仕事内容【ミッション】
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結(受注獲得)に全責任を持ちます。
単にパッケージ化されたソリューションを売るのではなく、顧客の複雑な組織構造を紐解き、潜在的な経営課題を「億単位の経営OS共創プロジェクト」へとアジェンダ拡張させ、受注を最大化するフロントランナーとしての役割を担います(年間想定受注目標：1～2億円規模)。
【業務内容】
マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング、およびその後の経営層リレーションを通じたアカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズします。
・経営層へのアプローチと組織攻略
┗初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等の「ライトパーソン」に至るまでのアプローチ戦略を立案・実行
┗ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築
・経営課題抽出とアジェンダ拡張(EDM×SSAの協働)
┗顧客の部分的な課題(例：広告効果検証など)に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出
┗提案するソリューションの企画を担う「ストラテジック・ソリューションアーキテクト(SSA)」とペアを組み、データサイエンティストやアナリスト等の社内専門家を巻き込んだ提案チームを組成・主導
・ハイレベルな経済条件設計とクロージング
┗同社のケイパビリティ(できること／できないこと)の境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランの設計
┗顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリード
・既存大型アカウントの経営層リレーション深化
┗デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、EDMは経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことでさらなる取引拡大を狙う
【このポジションの魅力】
・「経営の意思決定そのものの変革」という最上位アジェンダへの挑戦
┗広告投資最適化(MMM)などの部分的なアジェンダを大きく超え、企業の「次世代の経営OS」となる「AI Decision Engine」を日本トップ企業へ実装していく、市場創出の最前線を体験できます
・完成されたハイクラスセールスに贈る、最大級の裁量とフィールド
┗既存の定型プロダクトを売る「モノ売り」ではありません。千差万別な顧客課題に対し、同社が誇る200以上の分析フィーチャ(分析手法)とトップティアの専門家集団を指揮するプロデューサーとして、ダイナミックなビジネスを動かせます
・キャリアにおける圧倒的な実績と格付け
┗数千万～億単位の無形商材ディールを、日本のトップ企業の経営層と直接対峙してメイクする経験は、市場価値を次のステージへ引き上げる決定的な実績となります
経験・資格【応募資格(必須)】
・エンタープライズ企業(大手・超大手企業)に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験
・経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績
・顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる「無形商材の“コト”売り」の経験
・数百万～億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績
・目標達成(売上)に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力
【応募資格(歓迎)】
・大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験
・大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM(Account Based Marketing)を駆使した経営層攻略の経験
・大手総合広告代理店における、AE(アカウントエグゼクティブ)として戦略プランナー等を巻き込んだ大型提案・獲得の経験
・同社のケイパビリティ(データサイエンス・AI)の可能性を理解し、顧客課題と接続できる論理的思考力
【求める人物像】
・完結力：「勝てる商談」を自ら構想し、周囲を巻き込みながら最後まで泥臭くやり遂げられる方
・人間的魅力と突破力：顧客の懐に深く入り込み、一度断られても別ルートからアプローチを仕掛けられるタフネスと組織攻略力を持つ方
・プロデューサー視点：社内のデータサイエンティストやSSAなどの専門家の知見をリスペクトし、彼らのバリューを最大限に引き出して勝利へ導ける方
・柔軟性と本質指向：過去の成功体験に固執せず、顧客の「真の事業成長」という本質的なゴールに向かって自らをアップデートできる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
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