アカウントエクスパンションセールス／リーダー候補：ビジネスセグメント_ERPドメイン(ERPセールス本部)_東京(田町)

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募集要項

仕事内容

●選考フロー

カジュアル面談／書類選考

↓

一次選考

↓

二次選考

↓

最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます)

↓

内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは

マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。

選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、

これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。

※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません

※同社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

●マネーフォワードの使命

マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。

マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら

●募集背景

マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV(LifeTimeValue)向上を目指していくためにカスタマーセールス(エクスパンション)を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。

●ミッション

●業務内容

同社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。

【具体的には】

・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案

・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援

・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大

・クロスセル・アップセル提案

・アカウントプランなど営業戦略立案

●このポジションの魅力

既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。

アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。

マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

●必須要件

・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験

・MVVCへ共感いただける方

●あると望ましいスキル・経験

・中堅～大手企業向けの既存深耕営業経験

・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験

・チームリーダー経験

・経理、会計の知識

・toB向けSaaSの営業経験

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
大阪府大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋 9F
福岡県福岡市中央区大名1-12-60 福岡大名ビル? 5F・6F

【受動喫煙対策の有無：有】

想定年収: 600 万円～ 1050 万円

福利厚生・待遇: ・通勤手当支給(5万円/月まで)
・近隣住宅手当、近隣引越し祝金
・健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金(401K)
・従業員持株会
※下記サービス利用時の優待（当社契約の事業者に限る）
・指定事業者サービスの優待
-賃貸仲介
-家事代行
-ベビーシッター
-獣医師ネット相談
-オンライン英会話スクール
・時短正社員勤務可能
・育休・産休制度(男女問わず取得実績あり)
＜働く環境・キャリア支援＞
・開発環境構築支援(エンジニア、デザイナーが対象)
-標準PCのスペックを向上し、業務に必要なスペックのPCを支給
-開発環境構築に必要な備品の購入費用の上限なし(申請制)
-承認はVPoE&CTOに一本化
-テックカンファレンス・コミュニティへの参加費用支援(申請制)
・OSSの著作権は従業員個人に帰属
・MFサーベイ(社員満足度調査)
・MFチャレンジシステム(公募制度)
・MFグロースシステム(評価制度)
・副業可
＜コミュニケーション活性化施策＞
・全社週次/月次朝会・全社半期総会
・CEOセッション(全社員向け)
・CEOセッション(新入社員向け)
・役員ランチ(新入社員向け)
・エンジニア総会
・デザイナー総会
・シャッフルランチ/ディナー
・ハッピーアワー
・部活動

勤務条件: 勤務時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。(休憩時間60分)
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
●時間制度
フレックスタイム制
※標準労働時間8時間
●勤務形態
リモートワークと週2～3日の出社DAYをハイブリットで運用

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）
祝祭日、夏季休暇(3日間)、冬季休暇(2日間)、年末年始休暇(12月31日～1月3日)、特別休暇、年次有給休暇（初年度のみ5日+6ヶ月後に5日付与、その後は1年に1日ずつ増え、最大20日付与）

試用期間

入社日より3ヶ月

昇給・給与

・毎年2回見直し

加入保険

各種社会保険：労災保険、雇用保険、厚生年金、健康保険(ITS)

Recruiting No.: 01008184000325

企業情報

社名: 株式会社マネーフォワード

事業内容: PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供

エリートネットワーク取材班による独自解説

個人や企業がそれぞれに抱える、お金に関する課題解決を実現する企業。
現在、個人向けには家計簿のサービス、法人向けには会計・確定申告・請求書・給与・消込・マイナンバー・経費・資金調達に用いるデータ管理などのクラウドサービスを提供。
資産を可視化するこれらサービスを皮切りに、将来的には理想のマネープランを実現するためのアクションに繋がるサービスまで展開していく。
上場企業でありながら、ベンチャー意識もまだまだ強く、社内から新規事業を生み出すことにも積極的。

社長は同社について「SONYやトヨタのような日本を代表する企業になる」という目標を掲げており、そのためには人材活用が最も重要な経営戦略の一つであると認識、採用活動にも力を注いでいる。
士業など、専門資格を持ちながら営業や企画職に就いている方もおり(この場合、副業が認められているため専門職を続けながら勤務する方も多い)、多様な人材が揃う。

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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