仕事内容【配属組織名】
中国支社社会システム部社会グループ
【配属組織について(概要・ミッション)】
中国地方の地方公共団体、国土交通省等を主要顧客とし、社会インフラ(上下水道・道路・環境・防災分野)の課題解決に向けた、システムプロダクト(電気・電気通信設備)DX支援サービス(AI等を活用したクラウドサービス)の営業活動を行っています。中国エリア全体の課題解決に向けて営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・上下水道分野(中央監視システム、受配電システム、制御システムなど)
・道路分野(NEXCO向け各種中央監視システムなど)
・環境分野(エネルギー管理システム、水素活用など)
・防災分野(浸水シミュレーション、放射線監視システム、雨水排水施設制御システムなど)
・分野共通(DX支援クラウドシステム、官民連携事業開拓)
【募集背景】
上下水道分野をはじめとした社会インフラ事業は、施設の更新費用の増大や税収減に起因する財政難の解消や、脱炭素や防災・減災等の社会の要請への対応など、解決すべき様々な課題を抱えています。
同社は長く社会インフラ事業に取り組んできており、これまで培ってきた豊富な経験を基に高品質なプロダクツ・OTシステムを提供してお客様の事業運営を下支えしつつ、IT技術を活用したDXの推進や官民連携事業への参画など、お客様の経営課題の解決に向け新たな活動に取り組んでいます。
市場の変化に対応し、社内外のリソースを活用して効果的なソリューションを提供し、地域社会における課題解決に向け意欲的に取り組んでいける人財を募集します。
【職務概要】
・官公庁担当営業として、主にOT関連(DX関連含む)案件の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、手配、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・直接営業＋販社、特約店(全7社)と協力した営業活動(担当顧客による)
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行。
・業績管理
【職務詳細】
[1] 水環境分野を中心とした下記に関するビジネス
・上下水道分野(中央監視システム、受配電システム、制御システムなど)
・道路分野(NEXCO向け各種中央監視システムなど)
・環境分野(エネルギー管理システム、水素活用など)
・防災分野(浸水シミュレーション、放射線監視システム、雨水排水施設制御システムなど)
・分野共通(DX支援クラウドシステム、官民連携事業開拓)
[2] 官公庁の窓口営業として、同社が提供する各種製品、ソリューションの提供
[3] 中国エリアの上下水道・道路・環境・防災分野における営業戦略の立案と実行
[4] 受注、売上、入金予算管理資料の作成、報告
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立Grが保有するIT×OT×プロダクツの総合力を生かしつつ、他社との協業も柔軟に取り入れながら、地域社会がかえる様々な課題(経営効率化、脱炭素、防災等)に対して最適なソリューションを提供していくことで、人々の暮らしを支える社会への貢献を実感し、やりがいと達成感が得られます。
・主力である上下水道事業においては、日立独自技術を含むDXプラットフォームや各種アプリケーションを武器に、データの収集やAIによる施設の最適制御システム等の営業活動を展開し、お客様のDX推進に貢献します。
・近年はDBO方式を主流とする官民連携手法での大規模更新事業が増えつつあり、他業種(土木、建築、機械、運転管理など)との連携も重要になります。自らが中心となって様々なステークホルダーとの連携をコーディネートし目標を達成していくことで、幅広い視野が身に付き、自身の成長にも繋がります。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。チームの中での充実したOJTによるスキルアップがはかれます。
【働く環境】
・中国支社全体：約130名
・配属部
社会システム部：11名(社会Grのみの1Gr体制所員9名販社・特約店からの駐在2名)
20代～50代まで年齢的なバランスもよく、風通しの良い一体感のある職場環境です。
・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働縮減、在宅勤務も取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場づくりを推進しています。
・入社後の流れ：社内研修とOJTにてフォローいたします。まずは先輩社員と一緒に顧客を担当していただき、ゆくゆく独り立ちをしていただく流れとなります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
経験・資格【必須条件】
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方。
・コミュニケーション能力が高い方(様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携が出来ること)。
・チームで成果を上げることへの喜びを感じる方
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・営業経験のある方(特に官公庁向けの営業活動経験のある方)
【求める人物像】
※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(日立グループコア・コンピテンシー)】
・People Champion(一人ひとりを活かす)：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer&Society Focus(顧客・社会起点で考える)：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation(イノベーションを起こす)：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
チャレンジ(開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
カスタマー・フォーカス(誠)：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
コラボレーション(和)：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件【勤務時間】
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
■働き方
リモートについて：出社頻度は個人の裁量
└支店もあるため、自宅や支店での勤務もOK
自分の業務に合わせて就業場所の選択が可能
完全週休二日制（業務状況によっては休日出勤が発生することもありますが、その場合には代休を取得することが可能です）
年間休日127日(2023年度)
年次有給休暇24日
なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。
4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日
入社日より3ヶ月
賃金：改定年1回
賞与：年2回
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
