仕事内容2010年に創業した同社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化、継続的なM&Aにより、高成長のフェーズにあります。
今回の募集背景として、「GENIEE CHAT」や「GENIEE ENGAGE」といった複数の自社プロダクトにてお客様が有するサービスや商品のマーケティングにおける費用対効果の最大化を支援しているプロダクトのさらなる成長と市場におけるシェア拡大を実現するために、営業体制の強化が急務となっています。
こうした背景のもと、営業チームの中核を担い、顧客ニーズの深掘りから提案・受注までを一貫して担っていただけるセールスメンバーを新たに募集することとなりました。新しい仲間とともに、より多くのお客様へ価値を届け、プロダクトと事業の成長をさらに加速させていきたいと考えています。
＜業務内容＞
『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており、YoY70%の成長を実現することを目標としております。
具体的には次のような業務を想定しております。
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アライアンス先の新規開拓を推進し、パートナー企業との関係構築から商談創出、受注獲得までを一貫してリード
既存顧客に対しては、カスタマーサクセスチームと連携しながら、継続的な価値提供を図るアップセル・クロスセル提案を実施
営業プロセス全体におけるKPI(提案数、受注率など)を設計・管理し、成果の最大化を目指した業務改善を推進
顧客から得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善提案を行い、提供価値の向上に寄与
パートナー企業の営業担当者向けに製品勉強会やセミナーを企画・実施し、製品理解を促進するとともに、営業スキルや提案力の向上を支援
＜この仕事で得られる経験、魅力＞
エンタープライズ企業への提案営業およびクロージングの実践経験
多様な業界・業種の顧客に対するセールススキル
パートナー企業とのアライアンス構築および共同営業の推進経験
営業プロセス全体のKPI設計や改善による、組織的な成果最大化の実践
カスタマーサクセスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案力
顧客の声をもとにしたプロダクト改善や新サービス創出への貢献経験
パートナー企業向けのセミナー・勉強会の企画運営、プレゼンテーションスキルの向上
将来的には営業スペシャリストとしての専門性、またはマネージャーとしての組織統括スキルの習得
＜働き方＞
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
経験・資格【必須条件】
toB向け商材を扱うセールス経験
【歓迎条件】
大手顧客への営業経験がある方
toCサービスのマーケティングのご経験
営業企画のご経験
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件10:00～19:00
完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
1か月
社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
