戦略・実行までを統括するセールスマネージャー候補/エンタープライズ事業

募集要項

仕事内容

●エンタープライズ事業について

ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。

これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスルエンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。

企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

●組織背景・業務概要

印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の同社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。

現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており、セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。

まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。

●業務概要

・「ラクスルエンタープライズ」を販売する営業および500名以上の法人を担当するチームのマネージャー

・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う

・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能

●具体的な業務内容

・担当領域における営業戦略の立案・実行

・顧客/組織開拓の手法立案・実行

・新規案件および商談創出

・顧客課題のヒアリング、課題抽出

・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案

・導入後の売上最大化、サービス活用の支援

・チームの成果を最大化するためのマネジメント

●その他

・チーム構成と位置づけ

・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当

※今回はこのチームでのマネージャーの募集

・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当

●キャリアパス

・短期～中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌

・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌

・中期～長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦

・中期～長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

同社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。

●仕事のやりがい

・営業を強みとした経営者候補としてキャリアアップに挑むことができる

・営業のみならず事業全体を管掌し、より大きな責任を持って事業をドライブできる

・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境

・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長"

●働き方

ハイブリッドワークスタイル

※出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

必須(MUST)

・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験

・個人で圧倒的な成果を出した経験

・チームを率いて継続的な目標達成をした経験

歓迎(WANT)

・下記いずれかの業務経験がある方

・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験(特にABMの概念理解がある方)

・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験

・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験

・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験

・特定の業界における深い知見と経験

求める人物像

・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方

・自分で考えながら動くことができる方

・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方

・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性

・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

推奨年齢

勤務地: 東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー 19階

【受動喫煙対策の有無：有】

想定年収: 600 万円～ 1000 万円

福利厚生・待遇: 通勤手当、住宅手当（借り上げ社宅制度）、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育環境：技術書籍購入支援、Google等の他社現役エンジニアとのコラボによる学習

＜その他補足＞
■産前・産後休暇
■育休復職祝い金制度
■企業型確定拠出年金制度
■部活補助制度
■社員割引
■新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。各種リモート手当あり。
※ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

勤務条件: 勤務時間

10:00～19:00
フレックスタイム制。
コアタイムは11:00～15:00まで、週初めのみ10:00～15:00です。

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

夏期休暇、年末年始休暇（入社時に10日間付与）、年次有給休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

Recruiting No.: 01008953000268

企業情報

社名: ラクスル株式会社

事業内容: ・印刷プラットフォーム
・物流プラットフォーム
・コーポレートITプラットフォーム
・広告プラットフォーム

エリートネットワーク取材班による独自解説

急成長中の注目スタートアップ。
印刷や物流等、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にテクノロジーを持ち込む事で産業構造の変革に取り組み、21世紀型へのアップデートをしてきた。
印刷通販による圧倒的な収益を武器に、多方面にDX事業を展開中で、印刷ECにとどまらず様々なBtoB産業の仕組みの変革を行っている。
今後の更なる事業成長に向けた成長投資も進めており、各事業においてチャレンジできる機会も豊富。従業員全体のうち半数がエンジニアで、福利厚生も整っている。

主力事業である「ラクスル」は会員数が200万人超、国内ネット印刷No.1を誇る。
一般的なSaaS等のシステム上で完結するサービスとは異なり、システム（印刷EC）とリアル（印刷工場・紙などの資材・配送）が絡んだ複雑性の高いサービスであるため、他社による参入障壁が高く競合優位性がある。

2015年には米Red Herring誌による世界で最も革新的なテクノロジーベンチャーを選出するアワード「2015 Red Herring Top Global 100」に選出された。

転職支援サービスの流れ

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対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
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チェック

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応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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