仕事内容【同社について】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア(55.3％)のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。
■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。創業10年を迎えた現在では市場シェア55.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。(テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2024」)
■建設業界の国内上位30社のうち29社に同社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。
■数字で見るセーフィー
売上高：190.2億円(2025年通期)
ARR(年次経常収益)：145.2億円(国内SaaS上場企業トップクラス)
課金カメラ台数：35.4万台
【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】
セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。
■建設業界
映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。
■小売業界
映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。
■インフラ業界
広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。
【主な業務内容】
関西エリアにおける各業界への深耕営業、および販売パートナーとの協業を通じた市場シェアの拡大に向けた営業活動全般をお任せします。単にカメラを売るのではなく、映像データとAIというアプローチから顧客が気づいていない『現場の非効率』を特定し、解決するためのコンサルティングセールスとしての役割を期待しています。合わせて立ち上がりから間もない支社でもあるため、担当業界への営業戦略から現場に入り込んだ営業まで、これまでの営業経験を活かして上流から下流までの営業プロセスの構築についても既存メンバーと協力しながら創りあげていくことを期待しています。
・関西圏の主要クライアントに対する深耕営業
・未開拓の業界、企業に向けた新規営業(業界課題のヒアリング)
・課題解決に向けた映像活用ソリューションの提案
・関西圏における大手販売パートナーとの営業戦略の立案、推進
・関西圏の事業拡大に向けた本社関連部門とのプロジェクト推進
・関西圏における共創先拡大に向けたコミュニティへの参加、連携など
【サービスの魅力・将来性】
クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア(55.3％)をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。
【この仕事の魅力・やりがい】
[1] 社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦
単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。製造業やインフラをはじめとした日本の基幹産業が集積する関西エリアにおいて、映像とAIを駆使して現場のあり方を変革する仕事を通じて、日本経済の持続可能性を支えるという大きな社会的意義を実感できます。
[2] プロダクト優位性：シェア55.3%という圧倒的基盤を武器にした「攻め」の提案
国内SaaS上場企業の中でもトップクラスのARR(145.2億円)を誇り、クラウド録画サービス市場で過半数のシェアを持つ圧倒的なプロダクト力が武器です。『SaaS is Dead』を跳ね返す、ソフトウェア×ハードウェアという唯一無二の価値提供による顧客から選ばれる理由が明確にあるため、顧客の本質的な経営課題や現場の非効率を解決するためのコンサルティングセールスに集中できる環境です。
[3] 拠点創出という経験：関西支店の創業期を自らの手で創りあげていく
開設からわずか2年の関西支店は急成長を遂げている真っ最中です。完成された仕組みをなぞるのではなく、担当業界の営業戦略立案や本社を巻き込んだプロジェクト推進など、営業プロセスの構築そのものに携わることができます。組織を自らの手で大きくしたという実績はキャリアにおいて大きな資産となります。
[4] 市場価値の向上：有形×無形×AIを掛け合わせた高度なセールススキル
カメラというハードウェア、クラウドプラットフォームというソフトウェア、そしてAIという3要素を組み合わせた付加価値の高いソリューション営業を経験できます。関西支社では『最高の体験へ顧客を導く』というスローガンを掲げています。同社は単なる製品・サービスを紹介するだけの営業ではありません。現場の泥臭い課題解決から経営層へのDX提案、販売パートナーまでレイヤーの広い商談を通じて、市場価値の高いセールスとしてのスキル、経験を磨いていくことが可能です。
※上長承認のもとリモート勤務も可能です(フルリモート前提の採用は行っておりません)
経験・資格【必須要件】
・法人営業経験
有形・無形は問いませんが、顧客の顕在化したニーズに応えるだけでなく、対話を通じて本質的な課題を特定し、解決策を提示してきた経験を歓迎します
・新規開拓営業、または深耕営業における成功体験
目標達成に向けた戦略(KPI設計や行動計画)を自ら立て、実行したプロセスを言語化、仕組み化されてきた経験を歓迎します
【歓迎要件】
・IT、Web、SaaS、IoT、通信などの業界での営業経験
月額課金型モデル(リカーリングビジネス)への理解やソフトウェアを用いた業務改善提案の経験がある方
・製造、建設、小売、インフラなどの業界に対する営業経験
現場特有の商習慣や課題に対する深い知見や問題意識をお持ちの方
・代理店・パートナーセールスの経験
パートナー企業の営業担当者を動かし、共にマーケットを拡大させた経験をお持ちの方
こんな方と働きたい！
・クライアントが抱える課題解決に共感し、真摯に向き合い、コミットできる方
・担当領域の課題や案件について自分ごと化し、オーナーシップを持って取り組み、解決を目指すことができる方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件労働形態
みなし労働時間制(40時間のみなし時間外手当を含む)
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00(フレキシブルタイム7:00～22:00)
標準労働時間は8時間/日
完全週休二日制（土日祝日）
・年末年始休暇（12/30～1/3）、慶弔休暇
・有給休暇（初年度14日付与）
※年間休日：123日（2025年）
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
