仕事内容【事業概要】
昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。
HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。
HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
*2024年9月期決算説明資料より
【業務概要】
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
また、入社後1～2年で大阪拠点のセールス全体を統括する拠点長としてご活躍いただきたいと考えています。
＜このポジションで求める役割と期待＞
現任の大阪拠点長の昇進に伴う後任の採用であり、既存の基盤を引き継ぎながら、更なる成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的には、以下の役割を担い、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
・パートナーエコシステムの最大化:
地域特性を踏まえたアライアンス戦略を立案し、HENNGE Oneの市場浸透を加速させます。
パートナー企業様との協業を通じて、販売チャネルを多様化・強固にし、売上拡大に貢献いただきます。
・セールス戦略の実行と成果創出:
目標達成に向けた具体的なセールスプランを策定し、実行していただきます。
ハイタッチ営業とパートナーセールスを両軸で推進し、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客層へのアプローチをリードしていただきます。
データに基づいた分析を行い、施策の改善と最適化を継続的に実行していただきます。
・拠点運営と組織構築のリード:
既存のセールス組織をさらに強化し、メンバーの成長を促進することで、組織全体のパフォーマンスを最大化していただきます。
HENNGEのカルチャーを維持・発展させながら、チームの心理的安全性を高め、働きがいのある環境を醸成していただきます。
【選考フロー】
書類選考の結果にかかわらず、通常は2週間以内に書類選考の選考結果をメールにてご連絡いたします。
書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。
※面接の案内を差し上げる際に、AI模擬面接Gemをご案内しています。使用方法など詳細は面接案内時にお知らせいたします。
AI模擬面接Gemは、同社の過去の面接内容をベースに構築した独自のAIツールで、本番の面接前に練習が可能です。
テクノロジーを活用し、候補者様が自分らしさを出せる選考体験をサポートします。
※原則として出社推奨(部署によりリモートワークと出社の割合が異なります)
経験・資格【必須要件(Must)】
・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験、または、代理店営業経験
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験
【歓迎要件(Want)】
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
・Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
・SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験
・英語力(目安：TOEIC700点以上)
【求める人物像】
・数字達成する能力が高い方
・目標から逆算して動ける方(目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方)
・再現性のある勝ちパターンを見出せる方(製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方)
・顧客ニーズを正確に把握することができる方
・自分よがりの営業をしない方(顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方)
・仮説立てする習慣があるか(事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方)
・ビジネスコミュニケーション力の高い方
・相手の意図を正確に汲み取れる方(商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方)
・相手にわかりやすく説明できる方(商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方)
・チームを牽引し、組織全体を最適化できる方
・チーム全体のパフォーマンスを最大化できる方(チームの心理的安全性を高く維持し、多様な価値観やバックグラウンドを持つメンバーの活躍をサポートすることができる方)
・事業の成長に貢献できる方(短期的な営業成果だけでなく、SaaS事業における製品の機能拡張やコンセプトに基づいたサービス定義に積極的に貢献し、中長期的な事業成長に寄与できる方)
・部門横断で連携を推進できる方(自チームの課題解決に留まらず、営業部門、開発部門、カスタマーサクセス部門など、他部門との連携をフラットに進められる方)
・メンバーの成長を支援し、成果に導ける方(メンバーの挑戦やそこから生まれる学びを支援しつつ、足元の業務成果も確実に達成できる方)
・ゼロから何かを創り上げた経験をお持ちの方(組織の立ち上げ、新規事業開発、パートナー開拓、アライアンス構築など、既存の枠にとらわれず、新たな価値創造に主体的に取り組んだ経験がある方)
・HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
・環境変化に適応できる方(新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方)
・同社が大切にするValueや行動指針(HENNGE Way)に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間(コアタイム9:00～14:00)
完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日、夏季、年末年始（12/29～1/3）
※年間休日120日以上
年次有給休暇：初年度最大10日付与
※ご入社月により初年度の付与日数が異なります
・賞与：年1回（12月）または年2回（6月・12月）
※初支給のタイミングはご入社月によって異なります。
・給与改定：年1回（年度評価に基づく）
※同社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
