仕事内容JAPAN AI株式会社について
JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。
グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。
同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
2024年11月には、国内企業としてもいち早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
＊：JAPAN AI「AI AGENT」を提供開始
AIエージェント部門でグランプリに選出
▼JAPAN AIをもっと知る
・コーポレートサイト
・採用サイト
・note記事(働く社員の紹介/インタビュー記事)
・Tech Blog(エンジニア組織の技術発信)
募集背景
JAPAN AIは今後1～2年で「AI市場国内No.1」を目指しています。案件が大企業・エンタープライズ領域へ広がる中、商談の成否を分けるのは「AIの提案」そのものではなく、既存の基幹システムやセキュリティ要件を踏まえた"実装可能な提案"と、受注後に開発チームが迷いなく着手できる要件の引き渡しです。
この機能を強化するため、2026年よりプリセールス機能を開発部門からセールス部門へ移管し、リード獲得から納品までのライフサイクル全体に一気通貫で関与できる体制へ再編しました。事業拡大に伴う増員募集です。
ミッション
JAPAN AIのビジョンは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」ことです。
本ポジションのミッションは、技術の目利きで商談の受注率と納品後の顧客満足を両立させ、AI市場国内No.1の獲得を技術面から牽引することです。
具体的には??
実現可能性に裏付けられた提案で、エンタープライズ商談の受注を技術面から後押しする
受注前の合意を開発チームへ正確に引き継ぎ、「言った・言わない」ゼロで納品品質と顧客の信頼を守る
提案ナレッジを型化してセールス部全体に展開し、組織としての提案力を底上げする
「売れたが作れない」も「作れるのに売れない」も起こさない。営業と開発をひとつのチームとして機能させる結節点がプリセールスのミッションとなります。
業務内容
『日本一になりたい方へ～"実現できるか"を語れる人が、AI市場の商談を制す～』
JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増??この市場のトップランカーであると自負しています。
同社は、AI市場国内No.1を目指しています。No.1は売る力だけでは獲れません。
顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。
■顧客対応・提案業務(営業との協働)
・顧客の業務・システム環境を理解し、技術的課題を構造化
・生成AI・AIエージェントを活用した最適なソリューションの提案
・技術検証(PoC)の企画・実施・評価、デモンストレーション
・提案資料・技術提案書・RFP回答の作成、概算見積もり・工数試算
■営業から開発への橋渡し(本ポジションの中核)
・スコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
・提案内容の実現可能性(フィージビリティ)判断とリスクの事前特定
・受注前の合意内容を、開発・デリバリー部門へ着手可能な粒度で引き継ぎ
・プロジェクト立ち上げ期の伴走、開発側からの仕様確認への一次対応
■直販・パートナー両チャネルでの活動
・フィールドセールス経由の直販商談、アライアンス経由のパートナー協業商談の両面を担当(比率は約6:4。チーム内で得意領域に応じた分担調整が可能です。)
■組織・ナレッジ
・提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへの展開
・顧客フィードバックのプロダクト開発への還流
▼入社後のオンボーディング
まず実際のクライアント案件にOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験(目安2～3週間)。
WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。
配属部署
【JAPAN AI株式会社セールス部Technical Advisory(プリセールス)チーム】
・マネージャー：1名
・チーム人数：5名(正社員・業務委託含む)
同じセールス部内にフィールドセールス25名が在籍。
営業メンバーとペアを組み、ワンチームで商談を推進します
Technical Advisory(プリセールス)チームは、フィールドセールス(直販)とアライアンス(パートナー販売)の両方から商談支援の依頼を受ける、セールス部の技術ハブです。
開発・デリバリー部門(エンジニア・PM約60名)とも日常的に連携します。
このポジションの魅力
1「売って終わり」でも「作るだけ」でもない
分業体制の組織では、提案した案件の行く末を最後まで見届けられないことも少なくありません。ここでは自分が引いた線がどう実装され、顧客にどう効いたかまで関与できます。提案～PoC～受注～開発引き継ぎ～納品の全景が見える、分断のないプリセールスです。
2自社プロダクト×個社開発という提案の自由度
他社製品の代理提案ではありません。自社のAIエージェント・SaaSを軸に、個社開発まで踏み込んだ提案が可能です。顧客要望はプロダクトチームへ直接還流でき、「プロダクトの制約で提案を曲げる」ことをせず、本質的な課題解決提案が可能です。
3生成AI×プリセールスという、市場価値の高い経験
生成AI・AIエージェントのエンタープライズ導入を最前線で経験した人材は、市場にまだほとんどいません。売上前年比603%増・国内No.1を目指すAI市場のリードカンパニーの中核で、他社では味わえない経験を先取りできます。
4体制の「型」を創る側に回れる
プリセールス機能のセールス部門移管は2026年から。提案プロセスもナレッジも、これから型化するフェーズです。出来上がった仕組みに乗るのではなく、創る側として関われます。
5多様なキャリアパスを描ける
プリセールスのスペシャリスト、セールスマネジメント、ソリューションアーキテクト、PjM??技術とビジネスの結節点にいるからこそ、複数方向へのキャリアが開けます。
働き方
基本出社。体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長相談のうえ在宅勤務が可能です。
選考フロー
書類選考→面接(2～3回)→内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
経験・資格必須要件
以下12のいずれかかつ34を満たす方
1プリセールスor技術営業orソリューション営業orソリューションアーキテクトでの実務経験
2プロジェクトマネジメント(RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む)での実務経験
3ITシステムの基礎知識(SaaS/IaaS/PaaS、API連携等について、顧客・エンジニア双方と齟齬なく会話できるレベル)
4日本語：ビジネスレベルで流暢(顧客折衝・社内調整に必須)
※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。
歓迎要件
LLM・生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
クラウド(AWS／GCP／Azure)・インフラ・セキュリティ領域の知見
SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
技術検証(PoC)の企画・実施・評価の経験
エンタープライズ企業(売上500億円以上)への提案経験、経営層・部長級へのプレゼンテーション経験
パートナー・チャネル販売における協業提案の経験
エンジニアとしての開発経験
RFP対応・技術提案書作成の実績
求める人物像
技術を目的ではなく、顧客の事業課題を解決する"手段"として語れる方
提案して終わりではなく、実装・納品まで見届けることに責任を持てる方
顧客・営業・開発の間に立ち、双方向の対話で合意形成できる方(一方的に語るのではなく、キャッチボールができる方)
役割の線引きにとらわれず、組織の間に落ちる課題を自ら拾える方
変化の速い生成AI領域を、面白がってキャッチアップし続けられる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件10:00～19:00
※土日祝は休業日となります
※出向の場合は、出向先の規程に準じます
［働き方］基本出社(体調不良・ご家族のケア等は上長相談のうえ在宅可)
完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
1か月
社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
平均年齢
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 日本最大級の発電会社】 電力需給統括部 電力需給システム開発プロジェクトリード担当
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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