仕事内容募集背景
セールスこそ事業成長の最大のドライバー
MNTSQの開発力は、技術進化×組織強化により飛躍的に向上しています。
プロダクトの提供価値が急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。
つまり、課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」です。
2026年4月現在、日本企業の売上TOP100の40%以上がMNTSQの顧客です。
これはまだ始まりにすぎません。
MNTSQが目指す、あらゆる契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、日本企業の売上TOP100のシェアを現在の40%から60-70%まで引き上げ、MNTSQのサービスを売上数千億円規模にまで昇華させたいと考えています。
そのためには、仲間が必要です。
【参考記事】今なぜセールス採用が最重要テーマなのかがわかる：開発力が上がりすぎて、顧客対面が初めて不足した話
若手の挑戦が次の社会インフラを作る
MNTSQでは、これまでも20代の若手や異業界出身の人材が多数入社し、事業の核として急成長を遂げています。
スケールの大きな企業を相手にする仕事だからこそ、若手のうちから「本物のビジネススキル」と「新しい市場を創る経験」が得られる抜群の環境があります。会社としても、みなさんの成長のための育成や早期登用への投資を惜しみません。
同社のCOO深井も、ファーストキャリアは「一人の営業職」からスタートしています。将来の幹部・リーダー候補として飛躍したいという強い思いを持つ方には、営業の基礎からエンタープライズ企業を攻略するための思考法・アプローチまで丁寧に指導・バックアップします。
Sansan、NTTデータ、リクルート、ベイカレントなど、大手IT・SaaS・コンサルティング業界の第一線で実績を積んできたレベルの高いメンバーが揃う環境で、飛躍的に成長していきたい方の挑戦をお待ちしています。
【参考記事】COO深井の営業→COOへのキャリアがわかる：「勝ち馬に乗りたいのではなく、勝たせたい。」大規模プロダクトの立ち上げからグロースを経験した深井亮が、COOとしてMNTSQに賭ける理由
想定されるポジション
営業職を中心としたビジネス職種で活躍いただける第二新卒の方を募集します。
ポジションはいずれも、MNTSQが提供する契約管理プラットフォームである「MNTSQ CLM」を活用し、顧客価値を最大化し、企業成長の中核を担う役割です。
面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションをご提案します。
【ポジション例】
フィールドセールス(FS)
新規顧客の開拓、自社プロダクトの提案営業。エンタープライズ企業の複雑な組織構造や業界特性に合わせた価値訴求を行い、クライアントの担当者・意思決定者とともにプロダクト導入に向けた伴走支援を行います。
アカウントマネジャー(AM)
導入後の顧客フォローおよび深耕(アップセル・クロスセル)を担当。MNTSQ CLMを全社・他部署へ活用拡大できるよう、クライアントの業務プロセスの整理や運用支援を行い、顧客のDX推進とビジネス成長に貢献します。
インサイドセールス(IS)
マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、1日100件コールなどの数押しではなく、1日25件程度、企業研究や組織図の解読から戦略を練る『思考型IS』を担います。ターゲット企業の組織構造を紐解き、課題に合わせたファーストタッチのアプローチ戦略を立案・実行する、エンタープライズ攻略の起点となる戦略的ポジションです。
※ポジションについてはご相談可能です。
キャリア相談で不安解消
「自分のスキルでエンタープライズ向け営業ができるだろうか…」
「どの営業職種(FS / AM / IS)からスタートするのが自分のキャリアにとって最適なんだろう？」
「架電しまくる量押し営業や、プロダクト力に限界を感じる営業から脱却してチャレンジしたい…」
そんな不満や不安をお持ちの方も、ぜひ気軽にご応募ください。
多様なキャリア支援実績を持つHRのコンサルタントが丁寧にお話を伺います。
あなたの現在の強みや「将来どうなりたいか」という思考性を整理した上で、いきなりハードルの高い業務に挑むのではなく、確実にスキルを積み上げられる最適な職種・ステップをご提案します。
営業職の面白み
契約プラットフォームという市場を切り拓く
MNTSQは、単なる「AI×SaaS」の枠にとどまらないユニークなプロダクトを展開しています。
そのため、同社のセールスの仕事も、ただ決まったSaaSを販売するだけではありません。
MNTSQのセールスは、
「エンタープライズ企業向け」に、
「これまでにない全く新しい価値」を、
「個社カスタマイズ不要のプロダクト」を通じて、届ける仕事です。
同時に、MNTSQのセールスはエンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯(★1)である法務・契約領域で新しい市場を自ら創り出しています(★2)。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で”契約プラットフォーマー”となるため、王者のポジションを狙います。
【参考記事】MNTSQのセールスが目指す事業スケール感がわかる：契約交渉はAIがする時代へ-売上5,000億円のプロダクトを創る
★1：基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
エンタープライズ企業のシステムは、SAP(会計)・Workday(人事)、Salesforce(CRM)、Microsoft(コミュニケーション)が君臨しています。
しかしながら、法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません。
だからこそ、MNTSQの初受注がトヨタ自動車さま、2番目が三菱商事さまと続き、他に例をみないほどのエンタープライズ企業が顧客となっています。
★2：選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
「契約」の仕事は、間違いなくAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
汎用サービスとしての生成AIが既にあり、競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「MNTSQが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。
その先には、MNTSQが目指す「あらゆる事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。
MNTSQが早める経済速度は、日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくするはずです。
エンタープライズ相手ゆえのやりがい
MNTSQは、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
プロダクトの提供価値がグッと上がった今、法務部門での活用から、DX部門・IT部門、そして会社全体での活用へと提案の幅が広がっています。
一部の部署から、全社を巻き込むプロダクトへ。
お客様のDXをより深くサポートしていくこのプロセスは、セールス職として最も面白く、ビジネススキルが格段に高まるフェーズです。
エンタープライズならではの手触り感と確かな成長
MNTSQのセールスは、「エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上の企業」も十分に大企業ですが、MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常です。
【参考記事】導入企業の実績・効果がわかる：日経「2025年法務力が高い企業」ランキングトップ10に、MNTSQ導入企業が9社ランクイン
数万人規模のナショナルクライアントの契約業務を変革していく取り組みは、業界全体の「当たり前」を書き換えるようなスケール感があります。
もちろん、いきなり一人で背負うのではなく、チームで戦略を練りながら伴走していくため、若手のうちから視座が高まり、どこでも通用する本物のスキルが身につきます。
たった1社との出会いが、何万人もの社員の方々の働き方を変えていく。
「自分が関わった契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られる環境です。
セールスの組織について
組織の体制
営業組織は、全体で45名強の体制です。
※26年7月時点
1社につき数万人規模が利用するエンタープライズ企業だからこそ、IS(きっかけ作り)・FS(提案・導入)・AM(全社活用)が一体となり、戦略的なチームワークで顧客の課題解決に向き合っています。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。
入社後の立ち上がり
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークです。出社は月5日以上となります。
組織オンボーディング(全職種共通)
MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。
業務オンボーディング(営業部独自)
MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。
プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。
入社後のキャリア
FS、AM、ISのいずれかでご入社いただいたあと、職種内での実績・素養を踏まえ、SpecialistコースとManagerコースに分かれてキャリアアップすることが可能です。
また、本人の希望や適性を踏まえてISからFS、FSからAM、あるいは営業以外の部門(マーケティングなど)へキャリアチェンジすることが可能です。
今はまだない機能や役割が生まれる可能性もあり、あなたのキャリアがMNTSQの未来の礎になる可能性があります。
はたらき方
ハイブリッドワーク(出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可)
月5日以上の出社(詳細は面談や選考時にご説明いたします)
副業可(要事前申請)
オンボーディング
期間は3ヵ月です。
オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。
・Welcomeランチ
・Welcome Night
・メンターランチ
・領域横断ランチ
経験・資格必須要件
新規開拓を含む法人営業経験(第二新卒歓迎)
スキルよりも人柄・性格を重視します。
思考スキルや経験以上に素直さ・真面目さ・熱量を大切にしています。
他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること。
高度な専門スキルや業界知識は入社後にしっかり身につけられますので、まずは挑戦したい気持ちをお聞かせください。
【参考記事】MNTSQの営業に求められる人柄・マインドセットがわかる：「最強の顧客対面」のハート
歓迎要件
エンタープライズ企業向けの営業経験
SaaS / IT業界での営業経験
紙文化や古い営業慣習から抜け出し、最先端のSaaS×AI領域でポータブルスキルを身につけたい方歓迎
求める人物像
社会貢献意欲
公共心
事業領域への好奇心、学習意欲
契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
事業へのコミットメント
未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
柔軟性
先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
自分自身を客観視し、素直にうけとめアンラーンすること
エンタープライズ対応に必要な要素(入社後に伸ばしていけるポイントです)
顧客起点での思考
構造化・言語化する力
コミュニケーションの安定感
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件所定労働時間：8時間
フルフレックス制(コアタイムなし)
休憩時間：60分(8時間勤務の場合)
完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
