仕事内容●組織のミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在は請求書受領サービスの市場でシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む)・請求書発行(債権管理)まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放することを目指します。そして「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
*デロイトトーマツミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」(ミックITリポート2025年12月号)
●具体的な業務
企業の経理・財務部門や経営層を対象とした営業組織の最前線で、請求書受領・経費精算など「Bill One」のあらゆるソリューションを活用し、顧客の課題解決の起点となるアプローチを行います。
商談獲得だけにとどまらず、事業成長のエンジンとしてパイプライン創出をけん引します。
【主な業務内容】
ターゲット企業の選定および仮説構築(業界動向、事業構造、潜在課題の分析)
キーマン(CFO、経理部門長、経営層など)に対するマルチチャネル(電話、メール、手紙など)を用いた戦略的なアプローチ
顧客の課題ヒアリングと、Bill Oneによる解決策の提示・興味喚起を通じた質の高い商談の創出
フィールドセールスへのトスアップおよび、受注を見据えたアカウント戦略の立案・情報共有
マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、プロダクトの価値向上に向けたフィードバック
【セールス活動の詳細】
アプローチ対象：エンタープライズ企業から中堅・中小企業まで、担当領域における企業の意思決定層やバックオフィス部門へアプローチします。
活動の指標：架電数やアポイント数だけではなく、フィールドセールスの「受注」に直結する質の高い商談の創出(パイプラインの金額・質)を追求します。
【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っていますが、決してマニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、必要に応じてリーダーやフィールドセールス、マーケティング担当者と密に情報交換を行い、自らの意志と意図を持って事業推進に貢献しています。
●本ポジションの魅力
【潜在的な課題を読み解き、戦略的なアカウント開拓力が磨かれる】
Bill Oneが向き合う業務は非常に複雑であり、最初から「このシステムを導入したい」と明確に決まっているケースは多くありません。
だからこそ、決まったトークスクリプトを読むのではなく、「ターゲット企業のどこに非効率が潜んでいるのか」「誰にどんなメッセージを届ければ議論が進むのか」を自ら仮説を立てるところから始めます。
マーケティングとセールスをつなぎ、事業計画の進捗にダイレクトに貢献する「事業の心臓」としての重責を担いながら、複雑な組織構造をひもとき、キーマンの心を動かして質の高い商談を創出していく。
一時的なアポイント獲得ではなく、顧客の経営課題に直結する戦略的なアカウント開拓力が身につく環境です。
【フェアな実力主義の下、自らの手でキャリアを拡張できる】
組織内には、これまでの急成長を支えてきた豊富なアセットや、再現性を持って学びを得られる仕組みがしっかりと整っています。
しかし、それに甘んじることなく、自ら思考し行動することが求められる環境でもあります。
年齢や社歴に関係なく、成果を出せば正当に評価され、次のチャンスが巡ってくるフェアでフラットな実力主義が根付いており、日々の頑張りが報われる納得感の高さも魅力の一つです。
さらに、インサイドセールスを起点としたキャリアの可能性も広く、成果と取り組み次第で、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、事業企画などへの道が開かれています。
事業の成長を最前線でけん引しながら、自分自身のキャリアも大きく拡張していくことができます。
●組織構成
Bill Oneのインサイドセールスチームには、約100名が在籍しています。
開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
経験・資格
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00または9:30～18:30
※配属部署により異なります。
完全週休2日制（土日）／祝日休み／夏季休暇／有給休暇（初年度 10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月・7月）
社会保険完備（関東IT健康保険、厚生年金など）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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