仕事内容【ミッション】
営業戦略企画チームでは、「顧客特性を理解し、最適な営業活動の構築を通して、受注最短・最大化を実現し続ける」をミッションとし、営業組織の戦略・戦術立案、実行支援を行っています。
営業基盤構築においては半期ごとにゴールを設定し、営業基盤構築→浸透→評価→改善→再浸透→評価→改善‥と継続的にPDCAを繰り返し、最適な営業活動の構築に貢献しています。
【仕事内容】
楽楽クラウド事業本部の成長戦略に対しての営業組織における課題感を抽出・分析し、課題に対しての様々なプロジェクトを推進していただきます。営業部門と密に連携を取りながら、深い現場・顧客理解をもって取り組んでいただきます。
●実際の取り組み例
[1] 各サービス/サービス横断での注力PJの推進支援
・プロジェクト運営(体制・KPI設計、推進)
・課題特定とアクション設定
・進捗管理と振り返り、ネクストアクションの決定
[2] 稼働の可視化、適正化による生産性向上
・現状稼働の可視化(レポーティング)
・コア業務／ノンコア業務の洗い出し、分析
・ノンコア業務における削減対象タスクの洗い出し、削減
[3] オンボーディングオペレーションの最適化
・入社／実務オンボーディングの改善、オペレーション整理
・育成稼働のモニタリング、改善
[4] 営業ナレッジの共有、仕組化
・複数事業間のナレッジ統合によるナレッジ共有の効率化
・課題パターン別の事例蓄積スキームの構築
・リード種別ごとの営業の型をもとにした稼働、業務フロー把握、改善
【扱うサービス】
CMでおなじみ、累計導入社数No.1の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1を誇る「楽楽明細」などをはじめ、同社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービス(SaaS)のいずれかを扱っていただきます。
【配属組織】
営業戦略企画課18名
※ご経験や組織体制により、配属先は決定いたします。
【入社後の流れ】
ご入社後は会社理解(事業理解、製品理解)から進めていただき、営業組織や顧客についても理解を深めていただきます。まずは現在進行中プロジェクトのサポートからスタートし、将来的にはメインでのプロジェクト推進をお任せします。
【今後の展望／方針】
複数の事業に横断して携われる、独自かつ新しいチャレンジをしていけるポジションとなっています。現在はサービスごとの活動が主ですが、今後、領域を跨いだ複数サービスの販売強化も実施していく予定であり、複数サービスを包括した体制整備やPJ推進に携わっていただくことも可能です。これまでのご経験やスキル、ご志向に応じて1→10、10→100の異なるフェーズや職種の幅を広げて携わって頂くことも可能です。
【ポジションの魅力】
■国内トップクラスのSaaS組織における幅広い戦略の知見を高められる
ラクスでは今後、地方エリアや特定領域への営業強化に注力していくため、他企業に先駆けた取り組みを多く行う必要性があります。また営業組織と深く連携し、より未来の事業成長へ向けた様々な戦略策定の提案やその支援まで行っていただくことで、SaaS領域における営業戦略の知見を高めていただけます。
■合理性×データ活用を経営戦略の柱に据えているカルチャーで経験が積める
Power Queryを用いながらデータの収集→Tableauで分析を行い、uSonarで名寄せした正確な顧客リストをLookerで一元化させて普段業務を行っています。ラクスでは単なるレポーティングではなく、LookerやTableauから抽出したデータに基づき、「投資判断(人員配置や予算)」を直接営業部門長に提言する役割を期待しています。
■難易度の高いクロスセル戦略に携われる
単一商材ではなく、複数のSaaSを展開するラクスだからこそ、クロスセル戦略などの難易度の高い企画に挑戦できます。モノを売るだけでは売れない時代だからこそ大変さもありますが、仕組み化によって属人性を排除し、組織を勝たせる再現性を作れることは大きなやりがいに繋がります。
経験・資格【必須要件】
■大卒以上
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社における営業企画・戦略の業務経験
・事業会社におけるマーケティング業務経験
【求める人物像】
・複数のカウンターパートナーと折衝を繰り返し、業務を進めていける方
・複数部署が関わるプロジェクトにおいて、ステークホルダーと調整を行いながら納期通りに成果を出した経験のある方
・定量的な分析が得意な方、好きな方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00(休憩60分)
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
(例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇
■慶弔休暇
■シックリーブ（病気の際の有給休暇）
■時間休暇
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
（詳細）
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
- 有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
- 取得後の復帰率100％
■子の看護休暇
- 1人につき5日間/年
■慶弔休暇
- 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
- 5日間/年
- 病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）
■時間休暇
- 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
- 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
6カ月（期間中の待遇に変動なし）
●賞与:年2回（6月・12月）※昨年度実績：4カ月分
●昇給:年1回（5月）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【メガバンク】 デジタルマーケティング部門 リテール領域の既存個人顧客のLTV向上を目的としたマーケティング・プロモーション業務
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【技術・研究データベースを活用した事業創出支援を展開するSaaS企業】 顧客企業のコンサルティング、技術分析
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
