仕事内容同社は、AI(ディープラーニング)を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス(SaaS)を自社開発・提供しています。
特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。
2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。
■仕事概要
AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。
パートナーセールスは、パートナー企業と同社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。
既存パートナー経由の売上拡大に注力し、同社の新ソリューションの紹介やソリューション活用の協業提案策をパートナーと企画し実績に繋げていきます。
また、新規パートナーとは初実績獲得に向けた様々な施策を検討し協業の幅を広げていただきます。
自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
■具体的な仕事内容
以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。
・案件の商談(プレゼンテーション、デモ)、ABC(Activity Based Costing)による導入効果の策定、提案書の提供。
・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施
・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
■やりがい
パートナー企業のプレイヤークラスのみならず、エグゼクティブクラスの方々とも接点を持ち、推進する経験ができます。取引先は名だたるコンサル・SIer・テクニカルパートナーのため、
キックオフ役員レベルの人と話し合ってコミットをとってける。日々のやりとりは現場の方とやりとり
規模の大きいコンサル、SIer、テクニカルパートナー(大企業が使っているパートナーとのリレーションもある)
スキルアップになる
■キャリアパス
ファーストアカウンティングでは、社員一人一人の適性に合わせたポジションチェンジを行っています。
セールスメンバーから新規事業のマネージャーを任されたり、インサイドセールスやパートナーセールスからエンタープライズセールスとなったメンバーも複数所属しています。
経験・資格必須スキル
・法人営業としての実務経験(商材は不問)
※もし法人営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらアピールください。
歓迎スキル
・勉強会やセミナーの企画・運営ノウハウと実行力
・パートナーセールスとしての実務能力
・マーケティングの実務経験
・ERPや会計ソフトに関する知識
求める人物像
・分からないことは臆せず質問したり相談したりできる謙虚な姿勢をお持ちの方
・チームワークや仲間を大切にできる方(進んで周囲との連携やフォローができる方)
・フットワーク軽く、どんなことにもチャレンジしようというマインドセットの方
・相手のことを思いやりつつ、課題の解決を目的としたロジカルな提案ができる方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件固定時間制 9：30～18：30
※出社勤務（原則）
・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など
原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり(雇用条件は変わりません)
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
