仕事内容ラクスルについて
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた同社ですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。
エンタープライズ事業について
「-伝統的な産業をテクノロジーで再構築する-企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」
ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ～成長・拡大～成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。
その中でも”中堅～大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。
”SaaSサービス：ラクスルエンタープライズ”を中心に、印刷物をネットで注文できる“EC型”と、企業の調達・購買を集約管理する“SaaS型”の2つの側面を持った、同社ならではの価値提供をしております。
エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。
購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。
■事業に関する具体的な情報はこちら・サービスサイト
・顧客事例動画
新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集
ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業部において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。
現在0→1の立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなりました。
ここからの数年で1000億超の事業に育てていく、それを牽引する強いセールス組織を作っていくにあたり、参画していただける方を募集しております。
これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業戦略に挑戦したい・事業成長を牽引したい方にはやりがいのある事業フェーズになっているかと思います。
大きな組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを自らの手で生む経験を一緒にしませんか？
ポジション概要
■・メインミッション
「ユースケースを起点にしたインサイドセールス組織で、年200％の事業成長牽引のキードライバーとなる」
■・業務概要
主にマーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、担当者の役割、ニーズを聞き出し、ラクスルが法人向けに提供できる価値を訴求し、商談機会を創出していただきます。
・マーケティングや営業に対して、アプローチした結果を元に適切なフィードバックを実施し、各部門のハブとして市場の創出、案件機会の創出をリードする。
・新規流入の問い合わせやリードへ対応し、提供ソリューションのご案内
・マーケティング、セールスなど隣接部署と連携しエンタープライズの生産性を上げるための新規セールス
・既存リードの育成とフォローアップから新たな購買機会をGTM的に作り出す戦略的起点のセールス
・電話、メールを中心とした非対面コミュニケーションを通して、顧客へアプローチをし、ラクスルエンタープライズ会員の獲得ないしは、案件創出につながるアポイントを創出する。
・アプローチ先は、マーケティング獲得のリードへのインバウンド対応とアウトバウンドを想定。
キャリアパスの例
・短～中期：インサイドセールスのマネジメント
・短～中期：インサイドセールスのプレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す
・中期：フィールドセールス・カスタマーサクセス
・中～長期：セールス、マーケティング、Ops等の他ロールへの縦横斜めへの横断したチャレンジ
働き方
ハイブリッドワークスタイル
※出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています。
経験・資格【MUST】
・法人向け営業の経験
・Salesforceをはじめとした顧客管理ツールの利用経験
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成意欲の高い方
・変化に柔軟に対応していける方
【WANT】
・The Model型の組織で働いたことのある方
・インサイドセールス経験
・法人の新規開拓営業経験
・他部門と連携して仕事を進めた経験がある方
・無形商材の提案経験
求める人物像
・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・状況の変化とスピードが激しい環境下でも順応し楽しみながらアウトプットできる方
・物事の背景や構造を理解し、自ら問いを立てて課題解決に向けたアクションを自走できる方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・ラクスルとの営業初期接点を作るインサイドセールスとして、案件拡大に寄与いただける方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
10:00～19:00
フレックスタイム制
(コアタイム11:00から15:00まで)
※週初めに限りコアタイム10:00から15:00まで
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日
夏期休暇、年末年始休暇（入社時に10日間付与）、年次有給休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 総合商社】 本社 インサイドセールス担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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