仕事内容同社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー(代理店)のイネーブルメントをお任せします。事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。
具体的な業務内容
新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施
担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定?実行
担当パートナーとのリレーション構築?強化
担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成
他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大
パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
このポジションの魅力
急成長中のSaaS企業でチャネル戦略の中核を担っていただきます
ジョーシスは情シス領域の業務効率化・セキュリティ強化を支援する注目のSaaS企業。拡大期にある今、チャネル営業として成長市場での戦略構築や提案に直接関われます
パートナーとの共創によるビジネスドライブが可能です
大手SIerや販売代理店とのリレーションを通じて、単なる「売る」営業ではなく、パートナーとともに市場を切り開く「共創型営業」が求められます。自らの提案がビジネス全体のスケールアップにつながる醍醐味があります。
少数精鋭組織で裁量とスピード感のある環境です
組織の立ち上げフェーズに近いため、意思決定も早く、提案・実行までのサイクルが短いのが特長。自身の意見が即座に反映される環境で、やりがいと成長の実感を得られます
経験・資格必須条件(MUST)
※下記のいずれかの経験に該当する方
IT企業において、チャネル営業としての経験(ソフトウェア/SaaS問わず)
Distributorだけでは無く、SIer、VAR(Value Added Reseller)を担当した経験
日本のパートナーエコシステムに関する理解
複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
セールスのプロセスや購買サイクルの熟知
歓迎条件(WANT)
パートナービジネスに対する深い知識と経験
パートナーを新規で開拓した経験
SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験
ビジネス英語力
勤務地
想定年収
勤務条件
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
