仕事内容●サービスについて
組織営業力を向上する「Sansan AIエージェント」は、ビジネスデータベース「Sansan」や基幹システム、SFA(営業支援システム)など、社内のさまざまなデータを統合し、AIとの対話形式で活用できるようにすることで、商談準備や顧客理解などの営業業務をAIがサポートするソリューションです。
企業が保有する膨大なビジネスデータを、生成AIを通じて柔軟に活用できるようになり、営業活動をはじめとするさまざまな業務のスピードと質の向上を実現します。
●組織のミッション
「Sansan AIエージェント」の顧客アプローチおよび事業開発を担い、利用企業数を増やすことがSansan AI推進室営業グループのミッションです。「Sansan AIエージェント」を顧客の営業管掌役員や営業管理職、DX推進者に提案していく役割を担います。
提案活動を起点にプロダクトや事業づくりにも関与しながら、開発やデザイナーなど多様な職種のメンバーと一緒に、Sansan AIエージェントを「使われ続けるサービス」へと進化させていきます。
●具体的な業務
「Sansan AIエージェント」はSansanのオプション商品であるため既存顧客の深耕営業が中心です。顧客はエンタープライズからミッドマーケットの企業が多くを占めます。
本ポジションは、社内外の各ステークホルダーをオーケストレーションしながら顧客課題に寄り添うことができるソリューション営業を担います。「Sansan AIエージェント」の見込み顧客の営業課題や経営課題の仮説立案・検証と、プロダクト開発を担うPM、開発、デザイナーへの要望やフィードバックを通じて、最終的に成約までの顧客ハンドリングをリードします。
・・業務の一例
〇Sansan契約企業への課題ヒアリング、ニーズ把握
〇商談フェーズに合わせたディールハンドリングのアカウントオーナー
〇開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
└顧客の業務フローやシステムの現状を理解し、経営課題や営業課題に合わせたソリューション提案に応じてクロージングに繋げていく
●本ポジションの魅力
【市場をつくる新規AI事業に、最前線で挑める】
本ポジションは、「市場創造」をビジネスポリシーに掲げるSansanの新規事業として、生成AIと独自のビジネスデータを掛け合わせた「Sansan AIエージェント」を世の中に広げていく役割です。
cross AI時代において、企業の業務や意思決定の在り方そのものを変える新たなAIの潮流を生み出す挑戦に、セールスとして最前線で関わることができます。
既存市場の攻略ではなく、価値を定義し、市場を切り拓いていく経験が得られます。
特に、AI利用は市場として、企業として必須で未来を作ることができるポジションです。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」を生かすことできます。
【売り方・組織づくりから担う、高い裁量と成長機会】
事業立ち上げ期のため、確立された売り方や組織の型はまだありません。顧客への提案活動を起点に、どのように価値を伝えるか、どの領域に広げていくかといったセールス戦略の設計から、組織づくりまでを担います。
決められた役割をこなすのではなく、自ら仮説を立て、仕組みをつくり、事業成長を牽引できる裁量と成長機会があるポジションです。
●組織構成
配属先となるSansan AIエージェント推進室のメンバーは、室長／副室長／営業マネージャー／営業メンバー／プロジェクトマネジャーで構成されています。
●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。
Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。
Chat GTP / Gemini：情報収集や提案資料作成に使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
経験・資格【応募資格(必須)】
社内外の複数のステークホルダーを巻き込んだ法人営業の経験に加え、下記のいずれかの経験
【応募資格(歓迎)】
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18::00または9:30～18:30
※配属部署により異なります
働き方(出社・リモートについて)
週4日以上出社
完全週休2日制（土日）／祝日休み／夏季休暇／有給休暇（初年度 10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇
あり(6ヵ月)
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月・7月）
社会保険完備（関東IT健康保険、厚生年金など）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合商社】 本社 インサイドセールス担当
【東証プライム上場 大手IT・通信システム会社】 本社ソリューション事業部門 リテール業界向けアカウント法人営業
東証プライム上場 医療ビッグデータプラットフォーム企業 健康保険組合向け法人営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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