仕事内容【想定されるキャリアパス】
素材販売・OEM提案の営業部長／統括責任者として二つの営業モデルを成長させた後、適性・実績に応じてOEM・素材事業全体の責任者、事業開発・アライアンス責任者など、より広い事業マネジメントを担うキャリアを想定。
【訴求ポイント】
・ユーグレナの素材の可能性をエビデンスベースで提案ができる面白さがある
・『素材・原料を販売する営業』と『顧客と商品を共創するOEM提案』の二つの成長レバーを一体でリードできる
・営業戦略に加え、用途開発、製品コンセプト、価格・収益設計、上市まで事業づくりに深く関われる
・八重山殖産の原料自社工場、グループ会社の受託工場、社内R&Dを活用し、独自素材から最終商品まで一気通貫で提案できる
・既存市場の深耕と新規用途・販売チャネルの開拓を同時に推進できる
・『人と地球を健康にする』をビジョンに掲げ、社会課題の解決と事業成長の両立を目指せる
【入社後に期待する成果】
・入社後2週間：主要顧客・重点案件・営業数値・組織課題を把握し、素材販売とOEM提案それぞれの緊急課題と着手順を整理
・～30日：重点市場／重点アカウント、案件パイプライン、売上・粗利・受注確度を可視化し、営業戦略・KPI・アクションプランの初版を提示
・～60日：営業会議、案件レビュー、KPI管理を運用に乗せ、重要顧客・停滞案件・新規開拓テーマに自ら入り、改善施策を実行
・～90日：素材の新規採用案件およびOEMの商品化案件で初期成果(案件創出、ステージ進展、失注・停滞要因の解消等)を示し、組織の役割分担と育成方針を確立
・～6カ月：重点案件の受注・商品化確度を高め、売上・粗利パイプラインと営業組織の実行力を計画達成に向けて改善
・～12カ月：素材販売とOEM提案の双方で再現性のある成長モデルを確立し、売上・粗利目標の達成と継続的な案件創出を実現
※具体的な数値目標は、現行の事業計画・予算および案件状況に基づき、入社前に合意する。
仕事内容
【事業・営業戦略】
素材販売とOEM提案の二本柱における事業戦略・営業戦略の策定、予算／KPI設定、実行管理
【素材販売】
素材(原料)の用途開発、新規採用の獲得、既存顧客の深耕、重点アカウント戦略の推進
【OEM提案】
顧客課題の把握、製品コンセプト設計、処方・仕様・価格・供給条件の提案、上市までの案件推進
【組織・連携】
開発、製造、品質、SCM、法務等との連携および案件の収益・進捗・リスク管理
営業メンバーの育成、目標設定、評価、採用を含む組織マネジメント
経験・資格【求める人物像】
・素材を『売る』視点と、素材を活用した商品を顧客と『つくる』視点の双方を持てる方
・事業視点と顧客視点を行き来し、戦略から個別案件の実行まで自ら推進できる方
・技術、品質、供給上の制約を理解し、社内外の関係者を巻き込んで最適解をつくれる方
・プレイングマネージャーとして重要顧客・重要案件に入り、組織を牽引できる方
・物事を常に自責で捉え変化を楽しめる方
・オーナーシップを持って、課題を構造化して意思決定できる方
【避けたい人物像】
・マネジメントのみを志向し、自ら顧客や重要案件に向き合うことを避ける方
・素材の単品販売または受託製造の御用聞きに終始し、顧客課題から提案を組み立てることが苦手な方
・既存ルート営業が中心で、新規開拓、用途開発、営業戦略立案の経験が乏しい方
・採算、供給、品質等を考慮せず受注獲得のみを優先する方
・部門間連携よりも個人完結型の営業スタイルを強く志向する方
・他責な方
【必須要件】
素材／原料の法人営業、またはOEM／ODMの提案営業の経験(いずれかを軸に、双方へ領域を広げられること)
顧客課題を起点とした用途提案、商品企画またはソリューション営業の経験
営業戦略の立案・実行、予算／KPI／パイプライン管理の経験
複数名の営業組織を率い、目標達成と人材育成を実現したマネジメント経験
【歓迎要件】
素材／原料販売とOEM／ODM提案の双方を経験し、異なる営業モデルを統合して成果を上げた経験
食品、健康食品、日用品等の領域での商品化・上市経験
営業責任者としての事業計画、予算策定、売上・粗利管理の経験
研究開発、製造、品質、SCM、法務等を巻き込んだ部門横断プロジェクトの推進経験
新規用途・市場の開拓、アライアンスまたは共同開発の経験
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件【働き方】
月平均残業20時間、出張有り
勤務時間
9:00～18:00(実働8時間、休憩1時間)
【テレワーク制度】
ユーグレナ社は、テレワークとオフィス勤務のハイブリット勤務となります。
原則週3回以上の出社となり、最大週2回のテレワーク勤務が可能です。
【モーニングシフト】
就業時間(9:00～18:00)に関して30分単位で2時間前倒しもしくは1時間の後ろ倒しが可能です。
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、創業記念日（8/9）、産前産後休暇、育児休暇、年次有給休暇、その他特別有給休暇あり
3か月(勤務・給与条件変更なし)
昇給：年1回改定（1月）
賞与：年1回の決算賞与（3月）
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、介護保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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