法人営業/事業開発(ハウスメーカー・ビルダーと”新しい暮らし”をつくる仕事)《東京・名古屋・大阪》／パナソニックハウジングソリューションズ株式会社

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募集要項

仕事内容

●法人開発部/特需支社のミッション

【法人開発部】

大口クライアント(大手ハウスメーカー・広域ビルダー等)本社への採用スペック獲得、新しい商品／暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化

【特需支社】

成約率向上(体感提案・イベント)による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出

●法人開発部/特需支社のミッション

【法人開発部】

・大口クライアント(大手ハウスメーカー・広域ビルダー等)の本社に対し、商品・仕様の採用提案を行う。「標準仕様(スペック)」への採用を通じ、全国の販売基盤を構築する

・顧客課題や市場ニーズを起点に新たな商品・仕組みを企画、採用されたテーマをエリア営業や特需部門と連携し、全国に展開する

・採用テーマの販売立上げ・初期流動・増販進捗を管理、クライアントとの長期的な関係構築により、採用維持・拡大を推進

【特需支社】

・成約率向上を軸に体感イベント・同社ショウルーム連携などを通じ、顧客の「最優先推薦メーカー」ポジションを確立

・大口クライアント(大手ハウスメーカー・リフォーム会社・ビルダー)の拠点への提案強化と採用シェア向上、成功事例の横展開による全国規模での事業成長

・新築・リフォーム・非住宅の各領域で受注残を構築し、KPI／KAIを基軸としたPDCA運用で安定的な売上創出

●募集背景

・大口クライアント(大手ハウスメーカー・広域ビルダー)市場でのシェア拡大に向けた組織力強化

・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足

・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり

・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

●担当業務と役割

【法人開発部】

■担当業務

・大口クライアント(大手ハウスメーカー、ビルダー等)本社への提案営業

・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援

・社内外における多層的な関係構築

■期待する役割

・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う

・社内外をつなぐハブとしての推進役

・長期的な価値創出

【特需支社】

■担当業務

・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業

・販売拡大に向けた施策企画、実行

・社内外連携による営業推進

■期待する役割

・売上を創出する現場の最前線の推進役

・チームで成果を最大化するハブ

・価値創出型営業へのシフト

●具体的な仕事内容

【法人開発部】(本社攻略)

・大口クライアント(大手ハウスメーカー・広域ビルダー等)本社に対する提案・営業(本社に対する窓口対応)

・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様(スペック)の企画・差別化提案

・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション

・ポイント

「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】(エリア・拠点攻略、販売拡大)

・大口クライアント(大手ハウスメーカー・ビルダー)拠点に対する提案・営業(エリア担当制)

・販促・研修・イベントの企画／運営

・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動

・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売

・ポイント

「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

●この仕事を通じて得られること

・住宅・建築分野における広範な専門知識

・顧客課題解決型営業力、調整力、提案力

・設計・施工・開発など多職種連携によるビジネススキル

・大手ハウスメーカーとともに、業界に影響を及ぼす新しい暮らしを創造

●職場の雰囲気

・キャリア入社者も多く、年齢・社歴に関係なく意見交換が活発で、現地・現場起点を大切にする文化

・若手にも裁量が与えられ、失敗から学び挑戦を後押しする風土あり

・チーム単位で助け合いながら成果を出す協働型の職場

●キャリアパス

・エリア営業→大規模顧客・特需担当→営業企画・マーケティング→支社長・本部マネジメントなど多様なパスが存在

・国内外・事業横断の挑戦機会があり、自律的にキャリアを描ける環境

・様々な職務や製品カテゴリーを経験の上、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスが存在

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【資格・スキル・経験など】

・折衝力

・提案力

・コミュニケーション力

・自ら考えて価値を生み出す発想力

・社内外を巻き込む推進力・プロジェクト力

・チームで成果を出したい志向

(歓迎)

建築・住宅・設備に関する知識、企画・イベント運営・法人営業経験

【人柄・コンピテンシー】

・明るい対応ができ、臆せず新しいことにもチャレンジできる方

・顧客視点で物事を考えられる誠実さ

・変化を前向きに捉え、学び続ける姿勢

・チームワークを重んじ、周囲を巻き込める力

・「くらし」を良くしたいという想いを持てること

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区東新橋１丁目５番１号　パナソニック東京汐留ビル
愛知県名古屋市中村区名駅南2丁目7番55号
大阪府門真市大字門真1048番地

【受動喫煙対策の有無：有】
屋内禁煙（敷地内に喫煙場所あり）

想定年収: ※ご経験、スキルにより応相談

福利厚生・待遇: 【諸手当】
超勤手当、育英補助給付金、通勤手当、リモートワーク手当　等

【制度】
持株制度、財形貯蓄、企業年金制度、カフェテリアプラン制度（選択型福利厚生制度）、育児応援カフェポイント、介護応援カフェポイント、社内製品従業員購入制度　等

【施設】
独身寮、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設　等

【教育制度】
導入研修、階層別研修、機能別研修、専門技術研修　等

【キャリアサポート】
キャリア＆ライフデザインセミナー、キャリアカフェポイント、社内複業制度、社外副業制度、入社3年目研修・キャリア面談・グループ内公募制度・eアピール制度、事業会社内公募制度、リモートワーク制度　等

【ファミリーサポート】
産前産後休暇・公事休暇・転勤休暇・休職制度（育児・介護）　等

勤務条件: 勤務時間

勤務時間
9:00～17:30(東京)/ 8:45～17:15(名古屋、大阪)
ノンコアフレックスタイム制勤務

休日・休暇

完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、メーデー（5月1日）、創業記念日（5月5日）、年末年始休暇、夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、チャレンジ休暇　等

試用期間

試用期間あり(3ヶ月)
※本採用時と条件の変更はありません。

昇給・給与

給与改定：年1回（4月）
賞与：年2回（7月、12月）

加入保険

健康保険、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険

Recruiting No.: 01000503007877

企業情報

社名: パナソニックホールディングス株式会社

事業内容: 部品から家庭用電子機器、電化製品、FA機器、情報通信機器、および住宅関連機器等に至るまでの生産、販売、サービス
●AVCネットワーク：カラーテレビ、液晶テレビ、プラズマテレビ、ビデオ、ビデオカメラ、DVDプレーヤー、CD・MD・SDプレーヤー、その他オーディオ機器・ステレオ機器、AVCデバイス、音楽・映像ソフト、放送用・業務用AVシステム機器、パソコン、CD・DVD関連光ディスク駆動装置、ハードディスク駆動装置、その他蓄積デバイス、CRT・液晶ディスプレイ、複写機、プリンター、電話機、携帯電話機・PHS機器等移動体通信機器、ファクシミリ、自動車用AVC関連機器、交通関連機器、通信ネットワーク関連機器、その他情報・通信機器・システム
●アプライアンス：洗濯機・乾燥機、掃除機、アイロン、電子レンジ、各種調理機器、食器洗い乾燥機、冷蔵庫、エアコン、扇風機、空気清浄器、各種暖房機、システムキッチン、電気・ガス・石油給湯機器、バス・サニタリー機器、健康・ヘルスケア機器、照明管球、自転車、写真用品
●インダストリアル・イクイップメント：電子部品実装システム、産業用ロボット、電子計測機器、溶接機器、配電機器、換気・送風・空調機器、カーエアコン、自動販売機他食品機器、医療用機器、エレベーター、エスカレーター
●デバイス：半導体、電子管、液晶デバイス、PDPデバイス、各種電子部品(コンデンサー、抵抗、コイル、スピーカー、電源、機構部品、高周波部品、プリント基板等)、磁気ヘッド、モーター、コンプレッサー、各種乾電池、各種蓄電池、非鉄金属

株式: ◆東証プライム上場 ◆名証プレミア上場

設立: 1935年12月15日

資本金: 2,594億円

従業員数: 228,420名(連結)

決算月: 3月

営業実績（売上高など）: ●売上高
8兆4,964億円（連結）
※2024年3月31日現在

エリートネットワーク取材班による独自解説

日本を代表する総合家電メーカー。
大正7年に松下幸之助により設立された松下電機器具製作所が発祥。
浅草寺雷門が火災で焼失後100年近く姿を消していた中、再建寄付を行ったことから、大提灯には松下幸之助と松下電器の名が刻まれている。

現在、世界中に多数の拠点を持ち、グローバルに事業を展開。市場で高いシェアを誇る白物家電をはじめ、幅広い事業分野で最先端の商品を提供している。

採用に関しては、事務系・技術系職種共に実務経験あるハイポテンシャルな人材の採用に積極的である。
中途採用に期待することは、組織の活性化。
新卒・キャリア採用を問わず、外国人の方、海外留学している方の採用も積極的に行っており、グローバルという舞台で国籍、性別を問わず人材を募っている。

※（株）エリートネットワークHPに企業インタビューを掲載しております。是非ご覧ください。
■パナソニックエナジー株式会社
モビリティエナジー事業部　品質戦略（兼）品質保証部　部長：榊原裕之氏
人事・総務センター　タレント・アクイジション推進部　部長：上田弘二氏
https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/panasonicenergy.html
■パナソニック株式会社
採用センター所長：行岡正恭氏
https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/96.html

転職支援サービスの流れ

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登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。サービスは無料です。

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※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
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対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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