仕事内容本ポジションのミッションは、エンタープライズ顧客への提案活動において、技術面の実現可能性を見極め、営業・開発・顧客の三者間で論点を整理し、合意形成を主導することです。営業とタッグを組み、顧客の業務課題を技術要件・業務要件に落とし込みながら、開発チームと協働して提案資料を設計します。AIエージェント案件においては、顧客課題から逆算したPoCスコープ設計や、実装プラン策定をリードしていただきます。
【業務詳細】
＜提案支援・技術判断＞
・商談同席での技術的QA対応・実現可能性の判断
・顧客要件の技術要件への落とし込み
・提案資料(技術パート)の作成・プレゼン
・AIエージェント案件の技術構成案の作成・PoC設計・スコープ定義
・業務プロセス改革シナリオ(As-Is/To-Be)の設計・提案
・経理・業務ドメインに関する知見をもとに、顧客の業務要件の整理・提案をリード
＜開発チームとの連携＞
・顧客要件の開発チームへの連携・優先度交渉・合意形成
・新機能開発の要件定義への参画
・開発チームからのフィードバックを営業・顧客へ翻訳
＜ナレッジ整備＞
・ソリューションの型化・提案テンプレートの整備
・顧客事例の社内ナレッジ化と他案件・他業界への転用
・営業・カスタマーサクセス・開発をまたぐ情報流通のハブ機能
・パートナーとの役割分担設計、競合製品との比較整理
【やりがい】
・AIにおける先端領域(例：AIエージェント)でキャリアの幅を拡げられる：
AIエージェントを含めた最先端のAIサービス領域かつ経理領域の専門性を磨くことができます。
・自らのフィードバックが自社プロダクトに反映される環境：
本ポジションの提案・フィードバックが、新機能開発の起点になります。営業チーム内では、1人あたりの影響範囲が大きく、プロダクト進化に直接貢献できます。
・日本を代表する大手企業の案件を担当(エンタープライズ領域)：
日本を代表する大手企業の複雑な提案案件を担当。経理部長・CFO・情報システム部といった複数ステークホルダーとの技術コミュニケーションを担えます。
・上場AI企業のフロントランナーとしてのキャリア：
独自LLM「Deep Dean」を持つ国内有数のAI企業。簿記1級試験99.8%の精度を実現する技術基盤の上で、AIエージェントの提案活動に当事者として関われます。
経験・資格【必須スキル】
「開発・システム導入に強い方」「経理・業務プロセス変革に強い方」など、多様なバックグラウンドの方を歓迎しております。ご本人の強みやキャリア志向に応じて、担当案件・役割の重心を調整しながらアサインしていきます。
＜共通要件＞
・法人顧客向けの提案・要件整理・業務改善支援のご経験
・複数のステークホルダー(顧客・社内関係部門・パートナー等)を巻き込んだ合意形成のご経験
＜加えて、下記のいずれか1つに該当する方＞
[1] 開発・システム導入に関するご経験
・SIer/ITコンサル/事業会社にてシステム提案段階において営業を(プリセールスやプロジェクトマネージャーの立場で)技術面からサポートしたご経験
[2] 経理・業務プロセス変革に関するご経験
・経理BPO／業務プロセス変革(BPR)／IT活用による業務改革のコンサルティングまたは提案経験
・経理・会計領域(AP・AR・固定資産・購買管理・経費精算等)に関する業務知識または提案経験
・ERPベンダー／経理SaaSでの導入支援・運用提案のご経験
【歓迎スキル】
・業務要件定義・業務プロセス改善のITコンサルティング経験
・経理BPO／監査法人等での業務改革・提案経験
・連結会計／IFRS／新リース会計基準対応など、経理ドメインの深い知見
・経験RPA・AIエージェント等の業務自動化ソリューションの提案・導入経験
・SAP Concur・Oracle等ERP／経費管理ソリューションのプリセールス経験
・AI・機械学習技術への強い関心があり、AIツールを積極的に活用されている方
【求める人物像】
・顧客の業務課題を構造的に整理し、最適な解決策を提案できる方
・営業・開発・関係部門と協働し、提案フェーズから合意形成までを推進できる方
・AI・経理DXという新領域への学習意欲が高く、変化を楽しめる方
・開発チームとのコミュニケーションを楽しみ、製品改善に貢献したい方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間：9:30～18:30
【休日休暇】
・完全週休二日制(土曜・日曜)、祝日
・夏季休暇(3日：毎年会社が定める日数のため変動あり)
・年末年始休暇(基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり)
・勤続感謝休暇(勤続年数に応じて付与。最大1か月有給での取得が可能)
・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇など
※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。
【受動喫煙対策】
屋内禁煙
・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など
原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり(雇用条件は変わりません)
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 日本最大級の発電会社】 電力需給統括部 電力需給システム開発プロジェクトリード担当
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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