仕事内容【ポジション概要】
■建材の海外法人営業経験から、海外市場をつくる事業開発リーダーへ。顧客開拓力を起点に用途設計から事業成立までを一貫して導く役割。
・建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
カーボンリサイクル素材のプラント建設・製造に向け、VAPCO、Viet Haiと基本合意を締結しました。
炭素回収・利用プロジェクトの実現に向けた基本合意
https://tb-m.com/news/news-4642/
・本ポジションのミッションは、海外のディベロッパー、ゼネコン、設計事務所、商社などを主なフィールドとして、用途設計と供給スキーム(供給体制)を構築すること。また、それを案件創出から事業成立までを一貫して推進し、海外市場を創出することです。
・TBMがこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。
・政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発
・そこで本ポジションには、海外建設・不動産企業の脱炭素戦略を紐解き、環境価値とCO2削減を商談に落とし込むことが求められます。建材を販売する営業にとどまらず、施主、設計者、施工者、購買、経営層を横断した案件推進を重ねながら、海外市場の創出とカーボンリサイクル事業の成立につなげていく重要な役割です。
・TBM(Times Bridge Management)に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。
【仕事内容】
■海外の建設・不動産企業へカーボンリサイクル建材を提案し、営業戦略の策定から案件創出、事業成立、海外案件の予算管理まで一貫して担う役割。
・施主、設計者、施工者、購買、サステナビリティ部門、経営層を横断して案件を進めていただきます。用途設計と供給スキームの構築まで担い、営業に留まらないグローバルBizDev(海外事業開発)の経験を積めます。
■詳細業務(例)
・海外顧客へのスペックイン(仕様採用)と販売
・海外企業へカーボンリサイクル建材を提案・販売する業務
・ディベロッパーやゼネコンへのスペックインを進める業務
・設計事務所や商社へのスペックイン活動を進める業務
・海外案件の営業戦略策定と事業成立
・案件獲得に向けた営業戦略を自ら策定する業務
・案件創出から事業成立まで一貫して推進する業務
・顧客やパートナーを巻き込み、供給スキームを構築する業務
・海外案件の予算管理と市場創出
・海外案件の予算達成に向けた管理を担う業務
・用途設計を進め、カーボンリサイクル建材の市場を創出する業務
・環境価値やCO2削減を顧客との商談に落とし込む業務
【選考フロー】
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。
※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
経験・資格【必須要件】
求める経験(以下いずれか)
・法人営業経験とビジネスレベルの英語力をお持ちの方
・建材領域での海外フィールドセールス経験とビジネスレベルの英語力をお持ちの方
・加えて、自分の手で新規顧客・新規商流を開拓し、売上/粗利をつくった実績も重視します。
【歓迎要件】
・樹脂・プラスチック等の素材や材料に関する知見
・国内外の大手・中堅企業の経営層へのトップアプローチ(直接提案)経験
・ビジネスレベルでの英語力(必須)
【求める人物像】＜マインドセット＞
・挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
・推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
・9:00-18:00(休憩60分含む)
土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）
※年間休日120日
※年に1～2日程度土曜出勤となる可能性があります。
※土曜出勤となった場合、内1日をCAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）の実施日とする可能性があります。
給与改定年2回
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
平均年齢
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
専門性を深め続けるプロ人材がワンチームとなって挑戦を重ね、 新事業を創出しています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
資源から金属素材、機能性材料へ。地域と共生しながら成長を続ける、ものづくりのグローバル企業です。
サステナブルであり、材料特性に優れ、 世界で産業ニーズの高まる貴金属製品。 TANAKAはアジア唯一の公認企業です。
素材開発から顧客志向のマーケティングまで。 戦略事業の未来をOne Teamで拓きます。
多くの人が待ち望み、誰も作れなかった新薬を高度な技術で生産し、世界市場に届けます。
