仕事内容＜サービスについて＞
取引管理サービス「Contract One」に関わります。
＜組織のミッション＞
Contract Oneは、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守る、取引管理サービスです。これまで法務部門の「守りの業務(リスク管理・保管)」にとどまっていた契約情報を、全社員が活用できる「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させます。
同社インサイドセールスチームのミッションは、この「新しい契約体験」を市場に浸透させ、顧客自身も気付いていない経営課題に対する「本質的な解決策への道筋」をつくることです。
多様なアプローチを通じて経営層や決裁者のインサイトを捉え、Contract Oneがもたらす価値への期待値を最大化させた状態でセールスへとつなぐこと。顧客と事業の接点を創り出し、社会に「新しい契約管理の当たり前」を根付かせることが同社の使命です。
＜具体的な業務＞
取引管理サービス「Contract One」のインサイドセールスとして以下の業務を担当します。
【主な業務内容】
マーケティング施策(展示会やウェビナーなど)で獲得したリードに対するアプローチ
ターゲット企業に対する、仮説構築に基づいたアウトバウンドアプローチ
電話やメールを通じた、現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求
フィールドセールスへの質の高い商談のパス
顧客の要望や市場の反応を踏まえた、マーケティング・開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
アプローチ先：企業の経営層、法務部門、経営企画部門などの決裁者や担当者。
営業手法：Sansanの独自データベースやSalesforceなどのツールを活用し、データドリブンかつ仮説思考を持ったアプローチを行います。
【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っていますが、決してマニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、必要に応じてリーダーやフィールドセールス、マーケティング担当者と密に情報交換を行い、自らの意志と意図を持って事業推進に貢献しています。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
＜募集背景＞
AI契約データベース「Contract One」は、法務部門に限られていた契約情報を全社のビジネス資産へと変える画期的なソリューションとして、業種・規模を問わず多くの企業から反響をいただいています。
現在、プロダクトが市場に深く受け入れられ、事業を一気にグロースさせる非常にエキサイティングなフェーズを迎えています。
今後、さらなるシェア拡大と「新しい契約管理の当たり前」の市場定着を圧倒的なスピードで実現するためには、顧客との最初の接点を創り出すインサイドセールスの体制強化が不可欠です。
急成長する事業を最前線でけん引し、共に新しい市場を切り開いていただけるメンバーを新たに募集します。
＜本ポジションの魅力＞
【「新しい当たり前」を自らの手で創り出す、市場開拓のダイナミズム】
Contract Oneは、これまで法務部門に閉じていた契約情報を全社で活用できる「攻めのビジネス資産」へと変える画期的なプロダクトです。
顕在化しているニーズに応えるだけでなく、顧客自身も気付いていない新しい価値を啓発し、日本のビジネスシーンにおける「新しい契約管理の当たり前」を自ら創り出していく、市場開拓の醍醐味を最前線で味わうことができます。
【事業の急成長をダイレクトにけん引する「エンジン」としてのやりがい】
プロダクトはゼロイチのフェーズを抜け、一気に市場のシェアを獲得しにいく非常にエキサイティングなタイミングを迎えています。
インサイドセールスが創出する商談の質と量が事業成長を直接的に左右するため、与えられた仕組みを回すだけでなく、自ら戦略を立てて実行する圧倒的な「手触り感」と「当事者意識」を持って事業をけん引できます。
【経営層へのアプローチを通じた、一段高いビジネススキルの獲得】
アプローチ先は、企業の経営層や法務・経営企画の責任者が中心です。
単なる機能説明ではなく、企業の事業課題や経営戦略にひも付けた深い仮説構築とインサイトの抽出が求められるため、汎用性が高く高度なビジネススキル・課題解決能力を磨くことができます。
【挑戦を賞賛するカルチャーと、無限に広がるキャリアパス】
年齢や社歴に関わらずフラットに意見を交わし、スピーディーな挑戦と失敗からの学習を称賛するカルチャーが根付いています。
事業拡大に伴い新たなミッションも次々と生まれており、インサイドセールス組織の中核を担うことはもちろん、将来的なフィールドセールスへの挑戦や組織マネジメントなど、志向性に合わせた多様なキャリアを描くことが可能です。
＜組織構成＞
Contract Oneのインサイドセールスチームには、約25名が在籍しています。
経験・資格【応募資格(必須)】
法人／個人問わず営業経験
【応募資格(歓迎)】
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00または9:30～18:30
※配属部署により異なります。
●働き方(出社・リモートについて)
週3日以上出社
完全週休2日制（土日）／祝日休み／夏季休暇／有給休暇（初年度 10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇
あり(6ヵ月)
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月・7月）
社会保険完備（関東IT健康保険、厚生年金など）
Recruiting No.
社名
事業内容
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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