったチームです。
＜キャリアパス＞
全体の売上は70%が国内のお客様への販売となりますが海外拡販にも力を入れており、海外営業の経験を積むことができます(海外出張含む)。また、本人の適性や希望によりセラミックス事業部内のローテーションを行い、経験を積むことが可能です。
＜参考URL＞
■RESONAC REPORT 2024(統合報告書)
https://www.resonac.com/sites/default/files/2024-07/pdf-sustainability-report-integratedreport-RESONAC24J_spread.pdf
■レゾナック採用サイト
https://www.resonac.com/recruit/jp/
■営業職について
https://www.resonac.com/recruit/jp/work/office01/
■放熱フィラーとは
https://www.resonac.com/jp/products/innovation-materials/cerramics/88/85.html
経験・資格■必須要件：
1以下いずれかの法人営業のご経験
・素材メーカー、または商社
・自動車業界、もしくは半導体業界の法人営業(フィラー材料が用いられる最終製品の知見があるため)
2Excel、Word、PowerPointなどの基本的PCスキル
3関係者と適切にコミュニケーションが取れ、主体的に業務に取り組める方
■歓迎要件：
・英語、中国語などでビジネスができる外国語スキル
└海外メーカーのご担当をいただく可能性がありますが、必須ではありません。
・半導体、自動車関連マーケットの専門知識
■求める人物像
・お客様のみならず、工場などの関係者との連携も多いため、積極的にコミュニケーションがとれる方
・新規開拓など自分から立案、行動できる人。
・周りを巻き込んで仕事ができる人。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■就業時間
9:00～17:45
所定労働時間:7時間45分
休憩時間:60分(12:00～13:00)
※フレックスタイム制：あり(コアタイムなし)
年間休日123日(完全週休2日制、祝日、年末年始など)、
年次有給休暇、積立休暇、特別休暇(結婚、出産、弔慰など)、リフレッシュ休暇
■試用期間
3ヶ月
賞与：年2回支給(6月、12月)
雇用・労災・健康・厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
専門性を深め続けるプロ人材がワンチームとなって挑戦を重ね、 新事業を創出しています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
資源から金属素材、機能性材料へ。地域と共生しながら成長を続ける、ものづくりのグローバル企業です。
サステナブルであり、材料特性に優れ、 世界で産業ニーズの高まる貴金属製品。 TANAKAはアジア唯一の公認企業です。
素材開発から顧客志向のマーケティングまで。 戦略事業の未来をOne Teamで拓きます。
