仕事内容【本ポジションの概要・メインミッション】
本ポジションはグループ会社へ出向となり、先端エレクトロニクス・半導体分野向け機能性分散体の事業拡大をメインミッションに、国内顧客を担当いただきます。
国内電子部品・素材メーカーを担当し、既存顧客の深耕(既存6割)および新規テーマ・案件の獲得(新規4割)を通じて、同分野における事業拡大を強力に推進いただくポジションです。
【募集背景・仕事内容】
既存顧客からの新規開発案件急増に伴う、増員・体制強化のための募集です。
先端エレクトロニクス・半導体分野における顧客ニーズの増加に伴い、既存顧客からの新規開発案件(引き合い)が急増しており、現在の営業体制におけるマンパワー不足を解消し、さらなる推進力を高めるため新たなメンバーを募集します。
既存案件への迅速かつ手厚いフォローアップに加え、さらなる市場シェア拡大や新規テーマ獲得を強力に推進していただける方を求めています。市場ニーズをタイムリーにキャッチし、自ら提案活動を進めていただける環境です。
【取り扱い商材・業務の特徴】
電子部品や半導体封止剤の原料となる「機能性無機フィラーの分散体や表面処理品」が主な商材です。
顧客が抱える技術課題(高放熱化、微細化など)に対し、同社が保有する独自のコア技術(分散剤開発・分散プロセス開発・表面修飾技術)を駆使した「顧客仕様に応じたカスタマイズ提案」を中心に行っていただきます。
【業務詳細】
先端エレクトロニクス・半導体分野における機能性分散体の提案営業および拡販活動：
・国内顧客のフォローアップ(約6割)：受注・売上管理、販売計画、価格交渉、納期調整などの営業業務全般
・新規開拓・提案活動(約4割)：既存ネットワーク(既存顧客からの新規案件打診)、展示会、商社活用等を起点としたアプローチ。顧客課題のヒアリングから試作品評価、採用までの推進
・新製品の企画・営業提案：市場ニーズ・顧客要望に応じた新規開発品の企画および研究開発部門との連動
・情報収集：海外エンドユーザーの採用状況・市場動向・ニーズに関する情報収集(主にメール・文書ベース)
・市場調査分析：ターゲット市場、競合製品、用途展開の分析
※勤務・移動スタイル：
・直販スタイルがメインです。
・訪問とオンライン商談の比率は半々程度です。
・月に1～2回程度、富士製造所への出向・打ち合わせが発生します(出張扱いではありません)。
・月に1回弱程度、関西・九州エリア等の顧客への出張面談が発生する場合があります。
【入社後の期待・ロードマップ】
入社後は研修を行った後、先輩社員や技術担当者との営業同行(OJT)からスタートします。キャッチアップの状況に合わせて段階的に単独での顧客対応へ移行し、担当顧客の引き継ぎおよび新規開発テーマの発掘・推進を担っていただきます。
【同社の強み・サポート体制】
長年培った有機顔料の合成・分散技術をコアに、ニーズに合わせた分散剤の開発・改良から生産プロセスの最適化まで一体となって手掛けられる点が独自の強みです。
専門性の高い商談や技術的な問い合わせにおいては、研究開発・製造・品質保証部門のサポート体制が構築されており、技術担当者が同行・連携してサポートしますので、化学業界未経験の方でも安心して提案活動に取り組んでいただけます。
経験・資格【必須要件】
・法人向け(B to B)における提案営業のご経験
・以下のいずれかの業界における営業経験
電子部品、半導体、または素材・材料系メーカー(化学メーカー含む)
・英文メールや文書でのやり取り・情報収集に抵抗がない方
社内関係者を巻き込みながら主体的に新規開拓や提案活動に取り組める方
※素材・化学業界未経験の方も歓迎いたします(上記いずれかの業界経験があれば可)。
【歓迎要件】
・電子部品・半導体市場に関する知見をお持ちの方
・顧客の開発部門・技術部門に対するカスタマイズ提案や、試作品評価から採用までの推進経験をお持ちの方
・英語での商談・交渉経験をお持ちの方
【語学力詳細】
必要条件：英語(メール・文書での情報共有・やり取りが可能なレベル)
主な用途は英文メールでの問い合わせ対応や、海外エンドユーザーからの情報収集・資料解読となります。海外顧客との英語による商談・交渉は必須ではなく歓迎要件の位置付けですが、グローバルな市場展開において英語力を活かしていただける環境です。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
専門性を深め続けるプロ人材がワンチームとなって挑戦を重ね、 新事業を創出しています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
資源から金属素材、機能性材料へ。地域と共生しながら成長を続ける、ものづくりのグローバル企業です。
サステナブルであり、材料特性に優れ、 世界で産業ニーズの高まる貴金属製品。 TANAKAはアジア唯一の公認企業です。
素材開発から顧客志向のマーケティングまで。 戦略事業の未来をOne Teamで拓きます。
多くの人が待ち望み、誰も作れなかった新薬を高度な技術で生産し、世界市場に届けます。
