仕事内容【配属予定組織】
営業1部、営業2部(エンタープライズ営業課、カスタマー営業課)のいずれかに配属を予定しています。
営業1部は製造業、営業2部は非製造業のエンタープライズ企業を担当しており、それぞれ営業4名とソリューションコンサルタントの2名で構成されています。
【主な業務内容】
エンタープライズ企業の支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。
・提案するプロダクト：請求書プラットフォームの「Remota」、経理業務AIモジュールの「Robota」と「経理AIエージェント」
・営業先：エンタープライズ企業(売上高2,000億以上)の経理部門の方やCFO向けに営業活動を行います。
・商談：インサイドセールスからパスを受け、1日あたり3件ほどオンライン商談をメインに対応いただきます。
・契約のリードタイム：初回商談から契約まで半年～1年程度
【人事評価制度】
半期ごとに人事評価が行われます。評価は貢献度評価とバリュー体現評価の2部構成となっており、定量・定性の両面で評価されるため、売上達成だけではなく成功・失敗事例などのナレッジ共有やチームへの貢献が評価される仕組みです。
【ポジションの魅力】
本ポジションの魅力は、入社後すぐにエンタープライズクライアントを担当できる点です。
規模の大きなプロジェクトに携わり、顧客の意思決定のハードルの高さや提案の難易度を経験することで、セールスとしての市場価値を大きく高めることができます。
また、同社では本人の希望するキャリアと組織の状況に応じて、柔軟にキャリア形成を行うことが可能です。
【やりがい】
同社が自社開発した経理特化型LLMである「Deep Dean」は公認会計士の短答式試験、USCPAの合格ラインに到達、2026年1月には日商簿記1級試験を99.8%の正答率を実現し、日本経済新聞をはじめとした多くのメディアに取り上げていただき多くの企業様から反響をいただいています。
またチームには、技術知見に長けたプリセールス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当など各領域のエキスパートがおり、そうしたメンバーと共に営業活動を通じて成長できる環境が整っています。プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションをとる機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。
経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行うなど、多方面へのファシリテートスキルも身に着けることができます。
AIセールスの最前線でエンタープライズ営業に挑戦できる環境は、あなたの市場価値を確実に引き上げます。
次のキャリアステージを、本質的な提案力とともに切り拓いていきませんか。
【社内の雰囲気】
・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。
・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。
・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。
【現時点のチームの課題／募集背景】
現在、2027年4月に新リース会計基準の施行開始に伴い日本企業の多くが対応を迫られています。その中で同社は新リース会計基準に対応した経理AIエージェントの提供を開始し、多くの関心をお客様からいただいています。
2026年の売上高目標は35.5億円(昨対比150%成長)に設定しており、事業と共に組織も大きく拡大していくために募集をしています
経験・資格【必須要件】
・BtoB営業としての実務経験(商材は不問)
・新規営業経験
※もしBtoB営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらアピールください。
【歓迎要件】
法人営業で、以下いずれかに該当する経験
・売上規模1,000億以上の企業向けの直販・代理店営業/導入支援/コンサルティング経験
・従業員5,000名以上の企業向けの直販・代理店営業/導入支援/コンサルティング経験
・業務アプリケーション、またはSaaSの提案・販売経験
・経費精算システム、請求書支払いシステム等の会計ソリューションの提案・販売経験
・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験
※営業経験以外にあると歓迎となる経験/スキル
・開発チームとの協業経験
・IT知識(SIer所属、DX部門在籍)
※生かせるスキル
・日商簿記3級以上の取得
・英語力(社内の外国人エンジニアとの会話)
【求める人物像】
・社歴や年齢に関わらず、周りに敬意を持って接することができる方
・失敗を恐れず、協力し合い、スピーディな対応で道を切り開いていける方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・顧客の声に最後まで耳を傾け、信頼関係を築くことができる方
・積極的に技術や知識を身につけ、ロジカルに提案できる方
・周囲に良い影響を与え、事業を成長させるポジティブな情熱をお持ちの方
同社の「バリュー」に共感し、行動として実践いただける方に、ぜひ仲間になっていただきたいと願っています。
★Can Do Attitudeできると信じる心構え
★Trust信頼
★Teamworkチームワーク
★Passion熱意
★Move Fast迅速な行動
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件固定時間制 9：30～18：30
※出社勤務（原則）
・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など
原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり(雇用条件は変わりません)
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
