仕事内容■当課のミッション
当課は、大手自動車メーカーおよびその関係会社を主な顧客とし、ワイヤーハーネスに関する営業活動を担っています。
当課が手掛ける売上高は、古河電工自動車電装システム領域全体(約3,500億円)の約10％を占めており、事業の中核を担う重要なポジションです。同社が中心となって社内を牽引し、会社全体の売上・利益の維持および拡大に貢献することをミッションとしています。
新規案件および受注済み案件の見積業務にとどまらず、技術部門と密に連携しながら、顧客ニーズと自社の技術シーズを結び付けた受注戦略の立案を行います。また、トラブルや有事の際には、顧客と社内関係部門をつなぐ調整役として、迅速かつ柔軟な対応が求められる役割です。
■職務内容
入社後は、先輩社員によるOJTのもと、段階的に業務を習得していただきます。
まずは、社員が担当する顧客との窓口業務をはじめ、担当車種(1人あたり車種ごとに2～3件)に関する見積作成、社内関係部門との調整業務を行っていただきます。社内折衝では、主に技術部門・設計部門との仕様検討や、原価企画部門とのコスト調整など、複数部門と連携しながら業務を進めていただきます。
業務を通じて、価格交渉、仕様調整、納期調整など、営業として重要な折衝スキルを身につけていただき、OJT終了後は、ご本人の特性や希望、適性を踏まえ、受注戦略立案、車種担当業務、業務効率化などの業務にも段階的に携わっていただく予定です。
■当課で働く魅力・やりがい
自動車電装システム領域において国内トップクラスの顧客である大手自動車メーカーを担当し、アカウントマネジメントの経験を積むことができます。
顧客の要望に応えるだけでなく、社内の技術・設計・原価企画など多くの関係者と連携しながら案件を推進するため、事業や会社全体への影響も大きく、やりがいのあるポジションです。
■OJTについて
・20代後半(新卒入社5年目)の先輩社員が担当
・想定期間は2～3か月
■将来的なキャリアパス
・ある程度業務に慣れていただいた後は本人の特性に応じて受注戦略業務にも携わっていただく。
・経験を積んだ後はグループリーダーとして部下を管理する立場にシフトいただいたり、他カーメーカーの営業や海外赴任等により、さらに業務の幅を広げていただく。
■働き方
出張：国内(滋賀、三重など)、基本的には日帰り
■古河AS株式会社に出向します。
経験・資格■必須条件:
・Excelを使って中級程度(関数、ピボットテーブル)以上の表計算ができること
・他社や他部門の上位層(課長以上)に対してPower Pointを使って資料作成およびプレゼンができること
・普通自動車運転免許(AT限定可)
※顧客訪問あり
■歓迎条件:
・カーメーカーもしくは自動車部品メーカー(Tier1、Tier2)に対する営業経験
・Power AutomateやPower BI等のツールを使って業務効率化を行った経験
・AIを活用し、業務効率化を行った経験
・日常会話以上の英会話ができること。話そうとする姿勢をもっていること
■求める人物像
・いわゆるガツガツ押す営業スタイルは不要です。商社的な強い押しの営業ではなく、同社の顧客・社内文化に合った落ち着いた対話型の営業を重視します。
・カタログ品を売る営業ではなく、案件ごとに作り込む営業です。既製品販売ではなく、個別案件の見積・検討を繰り返しながら、年単位で車両開発に関わる仕事です。
・顧客の要求や背景、社内の制約・状況を正しく理解し、全体最適の視点で最善策を考え、行動に落とし込める人
・お客様と社内の間に立ち、板挟みの状況でも粘り強く調整できる人
・フロントに立って案件を推進し、泥臭い調整業務も厭わない姿勢
・見積作成業務が日常的かつ高頻度のため、Excelによる表計算を迅速かつ正確に行えるスキルは必須
・一つひとつの案件に時間をかけ、論理的に、ストーリーを持って説明できる力
・お客様ときちんと対話ができ、信頼関係を築ける方
・派手さや勢いよりも、知的に考え、丁寧に積み上げるスタイルを好む方
■語学力
・英語の使用頻度は高くはないものの、海外の関連会社の営業サポートを受けることもあるため会話が必要。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■働き方
フレックス勤務制度あり
コアタイムは11時から14時
残業時間：通常20～35時間、繁忙期は半期末で50時間前後
テレワーク：原則出社ですが、状況に応じスポットでテレワーク可
出張は国内のみ。静岡、三重などへの日帰り出張が中心。
年間休日：121日
土・日曜日、国民の休日、年末年始、個人別指定休日（誕生日休暇）など
2か月／試傭期間中の労働条件は変わりません
昇給：年１回（4月）
賞与：年2回（6月・12月）
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
成長への 「挑戦の第二幕」 に向けて、地に足を着けたチャレンジャーが活躍中。
長野発。オンリーワンの技術に挑み続け、世界の家庭、オフィス、そして産業分野へ。人の心を動かす領域を広げています。
