仕事内容本ポジションは、営業組織の持続的な成長を牽引し、データに基づく戦略立案から実行・改善までを一気通貫で担う重要な役割となります。
「どの市場・ターゲットで、どのように戦い、成果を最大化させるか」の問いに対して、市場動向や顧客ニーズを深く分析し、営業戦略の策定、その実行をドライブさせるためのKPI設計・モニタリング体制の構築をリードしていただきます。
スピード感を持って、データドリブンな意思決定のもと、営業組織全体の生産性を向上させることがミッションです。
【職務内容】
[1] 営業戦略立案・実行
・市場環境や競合状況、顧客フィードバックを多角的な分析を行い、事業目標を達成するための営業戦略を策定し、実行フェーズにおける営業現場・他部門との連携を推進します
[2] 営業オペレーション改善
・営業メンバーが顧客に向き合う時間を最大化するために、業務フローの再設計やAI・デジタルツールの活用を主導し、スケーラブルな組織基盤を構築します
[3] KPI設計・モニタリング
・営業組織全体および各チームの活動KPIを設計し、ダッシュボード等を用いてリアルタイムに状況を可視化・分析を行い、PDCAを高速で回します
[4] 経営層へのレポーティング
・経営会議等に参加し、営業状況・課題の報告を行い、経営陣が適切な判断ができるようにサポートします
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の策定から実行まで一貫して関わり、データに基づき自ら分析・企画した取り組みの成果を確認できる
・AIやデジタルツールを使いこなしながら、ビジネスの現場で通用する実践力を身につけることができる
・経営層と近い距離で議論・意思決定に関わりながら、視座を高めることができる
経験・資格【必須スキル】
・事業企画、営業企画の実務経験()営業経験は尚可
・Excel、Google Spreadsheetを用いたデータ分析、グラフ作成、資料作成スキル
・AI活用スキル
・高い問題解決能力、目標達成意欲、現場とのコミュニケーション・調整能力
・論理的思考力、分析力、課題解決力
【歓迎スキル】
・SaaS/コンサルサービスにおける営業企画・事業企画の経験
・HubSpot、BIツール等の利用経験
・予算作成、KPI設計、モニタリングの経験
・受注管理、売上管理、営業管理に関するオペレーション構築、改善の経験
・経営層へのレポーティング経験
【求める人物像】
・同社の10Valueに共感できる方
・当事者意識を持ち、自ら考え、行動できる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦し、成長を楽しめる方
・チームワークを重視し、周囲と協力して目標達成を目指せる方
・常に改善意識を持ち、より良い方法を追求できる方
・長期で高い目標にコミットできる方"
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件09:00-18:00 (実働8時間：休憩1時間)
時間外労働有無：有り
原則オフィスワーク(職種・条件次第で一部リモートワーク有)
みなし残業(45時間)
完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12月29日-1月3日）
有給休暇初年度10日付与、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇
昇給と賞与は、年2回（4月・10月）の人事評価に基づき、年2回（5月・11月）に改定されます。
※ 入社から6ヶ月経過後に評価の対象となります。
※ 人事評価のルールは、今後見直しが行われる可能性があります。
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【日本有数の生命保険グループ インターネット生命保険会社】 本社 経営企画部 経営企画・事業戦略企画など
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
【世界70カ国以上の留学生が集う都内の私立大学】 学生支援センター 学生課・国際交流課兼務 事務職員
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
本質を見極める洞察力を磨き、専門技術を深く学び続ける人材たちが、世界のプロジェクトを完遂に導いています。
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
