仕事内容仕事内容
■お任せする職務内容
本ポジションでは、TDK SensEIが展開する産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業を担当していただきます。
製造業を中心とした見込み顧客・既存顧客に対し、顧客課題やニーズを把握しながら、社内の技術・FAEチームと連携して最適なソリューションを提案し、新規商談の創出から契約締結まで営業プロセス全体を主体的に推進することがミッションです。
具体的な業務内容は以下の通りです。
ご入社後は、まずedgeRXの製品・サービス、ターゲット市場、既存の営業プロセスを理解いただきながら、見込み顧客への営業活動や商談対応を担当していただきます。
将来的には、ご経験や実績に応じて、
など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引する役割を期待しています。
■組織のミッション
＜BD＞
Edge AI BDは、TDKグループにおける成長領域として、センサデバイスを起点としたエッジAIソリューション事業の創出・拡大を担う組織です。TDKが長年培ってきた高精度・高信頼のセンサ技術を強みとし、エッジ側での信号処理、特徴量抽出、AI推論を組み合わせることで、単なるデバイス提供に留まらない「使われ続ける価値」を持つプロダクトの実現を目指しています。
特に製造業を中心とした産業分野において、設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全といったユースケースを通じて、顧客の現場課題を直接解決するエッジAIプラットフォームの構築に注力しています。
＜部・課＞
TDK SensEI Japan Unit Sales Departmentは、Edge AI BDが展開するエッジAI・予知保全ソリューションを日本市場のお客様へ届け、事業拡大を推進する営業組織です。
産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心に、製造業をはじめとするお客様の設備保全や生産現場における課題を理解し、技術・プロダクトチームと連携しながら最適なソリューションを提案することをミッションとしています。
また、新規顧客の開拓から商談形成、提案、契約、導入後の関係構築まで一貫して取り組み、日本市場におけるedgeRX事業の成長と顧客基盤の拡大を推進しています。
■募集背景
TDK SensEIでは、産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの日本市場展開を本格化しており、今後の事業成長に向けて新規顧客開拓および営業活動の強化が重要となっています。
現在、日本市場では製造業を中心に、設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全、AIを活用した保全高度化へのニーズが高まっており、こうした顧客課題に対して、単なる製品販売ではなく、技術的な理解を踏まえたソリューション提案を行うことが求められています。
事業拡大に伴い、以下の営業領域を主体的に担える人材の重要性が一層高まっています。
・新規顧客および新規商談機会の開拓
・顧客課題やニーズの把握、案件化、ソリューション提案
・技術・FAEチームと連携した提案活動
・見積、条件交渉、契約締結までの営業プロセスの推進
・顧客との継続的な関係構築およびアカウント拡大
・市場や顧客から得られたニーズ・競合情報の社内へのフィードバック
本採用では、B2B営業やソリューション営業の経験を活かしながら、IoT・AI・予知保全といった新しい技術領域にも関心を持ち、顧客との対話を通じて新たなビジネス機会を創出できる人材を迎えることで、日本市場におけるedgeRX事業の顧客基盤拡大と売上成長を加速することを目指しています。
■働き方
・残業時間：10h/月前後
・在宅勤務頻度：業務内容や顧客対応に応じ、比較的自由に在宅勤務日を選択可能です
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先(国内外)：顧客との打ち合わせ、提案・プレゼンテーション、展示会・業界イベント等に応じて国内出張が発生します。
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
＜当事業の魅力＞
TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせた新しいソリューション事業の拡大に携わることができます。
産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心としたお客様の設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全など、実際の現場課題の解決を目指すプロダクトです。単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを創出していく成長フェーズの事業に関わることができます。
＜ポジションの魅力＞
本ポジションでは、新規顧客の開拓から課題・ニーズの把握、ソリューション提案、見積・条件交渉、契約締結まで、営業プロセス全体を一貫して担当することができます。
また、センサ、IoT、AI、機械学習といった技術領域について、社内の技術・FAEチームと連携しながら顧客への提案を行うため、営業としての専門性に加え、先進技術や製造業の課題に対する知識を広げることができます。
将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーとのビジネス拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引する役割を期待しています。
＜社風や職場メンバーの魅力＞
配属先では、営業だけでなく、プロダクト、ハードウェア、ソフトウェア、AIなど多様な専門性を持つメンバーと連携しながら顧客課題の解決に取り組みます。
職種や地域の垣根を越えて意見交換しながら案件を進める文化があり、顧客から得られたニーズや市場情報をプロダクト開発や事業戦略へフィードバックすることもできます。
また、USやAPACを含むグローバルチームと連携する機会もあり、グローバルな事業環境の中で営業経験を広げることができます。
＜部門独自の制度や取り組み＞
入社後は、edgeRXの製品・サービス、対象市場、顧客課題、営業プロセスについて、社内の技術・FAEチームとの連携やOJTを通じて理解を深めていただきます。
IoT・AI・予知保全などの技術については、入社時点ですべての専門知識を求めるものではなく、実際の提案活動や社内メンバーとの協働を通じて段階的に習得いただける環境です。フレックスタイム制やハイブリッドワークも活用しながら、自律的に営業活動を進めることができます。
経験・資格■必須要件
〇英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル(目安：TOEIC 600/CEFR B1)
※USおよびAPACを含むグローバルチームとのメール、Teams、資料確認、会議等で英語を使用する機会があります。入社時点で高度な英会話力は必須ではありませんが、入社後、業務を通じて英語でのコミュニケーション力を継続的に向上させる意欲のある方を歓迎します。
■歓迎要件
※IoT・AI・機械学習等の専門的な技術知識は必須ではありませんが、新しい技術を積極的に学び、顧客へのソリューション提案に活かしていく意欲を重視します。
※技術的な提案については、社内の技術・FAEチームと連携しながら営業活動を進めていただきます。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件・勤務時間：8:30～17:15
・休憩時間：1時間
・時間外労働有無：あり
※事業所や配属部門により、勤務開始時間/終了時間が異なる場合があります。
・完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始、GW、夏季、計画有給制度
・年次有給休暇(18日～24日)、慶弔・特別休暇、半日有給休暇
・年間休日125日
3ヶ月
・昇給：年1回（4月）
・賞与：年2回（6月、12月）
※賞与：基本給＋扶養の4.5ヶ月-5ヶ月
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
本質を見極める洞察力を磨き、専門技術を深く学び続ける人材たちが、世界のプロジェクトを完遂に導いています。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
