仕事内容【部門からのメッセージ】
本ポジションは、経営トップの明確な意思に基づくものです。
ヤンマーグループは2026年に、中期経営計「MTP2030」を発表し、従来の製品販売中心(モノ売り)から、顧客課題を起点としたソリューション(コト売り)への転換をグループの戦略的優先事項として明確に位置づけています。
同計画では、新規事業領域において2040年までに売上高2,000億円規模を目指すことが公表されており、新規事業の創出は、現場任せの取り組みではなく、経営トップの発令・コミットメントの下で進める重要テーマとなっています。
コト売りへのシフトを軸に、次代につながる新規事業を本気で創りにいく。その変革の当事者として、共に事業を生み出し、前に進めていきましょう。
【部門・チームミッション】
未完成な新規事業テーマを、0→1で立ち上げ、顧客と市場を通じて事業として形にすること。以下の一連のプロセスを、現場の当事者として、事業部と伴走、もしくは部門独自プロジェクトとして担っていただきます。
・顧客課題を起点に仮説を立てる
・テストマーケ・初期セールスを自ら実行する
・フィードバックをもとに事業を磨き込む
【業務内容概要】
ヤンマーグループの新規事業創出において、企画段階から事業計画の策定に関与し、営業・マーケティング観点を踏まえながら、事業として成立するかを実行を通じて検証・推進する役割を担います。
事業計画の策定に留まらず、市場・顧客に直接向き合い、必要に応じてテストマーケティングや初期セールスまで自ら手を動かしながら事業を前に進めます。
【担当いただく具体的な内容】
【1.新規事業の事業計画策定および実行】
・新規事業テーマにおける顧客価値・事業仮説の整理
・営業・マーケティング視点を含めた事業計画の策定
・価格、提供形態、販売方法を含むGo-to-Market設計
・事業成立性を見極めるための仮説検証設計
【2.テストマーケティング／初期営業の実行】
・テストマーケティング、PoC／PoBの企画および実行
・顧客への直接ヒアリング、提案、初期セールス活動
・市場・顧客から得た示唆を踏まえた事業仮説・計画の修正
・必要に応じて、BUや外部パートナーと連携した実証推進
【3.事業化に向けた調整・推進】
・BU、技術、法務、財務等の社内関係部門との調整
・外部パートナー、協業先との折衝・連携推進
・事業化判断に向けた論点整理、意思決定支援
※養殖、自律走行ロボット、農業・食料領域など、ヤンマーならではの少し異色なテーマも含みます。
【やりがい・PR】
・机上の事業計画ではなく、市場で試し、売れる／売れないを自分で確かめられる
・営業・マーケ・事業企画を横断した経験を新規事業で積める
・事業化可否に直結する意思決定に近い立場で関われる
【キャリアアップイメージ】
入社当初は、新規事業の事業計画策定からテストマーケティング・初期営業までを担い、「事業を市場に出し、成立性を検証する」経験を積んでいただきます。
その後は、複数事業を横断して新規事業創出を担う中核人材としての活躍を想定しています。
経験・資格【必須】
■不確実な状況でも、仮説を立てて自ら動かす実行力
■顧客、市場の一次情報をもとに思考し、意思決定に必要な情報を整理できる
新規事業に当事者として関与した経験(0→1／1→10／立て直しなどフェーズ不問)
事業計画の策定に関与し、その仮説を実行で検証した経験(机上検討のみは不可)
■関係者(事業部・技術・外部パートナー等)と物事を前に進める推進力
複数のステークホルダー(社内外)との調整・合意形成を担った経験
■事業企画→営業・マーケを分断せず、「事業として成立させる」視点で全体を考え、やりきること
■仮説が外れた際に、学びを次のアクションに反映できる柔軟性
顧客・市場に直接向き合った経験
・テストマーケティング
・PoC／PoB
・初期営業・提案活動などのいずれかを自ら実行した経験
・売れなかった／うまくいかなかった経験を、構造的に語れること
【歓迎】
■新規事業・変革テーマを泥臭く進めてきた経験
■営業・マーケティング視点でのGo-to-Market設計(価格／チャネル／売り方)経験
■数字(売上・KPI・収支)を見ながら、事業仮説を修正・進化させた経験
■新しいビジネスモデル(サブスク、サービス化、コト売り等)への理解・経験
■不確実性の高い事業での意思決定・ピボット経験
・事業会社／スタートアップ／コンサル／商社等での新規事業・事業開発・事業推進経験
・自分の立場や役割に関わらず、「自分が前に出てやった」と言える経験
・既存事業・組織の論理と向き合いながら新しいことを進めた経験
【あると良い資格】
MBA
【あると良い業界経験】
・新規事業開発
・事業企画／経営企画
・営業企画／マーケティング企画
・PMO
【英語力】
TOEIC 730以上(ビジネス会話レベル)
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件09:00～17:40(事業所による)
■所定労働時間
07時間55分休憩45分
■残業
有(月平均20時間程度)
■残業手当
有
残業時間に応じて別途支給
■在宅勤務：規程通り有
在宅勤務やフレックスタイム制を利用した柔軟な働き方が可能です。
週休2日制（土日休）、祝日、
年末年始休日、夏季休日、特別休暇（慶弔など） ほか
年間休日128日（2024年実績）
※休日は事業所により異なる。
入社後2カ月間
給与改定：年1回
賞与：年2回
健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
【東証プライム上場 首都圏が地盤の有名私鉄グループ】 新規事業開発部 新規事業創出担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
