投資拡大・成長フェーズのエンタープライズ事業におけるSaaS BizDev／エンタープライズ事業

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募集要項

仕事内容

【業務概要】

・「ラクスルエンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造

・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する

・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する

【具体的な業務内容】

・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定

・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築

・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出

・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案

・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築

・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発

・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション

・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化

【想定キャリアパス】

短期：Bizdevメンバーとしてジョインし特定領域内にて能力発揮・成果創出

短期～中期：より広範囲なビジネス領域を管掌・チームマネジメント

中期：複数チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験

中期～長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

中期～長期：事業開発・ソリューション提案を強みとした、事業責任者・経営者へのチャレンジ

同社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。

※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。

【仕事のやりがい】

・新設部署の10→100フェーズメンバーとして、幅広い経験ができる

・内製とM&Aを駆使したサービス立ち上げ～グロースまで一気通貫で主導できる

・メガベンチャー、コンサルファーム、セールス＆PdMなどの多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境

・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

働き方

ハイブリッドワークスタイル

※出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須要件(MUST)】

・個人で圧倒的な成果を出した経験

・エンタープライズ企業に対する営業/アライアンス経験

・BizDev、PdM、セールス、商品開発いずれかで高い解像度を持ち業務に取り組んだ経験

【歓迎要件(WANT)】

・下記いずれかの業務経験がある方

・新規事業の立ち上げ経験

・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験

・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験

・事業課題を設定し、自走して解決した経験

・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験

・特定の業界における深い知見と経験

【求める人物像】

・同社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方

・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方

・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方

・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方

・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に飛び込んでいける方

・マーケティング戦略～事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

推奨年齢

勤務地: 東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー 19階

【受動喫煙対策の有無：有】

想定年収: 600 万円～ 1000 万円

福利厚生・待遇: 通勤手当、住宅手当（借り上げ社宅制度）、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育環境：技術書籍購入支援、Google等の他社現役エンジニアとのコラボによる学習

＜その他補足＞
■産前・産後休暇
■育休復職祝い金制度
■企業型確定拠出年金制度
■部活補助制度
■社員割引
■新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。各種リモート手当あり。
※ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

勤務条件: 勤務時間

10:00～19:00
フレックスタイム制
コアタイムは11:00～15:00まで、週初めのみ10:00～15:00です。

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

夏期休暇、年末年始休暇（入社時に10日間付与）、年次有給休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

試用期間

3ヶ月

Recruiting No.: 01008953000179

企業情報

社名: ラクスル株式会社

事業内容: ・印刷プラットフォーム
・物流プラットフォーム
・コーポレートITプラットフォーム
・広告プラットフォーム

エリートネットワーク取材班による独自解説

急成長中の注目スタートアップ。
印刷や物流等、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にテクノロジーを持ち込む事で産業構造の変革に取り組み、21世紀型へのアップデートをしてきた。
印刷通販による圧倒的な収益を武器に、多方面にDX事業を展開中で、印刷ECにとどまらず様々なBtoB産業の仕組みの変革を行っている。
今後の更なる事業成長に向けた成長投資も進めており、各事業においてチャレンジできる機会も豊富。従業員全体のうち半数がエンジニアで、福利厚生も整っている。

主力事業である「ラクスル」は会員数が200万人超、国内ネット印刷No.1を誇る。
一般的なSaaS等のシステム上で完結するサービスとは異なり、システム（印刷EC）とリアル（印刷工場・紙などの資材・配送）が絡んだ複雑性の高いサービスであるため、他社による参入障壁が高く競合優位性がある。

2015年には米Red Herring誌による世界で最も革新的なテクノロジーベンチャーを選出するアワード「2015 Red Herring Top Global 100」に選出された。

転職支援サービスの流れ

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※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
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対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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