仕事内容大手企業(従業員数2,000名以上規模)をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。単なる機能提案(プロダクト営業)ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。
ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
顧客課題の特定とソリューション提案(アカウントプランニング)
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
ABMの司令塔(プロジェクトオーナー)としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ(アカウントプラン)を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層(CXO)同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー(コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター)とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨(リファラル)を獲得するエコシステムの構築
(例)顧客同士(同業界の担当者など)をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション
経験・資格【必須】
以下いずれかのご経験
【尚可】
【求める人物像】
機能説明にとどまらず、顧客の懐に入り込み、信頼関係をベースに課題を引き出せる方。
「営業はこうあるべき」という固定観念にとらわれず、顧客のためになる施策(例：業界別交流会の開催など)を自発的に企画・実行できる方。
リードタイムが長い(9～10ヶ月程度)案件に対し、粘り強く戦略的にアプローチできる方。
個人の突破力だけでなく、社内の各部署と連携し、組織として顧客に向き合える方。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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