仕事内容＜サービスについて＞
取引管理サービス「Contract One」に関わります。
＜組織のミッション＞
Contract Oneは、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF(
※)を達成、その後も順調に成長しています。
契約データベースという領域では、これまで多くの企業で「紙やファイル管理のままでも業務は回ってしまう」ことが当たり前とされ、システム化やデータ活用が後回しにされてきました。
しかし、契約情報は本来、企業のビジネスや意思決定の根幹を支える重要なデータです。
適切に管理されていないことで生じるリスクや機会損失は少なくありません。
Contract Oneは、契約書を正確にデータベース化し、誰もが必要な情報にアクセスできる状態をつくることで、契約管理にまつわるリスクを低減すると同時に、契約データを活用したビジネスの発展に貢献することを目指しています。
セールスのミッションは、単にプロダクトを販売することではありません。これまでの業務の「当たり前」を疑い、契約管理の在り方そのものを見直すきっかけを顧客に提供すること。
顧客の業務や課題に深く向き合い、新しい業務プロセスを提案し、企業の意思決定や成長を支える変革を実現していくことが役割です。
※Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。
＜具体的な業務＞
取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務を担当します。
【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー契約書管理に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。
初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどになります。
＜本ポジションの魅力＞
同社は、取引管理サービス「Contract One」を最速で事業成長させるために全力を尽くしています。
PMFが完了し、最速で更なるグロースを目指すこのフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。
【自ら売り方を創造する力を養える】
Contract Oneのプロダクトは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。
【急拡大する組織のマネジメントを担える】
同社の基幹事業であるSansanは「名刺管理市場」を切り開き、第二の柱であるBill OneはT2D3をはるかに上回る速度での事業成長を実現しました。
そして、第三の柱であるContract OneはPMFの達成以降も堅調な成長を見せています。
ここからSansan／Bill Oneで培われたノウハウを生かして、更なるグロースを実現していきます。
急成長の中で多くのマネジメントポジションが生まれる組織です。
【セールスにとどまらないキャリアを築ける】
Contract Oneの組織はSansan株式会社の中でも100人というスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての枠を超えて、事業成長に携わる経験を積むことができます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング・PMM・BizDevなどのキャリアを築くこともできます。
Sansan株式会社という安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
【自主性と裁量を大切にする現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
＜組織構成＞
Contract One Unitには、現在約100名が在籍しています。
インサイドセールス：約30名
フィールドセールス：約30名
カスタマーサクセス：約20名
マーケティング、企画、開発：約20名
＜開発環境、使用するツールなど＞
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
＜働き方(出社・リモートについて)＞
週3日以上出社
経験・資格【応募資格(必須)】
【応募資格(歓迎)】
【求める人物像】
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00または9:30～18:30
※配属部署により異なります。
完全週休2日制（土日）／祝日休み／夏季休暇／有給休暇（初年度 10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇
あり(6ヵ月)
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月・7月）
社会保険完備（関東IT健康保険、厚生年金など）
Recruiting No.
社名
事業内容
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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