仕事内容■募集背景
現在、SendWOWはSmartHR社やユーザーベース社などの大手SaaS/IT系企業だけでなく、エンタープライズ企業の利用が急増しています。各社ともオンライン施策をやり尽くした中、未だリーチできないターゲット層へのアプローチに課題感を抱える背景から、温度感のあるオフライン施策を新たなチャネルとして活用する動きが進んでいます。
また、ビジネスメディア『PIVOT』出演(https://www.youtube.com/watch?v=8AArePFmxhY)を機に、プロダクトへの注目度が急上昇し、インバウンドでの問い合わせも増加しています。
2028年で売上45億・IPOを目指す中、企業と顧客の関係性をより印象深いものに変えるため、クライアントの施策設計に深く入り込み、誰に・何を・いつ贈るかを共に考えるパートナーとして、プロダクト価値の最大化に貢献してくださる方を募集します。
■ポジションの魅力
日本で2兆円、米国で31兆円規模を誇る法人ギフト市場。その中でSmapoは、まだ世の中に定着していない「ビジネスギフト」という概念を提唱し、広めていくチャレンジを続けています。成熟した市場で戦うのではなく、これからの市場をつくるフェーズに関われるのは、まさに今このタイミングだけです。
-施策の構想～改善まで一貫して関われる(運用担当に閉じない)
- CV・LTV改善など経営KPIに直結するプロジェクトを扱える
-エンタープライズを含む幅広い業界の課題構造に触れられる
-プロダクト・営業・クリエイティブと密に連携し、マーケ×プロダクト×CSの中間領域で市場価値を高められる
◆業務内容
<ジョイン後担っていただく領域>
SendWOWの施策設計・分析の型をキャッチアップしながら、早期からクライアントワークに入っていただきます。
補助ではなく、レビューを受けつつ実務に深く関わるイメージです。
-既存施策レポートの読み解き・分析
-改善提案に必要な情報収集・論点出し
-文面／クリエイティブ案のブラッシュアップ
-運用フローの把握・担当範囲の整理
<3～6ヶ月後(成果創出の中心)>
施策理解が深まり次第、成果に直結する領域を主体的にリードいただきます。
-目的(CV改善／ロイヤル育成／離脱防止等)に応じた施策設計
-データを起点とした課題抽出～改善提案の推進
-ターゲット／文面／クリエイティブの企画・改善
-営業・CS・クリエイティブとの協働によるプランニング
- SendWOW活用の高度化(成功ナレッジの整理)
<将来的に担える領域(ご志向に応じて)>
-大手アカウントの戦略設計・伴走
-新機能企画やプロダクト改善へのフィードバック
-業界別パッケージ化などの横断プロジェクト
-デジタルギフトを活用した新規施策の構想
◆この仕事で得られるキャリアの広がり
1デジタルマーケ経験者
-顧客課題の解像度が上がり、施策設計～提案まで一気通貫で担える
-データ構造の理解が深まり、課題発見力・企画力が伸びる
-エンプラ企業との案件で、上流のプランニング経験を積める
2 CS・デジマ運用からのキャリアチェンジ
-運用者から、課題構造に向き合うフロントコンサルへステップアップ
-多様な業界の施策を比較でき、横断的なマーケ視点を獲得
-市場価値が上がるスキル(分析／企画／改善推進)を身につけられる
3法人営業経験者
-エンプラ顧客の課題に深く入り込み、上流の営業スキルが磨ける
-商談リード・提案構築・アカウント戦略など、営業の核が強化
-将来的にはBizDev／アライアンス／マネジメントにも展開可能
◆主要クライアント例(実際の企業群)
- SmartHR、ユーザーベースなどSaaS各社
-グローバルERPメーカー、大手電気メーカー、大手人材、大手通信各社など
経験・資格【必須スキル】
法人顧客との折衝経験、及び課題の仮説立案～改善までの推進経験(営業/企画/CSなど職種不問)
【歓迎スキル】
-デジタルマーケティングの基礎知識
-エンタープライズアカウントの担当経験
-セールスフォース/Hubspotなどのセールス領域のツール利用経験
【求める人物像】
-数字と感情、両方に向き合うマーケティングに興味がある方
-型のない状況でも、自ら問いを立て提案へつなげられる方
- toBとtoCの間にある“コミュニケーション設計”に可能性を感じている方
勤務地
想定年収
勤務条件コアタイム11:00～16:00
※フレックスタイム勤務制度あり
※休憩時間1時間
※週3日出社
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
