仕事内容【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部FA営業本部第三営業部
【配属組織について(概要・ミッション等)】
同社は、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。
営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。
本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。
【職務概要】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。
【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に、幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。
キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可(出社頻度は3～5回/週程度)、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
経験・資格【必須条件】
以下、いずれかのソリューション提案経験をお持ちの方
・IT業界における法人営業の経験
・顧客提案型SEの経験
・製造業向け営業またはコンサルティングの経験(DX、オートメーション、AI等)
【歓迎条件】
・製造業における業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方
【求める人物像】
【全職種共通(日立グループコア・コンピテンシー)】
・People Champion(一人ひとりを活かす)：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer&Society Focus(顧客・社会起点で考える)：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation(イノベーションを起こす)：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
完全週休二日制（業務状況によっては休日出勤が発生することもありますが、その場合には代休を取得することが可能です）
年間休日127日(2023年度)
年次有給休暇24日
なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。
4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日
入社日より3ヶ月
賃金：改定年1回
賞与：年2回
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
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