仕事内容仕事概要
募集背景
株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア「Devin」を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。
同社の戦略は、単なるツールの販売ではありません。
Community Driven:トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。
Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。
この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み(ウェットな関係構築)、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する「AIネイティブな組織作り」をリードすることを期待しています。
知見の資産化：営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態(RAG/ナレッジベース化)に落とし込み、属人化を排除。
AIとの協働：AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。
型化への意欲：営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。
ミッション(Mission)
「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。
日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。
同社の役割は、単なるツールの導入ではなく、「AIと人間が共に働く協働モデル」を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。
顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。
Growth&Career(この仕事で得られるもの)
世界最先端のAI×DeNAの実践知(リアリティ)
AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。
「AIエージェント時代」の市場創造スキル
正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。
日本のトップティア企業との共創
大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。
具体的な業務内容
「戦略的マーケティング(コミュニティ/事例)」と「泥臭いエンタープライズセールス」の両輪を回す役割です。
High-Touch Enterprise Sales(剛の動き)
複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
ROIとストーリーの設計:工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
アカウントプランニング:決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。
Community&Relationship Building(柔の動き)
エコシステムの形成:ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
ウェットな関係構築:カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
Sales Process Transformation(AIによる営業の変革)
ナレッジのデータ化:商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
AI活用による効率化:準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。
※新規事業のためフルリモートはNGとさせていただいております
経験・資格必須スキル
必須スキル・経験(MUST)
大型ITソリューションの営業経験
大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績
AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験
マルチステークホルダーへの提案・調整能力
技術部門、経営層(CxO)、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
人間力とウェットなコミュニケーション能力
ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。
DeNA Quality(DQ)への共感
特に「『こと』に向かう」「透明性(Honesty)」を重視し、成果に執着できる方。
歓迎スキル
開発ツール/DevOps領域の知見
GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC(ソフトウェア開発ライフサイクル)への深い理解。
コミュニティ・マーケティングの経験
ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。
Challenger Salesの実践
顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。
求める人物像
DeNA Quality(DQ)をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。
Strategic&Charming(戦略的かつ愛される人柄)
緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。
Resilience&Gritty(粘り強さ)
セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。
「こと」に向かう(Focus on Substance)
自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。
AI-Driven Mindset(AIを前提とした思考)
ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる(同社規定による)
・標準となる1日の労働時間：7時間45分(同社規定による)
・コアタイム:なし
※一斉休憩の適用除外あり
◆時間外・深夜・休日勤務
あり(同社規定および個別労働契約による)
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日 ※当社規定による
有給休暇：入社初年度は12日、入社次年度以降４月1日現在の勤続年数に応じて15日～20日
※前1年間の出勤日数が全就業日の8割以上の場合に付与されます。
原則3ヶ月
※当社規定による
[賞与：年2回（6月/12月）]
経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定します。 ※賞与は、上期（4月-9月）分はその年度の12月、下期（10月-3月）分は翌年度の6月に支払われます。4月入社者は初年度の6月賞与、10月入社者は初年度の12月賞与は、評価対象外のため支給されません。
[給与改定：年2回（5月/11月）]
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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