仕事内容★ポジション概要
法人向け高速インターネットサービスを軸に、企業のIT課題を解決するソリューション営業をお任せします。
単なる回線営業ではなく、通信環境の改善を起点に、クラウド(AWS)やセキュリティなど複数の商材を組み合わせながら、お客様のビジネス成長を支援する提案型営業です。
【業務内容】
■課題ヒアリング～提案(商談)
1日平均2件程度、商談を実施します。
「通信速度が遅く業務効率が落ちている」
「拠点ごとのネットワークを最適化したい」
といった顕在ニーズだけでなく、潜在課題も引き出しながら、法人向け高速インターネットサービスを軸に、企業のIT課題を解決するソリューション営業をお任せしを中心に最適なソリューションを提案します。
■契約・導入フォロー
お客様にご納得いただいた上で契約へ進みます。
商談から約1～3ヶ月での成約が中心で、比較的早いサイクルで成果を実感できる環境です。
導入までの調整やフォローも担い、顧客との長期的な関係構築を行います。
■既存顧客への追加提案
導入後も継続的にフォローを行い、AWSやセキュリティ商材などを組み合わせた追加提案を実施します。
単発の売り切りではなく、「企業のITパートナー」として課題解決を続けていく営業スタイルです。
【ポジションの魅力、カルチャー】
■モノ売りではなく「課題解決型のソリューション営業」
・お客様の顕在ニーズだけでなく、潜在課題まで踏み込んで提案
・経営方針や事業計画、IR情報まで踏まえた“本質的な提案”が可能
・「売って終わり」ではなく、事業成長に伴走する営業スタイル
→単なる営業ではなく、“ビジネスパートナー”として価値提供できる仕事です。
■チームで成果を出す営業スタイル
・個人数字を合わせた目標が、チーム目標に。組織で目標達成を目指す文化
・成功事例や案件の進め方をチーム内で共有
・困ったときにすぐ相談できる環境
→「一人で抱え込まない」からこそ、早期に成長できます。
■ナレッジ共有が活発な組織
・Salesforceやナレッジツールを活用し、情報をオープンに共有
・成功事例／失敗事例を蓄積し、再現性のある営業へ
・社内勉強会も定期的に実施
→個人の経験に依存せず、組織として営業力を高めています。
■未経験から“売れる営業”を育てる仕組み
・セールスイネーブルメントを導入し、営業プロセスを体系化
・商談の進め方、ヒアリング力、提案スキルを基礎から習得可能
・IT・通信業界の知識もゼロからキャッチアップ
→「センスや根性頼りではない」再現性のある成長環境です。
【よくあるご質問】
Q1.業界未経験でも活躍できますか？
A1.もちろん可能です。実際に金融業界、人材業界、不動産業界等、IT業界未経験からスタートしているメンバーも多く在籍しています。
入社後は約1ヶ月の研修に加え、トレーナー制度や商談同席など、立ち上がりを支援する体制があります。
Q2.どのような人が活躍していますか？
A2.共通しているのは、「自分で考えて行動し、改善できる方」「まずは行動することができる方」です。
最初からスキルが高いというよりも、「目標に対してやり切る力がある」「うまくいかない時に試行錯誤できる」「わからない時に周りを頼ることができる」こういったスタンスの方が、継続的に成果を出しています。
Q3.やりがいはどんな点にありますか？
A3.一例として、お客様の課題を解決し、頼っていただけることです。
通信課題＝経営課題。「ネットが遅い」「業務効率が悪い」という課題を解決し、お客様と一緒に成長できることがやりがいです。
Q4.キャリアパスはどのようになっていますか？
A4.研修でIT知識やお客様対応について学んだ後、フィールドセールスとして提案領域を広げていきます。
早い方で3年目にはグループリーダーとしてチームを持つケースもあります。
マネジメント職では、個人の成果だけでなく、チーム成果への貢献も評価されるため、営業としてのスキルだけでなくマネジメント力も身につけられる環境です。
Q5.働く環境やチームの雰囲気を教えてください
A5.若手メンバーが多く、年次や役職に関係なくコミュニケーションが取りやすい環境です。
上司との距離も近く、日々の相談やフィードバックも受けやすいため、早期に成長しやすい風土があります。
また、チームで目標達成を目指す文化が強く、メンバー同士でサポートし合う風土が根付いています。
経験・資格■必須条件
・法人営業経験(業界不問)
・目標達成に向けて、自ら行動を振り返り、改善してきたご経験
・相手の意図を汲み取り、的確なコミュニケーションができる方
■歓迎条件
・無形商材の提案営業経験
・IT業界での就業経験
・早期キャリアアップ、マネジメントにご興味がある方
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
