仕事内容【募集背景】
オートモーティブ領域でデザインイン・スペックイン活動を行うAS営業部は、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ですが、急速に成長しており、デクセリアルズが目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。このような中、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集しております。
【業務内容】
[1] OEM、TireX向けに同社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業をお任せいたします。
[2] エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが売り上げ拡大の鍵を握っており、新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待しています。
[3] 部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動も期待しています。
【業務のやりがい・魅力】
・欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略～実行まで携われる点
・自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点
・市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点
・デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点
・顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点
・海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点
・2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点
【身に付くスキル】
・仮説検証をもとにしたソリューション提案力(課題設定～提案～改善)
・デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル(顧客価値の言語化、意思決定者への訴求)
・市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力(ターゲット設計、打ち手の優先順位付け)
・新規顧客/新規マーケット開拓力(関係構築、仮説提案、案件化の推進)
・社内(開発・製造等)への技術要件フィードバック/調整力(顧客要望の整理、仕様のすり合わせ)
・海外販社/海外顧客との協業推進力(英語でのメール・資料作成、会議での合意形成)
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力(海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行)
・新規商材の立上げ/拡販スキル(用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築)
【入社後のキャリアプラン】
ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。
【働き方のイメージ】
●組織で求めるポジション
次期係長を見据えた実務主担当
●出張頻度
海外出張1回程度/月
●部署の平均残業時間
20時間程度/月
●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い
リモートワーク：2～3回/週。
※業務状況による
フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。
経験・資格【必須要件】
・製造業における法人営業経験
・戦略性を持った、新規顧客・マーケット開拓のご経験
・読み書きできる英語力
【歓迎要件】
・車載向けの営業や材料系の営業経験
・ビジネスレベルの英語、中国語スキル
・海外営業、駐在経験
【求める人物像】
・顧客課題を起点に仮説を立て、提案～検証～改善まで粘り強くやり切れる方
・デザインイン／スペックイン型の提案営業に興味があり、意思決定者を意識して価値を言語化できる方
・新規顧客／新規マーケット開拓を、戦略立案と現場の実行の両面で推進できる方
・顧客から得た技術的な要求を整理し、社内(開発・製造等)と建設的にすり合わせできる方
・海外販社／海外顧客と円滑に連携し、英語でのメール・資料作成や会議での合意形成を前向きに担える方
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未整備な領域でも主体的に課題を拾って前に進められる方(新規商材立上げ志向)
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件＜標準労働時間＞
9:00～17:45
休憩時間：45分
時間外労働有無：有
＜フレックスタイム制＞
コアタイム：10:00～14:45
※勤務時間、コアタイムは各事業所毎に異なります。
＜リモートワーク制度＞
同社では働き方の多様性や生産性向上の観点から、社員の個々の業務特性や適性に応じ、リモートワーク制度を導入しています。
完全週休2日制(土・日)、祝日
年間休日128日
年末年始、夏季、GW
年次有給休暇（初年度17日、最大24日）
賞与年2回 (夏期、冬期)
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
成長への 「挑戦の第二幕」 に向けて、地に足を着けたチャレンジャーが活躍中。
長野発。オンリーワンの技術に挑み続け、世界の家庭、オフィス、そして産業分野へ。人の心を動かす領域を広げています。
