仕事内容仕事についての詳細
大企業の戦略人事を支援する同社BtoB SaaSの成長をビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。
急成長する同社BtoB SaaSの中核となるチームリーダー候補を募集しています。
業務内容
関わるサービス
同社LMS：エンタープライズ向けの人材育成システムです
同社BtoB SaaSは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している同社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。
現在同社LMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。
学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS
業務詳細
●本ポジションの担当領域
同社の社内新規事業として2019年に立ち上げられた同社BtoB SaaS事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における同社BtoB SaaSの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
●同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
同社BtoB SaaSシリーズ第一弾として2021年にリリースしたLMS(学習管理プラン)は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、同社BtoB SaaSシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
●業務内容
同社LMSのチームリーダー候補として以下の業務を担当いただきます
市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発
初期顧客の獲得
顧客開拓とマーケットエントリーの推進
インサイドマーケティングやRevOpsなど組織横断のプロジェクトマネジメント
エンタープライズセールス
ソリューション提案
顧客関係構築
フィードバックの収集
データ分析と導入プロセス管理
市場調査とニーズ分析
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
カスタマーサクセス
オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
顧客関係構築
インサイトやフィードバックの収集
利用状況分析と改善提案
マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携
将来のキャリアイメージ
2021年にローンチした同社BtoBSaaSは、現在グロースへの移行期になるため多様なキャリアパスを描いていただけます
・セールス／カスタマーサクセス→Bizチームリーダー
・セールス／カスタマーサクセス→事業開発
・セールス／カスタマーサクセス→プロダクトマネージャー
・セールス／カスタマーサクセス→プロジェクトマネージャー
・セールス／カスタマーサクセス→プロダクトマーケティングマネージャー
1日のスケジュール(例)
フレックス、リモートとリアルのハイブリッドワークを採用しているため、オンラインでデイリーに出席、顧客訪問し商談、午後から出社など働き方は流動的です
09:30－10:00メールやSlack、タスクの確認
10:00－10:30デイリーで予実や案件の確認
10:30－12:00商談設計、資料作成、顧客商談
12:00－13:00ランチ
13:00－16:00商談設計、資料作成、顧客商談
16:00－17:00商談管理とVoC共有
17:00－18:00施策検討、開発チームとロードマップ協議
職掌：プロフェッショナル職とは
業務における専門性だけでなく、ゆくゆくは組織マネジメントに携わっていくことが求められます。また、キャリア開発の中で経営知の発信に携わる「教育業務(教育コンテンツの開発や講師登壇)」に携わることが求められます。(
※そのため、入社前もしくは後の修士取得を前提としています)
経験・資格学歴
大学・大学院卒
【必須要件】
社会人就業経験3年以上
SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験
エンタープライズ領域でのセールス経験若しくはカスタマーサクセス経験
SaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域での事業開発経験
顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験
顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験
成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
日本語での上記業務経験
言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験(JLPT)1級相当以上
【歓迎要件】
SaaSのセールスやカスタマーサクセスの経験
CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
人事制度の設計導入やHRBPの経験(コンサルティングファーム、企業内人事問わず)
スタートアップや社内新規事業の立ち上げ期を経験した方
経営改革や業務改善等のチェンジマネジメントの経験
事業戦略の企画実行、事業計画の立案分析の経験
管理職やリーダーの経験
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合商社】 本社 インサイドセールス担当
【東証プライム上場 有名駐車場運営会社】 業務管理部 営業事務リーダー（売上報告業務、業務改善・企画業務等）
【東証プライム上場 大手IT・通信システム会社】 本社ソリューション事業部門 リテール業界向けアカウント法人営業
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
