仕事内容仕事についての詳細
【募集部門】
住友金属鉱山経営企画部
(日本ケッチェン本社営業部)
【募集背景と組織概要】
～水素化処理触媒のリーディングカンパニー～
同社は、住友金属鉱山株式会社とKetjen社の合弁会社として1970年に設立され、石油精製用水素化処理触媒の開発・製造・販売を手掛ける世界有数のサプライヤーです。創業以来、環境規制強化や市場ニーズを先取りし、高性能触媒の開発・商業化を通じて国内外の石油精製業界に貢献してきました。
現在も韓国や東南アジアをはじめとするアジア市場では石油精製触媒の需要拡大が続いており、同社製品への期待は一層高まっています。こうした事業拡大を背景に、国内外の顧客に対する技術提案力をさらに強化するため、本社営業部において技術営業マネジャーを募集します。将来的には、持続可能な社会の実現に向けた新エネルギー・次世代技術分野への事業展開も見据えています。
【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。
【具体的には】
実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術(石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価)に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP)の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行
管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進
【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。
【入社後の教育】
入社後は、同社の事業や製品・技術、主要顧客、石油精製プロセスへの理解を深めるため、OJTを中心に業務へ参画いただきます。研究開発部門や製造部門、海外子会社、親会社との連携を通じて同社独自の技術やビジネスモデルを習得いただくとともに、重要顧客への提案活動や案件推進を通じて早期に中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。また、管理職として組織運営や人材育成についても、上司との定期的な面談を通じて継続的にサポートします。
【組織の特徴(職場の特徴と雰囲気)】
同社は、石油精製用の水素化処理触媒を全世界に供給する、世界三大サプライヤーのひとつです。そのものづくり力の源泉となるのは、400年以上にわたり事業を展開している親会社の住友金属鉱山株式会社の技術力です。また、同社は1990年代の早い時期からTCM(Total Catalyst Management)を指向し使用済み触媒の再生および再賦活技術の開発に成功、触媒の循環モデルを確立し、これまで数多くのお客様に提案してまいりました。
親会社の住友金属鉱山およびKetjen社の支援を背景に、世界トップクラスの技術力で持続可能な社会に貢献する製品を開発しています。風通しが良く、公正で健全な経営のもと、社員一人ひとりが安心して働ける職場環境づくりを大切にしています。
【出張の頻度】
有り
国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度(担当によります)
【配属部門構成】
◆本社営業部(傘下のシンガポール子会社を含む)
人数：15名、男女比：男性13名、女性2名
年齢構成：10代:0名、20代:1名、30代:3名、40代:5名、
50代:5名、60代:1名
平均年齢：45.7歳
中途入社割合：53％
部門トップの年齢：50代(営業部長)
SMM出向社員：12名
区分1：0
区分2：0
区分3：5
※E級含む
区分4：1
区分5：2
区分6：2
区分7：2
嘱託A：0
NKプロパー社員：2名
F級：0
J級：0
S級：2
嘱託社員：1名
嘱託B：1
【キャリアパス】
入社後は技術営業部門のマネジャーとして、組織運営や営業戦略の立案・実行を担っていただきます。その後は、営業部門の責任者や事業運営を担う経営幹部としての活躍を期待しています。また、本社営業部門にとどまらず、国内工場や研究開発部門、海外子会社への赴任、グローバルプロジェクトへの参画など、国内外で幅広い経験を積みながらキャリアを形成できる環境があります。
【キャリア採用入社者・部門からのメッセージ】
これまで培ってこられた技術営業やマネジメントの経験を存分に発揮し、即戦力としてご活躍いただくことを期待しています。同社は少数精鋭ならではの風通しの良い組織であり、自らの提案やアイデアを事業に反映しやすい環境です。国内外の顧客や海外子会社、親会社と連携しながら、世界トップクラスの触媒技術を通じて持続可能な社会の実現に貢献できる、やりがいの大きなポジションです。あなたの経験とリーダーシップを同社で発揮いただけることを期待しています。
【選考方法】
書類選考
↓
適性検査(WEB)
↓
一次面接(WEB)
↓
最終面接(対面)
↓
内定
【その他、企業情報】
＜統合報告書＞
https://www.smm.co.jp/ir/library/integrated_report/
＜事業紹介＞
https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/business.html
＜職種紹介＞
https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/workmap.html
＜キャリア採用者インタビュー＞
https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/specialcontents-02.html
＜社員インタビュー)
https://www.smm.co.jp/r_info/saiyo/will/
経験・資格【必須要件】
・学士以上
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)
【歓迎要件】
石油会社での勤務経験
研究開発部門、品質管理部門でのご経験
【一緒に働きたい人物像・求める人物像】
同社が求めるのは、経営視点を持ち、事業成長を牽引できるリーダーです。社内外の関係者と信頼関係を築き、研究開発・製造・営業などの関係部門を巻き込みながら、組織をまとめる高いコミュニケーション力と調整力を重視しています。
また、市場や顧客の変化を的確に捉え、本質的な課題を見極めて戦略を立案・実行できる方を歓迎します。さらに、既成概念にとらわれず、新たな価値の創出や業務改革を主体的に推進できるリーダーシップを期待しています。
グローバル企業の一員として、多様な価値観を尊重し、国内外の関係者と連携しながら事業の発展に貢献できる方と共に働きたいと考えています。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
8:40-17:40(休憩1時間)
※時間外労働あり
●休日
会社暦による
本 社：日・土曜、祝祭日、年末年始、夏休み、ゴールデンウイーク等（年間休日数125日）
事業所：日・土曜（土曜日は出勤の場合もあり）、祝祭日、年末年始、夏休み、ゴールデンウイーク等
(年間休日数107日～117日)
●有給休暇
初年度（4月～12月）13日
翌年度（1月～12月）17日
※以後、在籍年数に応じ、最大22日まで付与
●休暇／休業制度
結婚・忌引・転勤など
試用期間6か月
定年：65歳
賃金改定：年1回
賞与：年2回（夏期、冬期）
健康保険、介護保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険、各種団体保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
専門性を深め続けるプロ人材がワンチームとなって挑戦を重ね、 新事業を創出しています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
資源から金属素材、機能性材料へ。地域と共生しながら成長を続ける、ものづくりのグローバル企業です。
サステナブルであり、材料特性に優れ、 世界で産業ニーズの高まる貴金属製品。 TANAKAはアジア唯一の公認企業です。
素材開発から顧客志向のマーケティングまで。 戦略事業の未来をOne Teamで拓きます。
多くの人が待ち望み、誰も作れなかった新薬を高度な技術で生産し、世界市場に届けます。
