仕事内容【チームの概要とミッション】
私達、マーケットグロース部は複数業界に向けた中堅・中小企業向けの営業活動をしており、「PMF領域を拡販し、Safieの成長基盤を強固にする」というミッションを掲げております。
人による営業行為と、ECサイトを使ったクロージングを組み合わせて生産性最大化と効率化を同時に実現しております。
プラットフォーマーである私達にとって、顧客基盤の拡大は会社の成長に直結する非常に重要な要素になります。
防犯用途や、建設現場など一定の勝ち筋が見えている領域でより顧客数を広げ、生産性高く受注を生む仕組みづくりを行っている部門です。
また、より多くのお客様にご利用いただくことでお客様のニーズに合わせた、新しいサービスや機能の開発にも繋げていきたい考えています。
【マーケットグロース部業務内容】
中堅/中小規模の法人を対象としたソリューションセールス(商談～クローズ業務)を担っていただきます。
・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・ECサイトの運営、PJ参画：SafieECサイトの運営と、今後の発展計画PJの実行
・SDR/BDR/IS活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行。
【営業活動の流れ】
インバウンドの問い合わせが一定数差配されます。
お問い合わせに対しメールや電話、オンライン商談を行いクロージングまでになっていただきます。
また、同社の場合既存のお客様から追加の受注をいただくこともあり、既存のお客様からのお問い合わせも実施をしています。
【組織の魅力】
・新設の組織のため、新規施策の提案や実行他部署との連携など新規施策のご提案が可能です。
・テックタッチ、ロータッチも視野に入れた中小領域攻略の戦略構築と実行を担えます。
・ECサイトの設計、構築を行えます。
・マーケティングの流入から、クロージングまでを一貫して管掌することができます。
【業務の魅力】
・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。
・特定の業界に閉じず、幅広い業界を対象とするため、多種多様な知見が獲得できます。
・様々な業種の意思決定者と会話ができます。
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます
・業界の課題を解決するソリューションの企画、開発にも携わることができます。
【キャリアステップ】
発展中の組織のため、自組織内での縦のステップアップはもちろん、インサイドセールスやEC事業でのマネジメントへのステップアップ、
または特定業界向けの別営業組織にて直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。
※上長承認のもとリモート勤務も可能です(フルリモート前提の採用は行っておりません)
経験・資格応募資格(必須)
・営業経験(法人)
・能動的にチャレンジし続けられる方
・中長期的なビジョンを描ける方
・本質的な課題解決ができる方
・何かしらのプロジェクトを率いて、牽引したことのある方
応募資格(歓迎)
・IT/ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・商流の構築を経験している方
・マネジメント経験
・ソリューションの開発経験
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方
こんな方と働きたい！
・ポジティブな方
・能動的にアクションを起こせる方
・コミュニケーション能力があり、ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方
・現状に満足せず、チャレンジスピリットと仮説を持って新しいことに取り組み続けられる方
・一プレイヤーとしてではなく、組織としてどう動くべきかを考えられる方
・PJをやり切り、定量的にPDCAを回せる方。
・公私問わず、強い成功体験をお持ちの方
・予算数字にコミットしきれる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件労働形態
みなし労働時間制(40時間のみなし時間外手当を含む)
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00(フレキシブルタイム7:00～22:00)
標準労働時間は8時間/日
完全週休二日制（土日祝日）
・年末年始休暇（12/30～1/3）、慶弔休暇
・有給休暇（初年度14日付与）
※年間休日：123日（2025年）
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合商社】 本社 インサイドセールス担当
【東証プライム上場 大手IT・通信システム会社】 本社ソリューション事業部門 リテール業界向けアカウント法人営業
東証プライム上場 医療ビッグデータプラットフォーム企業 健康保険組合向け法人営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
