仕事内容【概要】
受託事業は、ゲノム編集マウス・細胞の作製受託を中心に、各種関連サービスに取り組んでいます。受託事業は、代表取締役社長が本部長として統括し、営業部、共創推進部から構成されます。営業部は自社が保有するゲノム編集技術を基盤としたゲノム編集マウス・細胞作製受託の営業活動に取り組みます。一方、共創推進部はゲノム編集マウス・細胞の作製前後に関連するマウス・細胞関連の機器・試薬・サービスを提供するため、協力会社と連携して商材の販売に取り組みます。
本募集は、受託事業本部の責任者候補として、営業部・共創推進部を統括し、受託事業全体の売上拡大と事業成長を牽引していただくポジションです。営業戦略の立案・実行に加え、自らも顧客対応を行うプレイングマネージャーとして活躍いただきます。
【業務内容】
・自社のバイオテクノロジー製品・サービス(受託研究サービス・自社開発等)に関する技術営業活動
・協力会社の商材の販売に関する営業活動
・協力会社との関係構築・強化
・営業部・共創推進部の管理・監督
・受託事業の戦略立案・実行
・展示会・学会等での自社技術のプレゼンテーション、広報・広告宣伝活動
・既存顧客・パートナーとの関係構築、契約更新・追加提案
・新規事業開発
【初期ミッション】
・入社後3ヶ月で営業部・共創推進部の業務を把握し、課題と改善施策を整理する。
・入社後6ヶ月で従来の営業活動以上の売上アップに貢献する。
【ポジションの魅力】
・バイオテクノロジー分野の専門知識を活かし、技術と事業の両面から会社の成長を牽引できるポジション
・組織がフラットで意思決定が速く、事業開発領域にも裁量を持って挑戦できる
・会社の成長フェーズに応じて、将来的に営業本部長等マネジメントポジションへのキャリアパスも見据えられる
【想定されるアウトプット】
・既存顧客(国内・海外)・パートナーとの取引継続及び拡大
・新規国内・海外パートナーとの受注・提携・ライセンス契約の成約
・営業として担当する商談の受注金額・件数の向上
・研究開発部門と連携した提案力強化による顧客満足度の向上
※入社6ヶ月後に正社員登用
経験・資格【必須要件】
・国内外企業(BtoB)との交渉経験(価格交渉、契約交渉等)
・部下2名以上の管理職経験
・日本語でのビジネスコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・バイオテクノロジー関連分野の学部卒以上
・英語ビジネスレベル(ビジネス文書作成、口頭交渉が問題なく行えること)
・バイオテクノロジー分野における業務経験(製薬会社、医療系大学機関向け営業職)
・同社事業領域(ゲノム編集、遺伝子工学、生殖工学など)に近い分野での知見
・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・MBA等、経営・事業戦略に関する知識
【求める人物像】
・技術的な内容を自分の言葉で咀嚼し、顧客にわかりやすく伝えられる方
・研究開発部門ともフラットに議論でき、社内外の橋渡し役を積極的に担える方
・裁量を持って主体的に動き、事業成長にコミットできる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
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「ODMメーカー」として、業界の中で独自の事業展開をしていこうとしています。
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