仕事内容同社の海外事業部にて、ボンディングワイヤをはじめとする世界トップクラスシェアの工業用貴金属製品を、アジアを中心とした世界中のメーカーへ提案いただきます。
同社の営業は、単に既製品を販売するだけではありません。
お客様ごとの要求特性や製造条件に合わせた「オーダーメイド型の技術提案」が中心であり、社内の技術・製造部門とワンチームでソリューションを構築する高度な営業スタイルです。
本ポジションは既存顧客のフォローに留まらず、新興国市場を中心とした「新規市場の開拓」および「ゼロベースからの商流構築」を主軸として担っていただきます。
■主な業務内容
・新規市場の開拓・商流構築
新興国市場を中心とした新規開拓、および戦略プロジェクトの推進
・海外顧客への技術提案営業
顧客の製造条件等に合わせたオーダーメイド製品の課題解決提案
・社内巻き込み・仕様調整
日本の技術部門や製造部門と密に連携した、顧客要求の仕様調整
・現地折衝・出張対応
プロジェクトのフェーズに応じた数ヶ月に1回ペースの海外出張、現地パートナーとの関係構築
・グローバルビジネス交渉
日常的な英語を用いたメール、Web会議、対面商談での価格交渉、契約締結対応
【募集背景】
AI・データセンター・EV市場の爆発的な拡大を背景に、半導体や電子部品業界では高性能材料への需要が世界的に高まっています。
同社でも現在、アジア地域におけるベトナム新法人の立ち上げをはじめ、既存の商流を再構築する複数の新規戦略プロジェクトが急速に加速しています。
これら海外拠点の最前線で実務を推進し、将来的には現地法人の組織体制を構築・牽引していただける「次世代のリーダー候補」をお迎えし、グローバル展開をさらに強固なものにしていきたいと考えています。
【このポジションの魅力】
■価格競争に陥らない、本質的な営業スキルが身につく
扱う製品は、半導体や自動車など最先端産業に不可欠な貴金属材料です。
社内の技術・製造部門とワンチームでお客様のディープな課題を解決するスタイルのため、技術的な知見を深めながら、一流のメーカー営業としての確かな実力が身につきます。
■自らの戦略がダイレクトに市場を動かすダイナミズム
既存のレールを歩むルート営業とは異なり、進出フェーズにある市場に対して自らアプローチし、新たなビジネスの土台を築き上げていくポジションです。
自分の手で事業を動かしていく、圧倒的な裁量と手応えがあります。
■海外拠点の経営・マネジメントへ直結するキャリアパス
新興国における新規プロジェクトで実務経験を積み、成果を示していただいた後は、海外駐在員(マネジメント層)として赴任していただくことを想定しております。
現地の組織体制構築や経営の舵取りに早期から挑戦できる、市場価値の高いキャリアステップが用意されています。
【入社後のキャリア】
■国内籍期間：新興国プロジェクトの最前線で実務を牽引
担当製品や市場について理解を深めつつ、アジア地域で進行中の新規戦略プロジェクトに携わります。
数ヶ月に1回ペースの海外出張を通じて、現地パートナーとの折衝やゼロからの商流構築を経験し、最前線での実務推進力を培っていただきます。
■将来的には：アジア拠点のコアメンバーとして海外赴任
実績と適性を示していただいた後は、シンガポール、マレーシア、フィリピン、インドなどのアジア拠点へ赴任。
営業責任者あるいは拠点No.2として、現地組織のマネジメントやグローバル事業の拡大をリードしていただきます。
【選考フロー】
書類選考→SPI→一次面接→最終面接→内定
経験・資格経験スキル
【必須条件】
・工業用製品(メーカー・商社問わず)のBtoB海外営業経験をお持ちの方
・将来的な海外駐在への強い挑戦意欲をお持ちの方
【歓迎条件】
・半導体、電子部品、自動車関連業界での営業経験
・素材メーカー、化学メーカー、金属メーカーでの営業経験
・顧客課題に応じた提案営業の経験
・新規市場開拓、新規顧客開拓の経験
・英語を用いた商談や顧客折衝の経験
【求める人物像】
・自ら主体的に動き、市場を切り拓くことにやりがいを感じる方
・技術的な知識を学ぶことが好きで、顧客の課題に深く寄り添える方
・異文化や新しい環境を楽しみ、タフにしなやかに適応できる方
資格・ライセンス
・大学卒業以上
・TOEIC700点程度以上、または同等の英語力をお持ちの方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
8:30～17:15(休憩60分)実働7時間45分
月平均残業時間：5時間
年間休日：122日 （同社カレンダーによります。）
◇週休2日制（土日）
※同社カレンダーによる
◇夏季休暇
◇年末年始休暇
◇有給休暇
◇慶弔休暇
・昇給：年1回（7月）
・賞与：年2回（6月、12月）
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
平均年齢
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
専門性を深め続けるプロ人材がワンチームとなって挑戦を重ね、 新事業を創出しています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
資源から金属素材、機能性材料へ。地域と共生しながら成長を続ける、ものづくりのグローバル企業です。
サステナブルであり、材料特性に優れ、 世界で産業ニーズの高まる貴金属製品。 TANAKAはアジア唯一の公認企業です。
素材開発から顧客志向のマーケティングまで。 戦略事業の未来をOne Teamで拓きます。
