仕事内容■業務内容
インバウンドリード(お問い合わせ)に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の採用課題(歩留まり、母集団形成、コスト等)のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能(AI面接、リファレンスチェックなど)の要件定義支援。
・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与
■この仕事で得られる市場価値
・近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェック、さらに来期のAI深層統合など、最先端テクノロジーをいかにして企業の「採用成果」に結びつけるかという、次世代型HRテックのコンサルティング能力が身につきます。
・「コスト削減」ではなく、企業の競争力の源泉である「人材獲得」という投資対効果を語るため、人事部長や経営層と対等に渡り合う経営視座での提案力が磨かれます。
・採用という、企業の5年後・10年後を左右する最も不確実性の高い領域で「選考の高度化」を実現する経験は、単なるツールのリプレイス営業とは一線を画す、真の「組織変革のプロフェッショナル」としてのキャリアを形成します。
■同社のミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
「管理システムは導入したけれど、結局バラバラな選考情報の集約や面接調整などの事務作業に忙殺されている……」そんな、非効率なパッチワーク運用の連鎖に苦しむ企業が、日本中に溢れています。
同社採用管理が目指すのは、単なる応募データの蓄積ではありません。30万社の基盤と、近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェックをはじめとした先端機能を武器に、採用を「属人的な勘」から「科学的な意思決定」へと進化させます。最高の才能を最短で見抜き、企業の未来を創るチーム作りを支えることで、日本企業にとって「働くのインフラ」へと昇華させていきます。
■勤怠・労務・給与にはない、ATS領域の「底知れない面白さ」
「勤怠や給与に比べて、採用管理は市場が小さそう」??もしそう思うなら、それは大きな誤解です。勤怠や給与は法令に基づき正しく処理することが目的ですが、採用はいかに勝つかが目的です。企業が成長を続ける限り、採用への投資に終わりはありません。1人のトッププレイヤーの採用が、数億円の利益や新事業の成功を左右する。その「意思決定」の精度をテクノロジーで高めるATSは、経営において最もダイナミックなインパクトを与える領域です。
■なぜ、同社は分業をしないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス(IS)とフィールドセールス(FS)を切り離す分業制が主流ですが、同社はあえて一気通貫にこだわります。
・最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して伴走。分業制による「情報の断絶」を排除し、顧客の採用課題から逆算した本質的な業務フローを再設計を提案します。
・自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。
・完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。
■導入事例
【従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】
Before：
5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた。
After：
各媒体・エージェントからの候補者情報を同社システム一つに集約。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。
経験・資格●応募条件(必須)
無形商材でのソリューション営業経験(人材紹介RA、求人広告、SIer等)
特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・採用プロセスや評価制度の再設計を伴う商材での営業経験
・現場の面接官と人事、経営層の間に立ち、複雑な合意形成をリードした経験
・差別化しにくい商材ながら、自身の知見や活用提案により実績を作ってきた経験
・顧客の経営課題から逆算した、採用成功による投資対効果ベースの提案経験
●応募条件(歓迎)
【ドメイン・専門性】
・人材業界(エージェント、媒体社、RPO等)に関する深い知見、または人事としての採用実務経験
・バックオフィス向けSaaS、ATS(採用管理システム)、またはERP等の取り扱い経験
・AI、リファレンスチェック等の先端テック、またはITコンサルティングの経験(システム移行の勘所がある方)
【プロジェクト推進・実行力】
・大規模な採用基盤の刷新、またはシステム移行プロジェクトのPM/リーダー経験
・RFP(提案依頼書)への回答、または作成支援を通じた「選考要件定義」の支援経験
・役員や経営層を巻き込んだ意思決定プロセス(稟議・合意形成)のリード経験
【セールス・マーケティングの多角化スキル】
・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティング(オウンドメディア、SNS運用等)の経験
・経営層向けの高度なプレゼンテーション、および投資対効果に基づく提案資料の作成能力
・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績
●求める人物像
・導入難易度が高いからこそ、顧客が採用成功を実感するまで粘り強く併走できる方。
・AIによる変革期において、正解がない中で仮説を立て、不確実性を楽しめる方。
・「売れるから売る」のではなく、「顧客の組織が良くなるために何が必要か」を最優先に考えられる方。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
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人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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