仕事内容創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のMid-Marketの顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。
流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。
バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。
業務詳細
営業戦略の策定・立案～実行
担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行
上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
売上の創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得
社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築(Cスイート・役員・部長)、及びビジネスチャンスの発見
担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加
経験・資格必須条件(MUST)
BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるMid-Marketでの営業経験
人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方
ソリューション/バリューセリングの経験がある方
常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方
優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル
歓迎条件(WANT)
目標達成率が100％を上回った実績を持っている方
Mid-Marketの顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方
クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力
部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性
顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力
顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる
アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること
顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること
チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主
勤務地
想定年収
勤務条件
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
