仕事内容～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～
＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞
【職務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。
・担当企業：地域に根ざした企業や学校
(★大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社はもちろんですが、京都の特徴は学校の多さです。文教市場へのソリューション提案ノウハウは豊富にあります。)
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業(8割)、新規(2割)
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【詳しくは】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【ポジション・京都支社の魅力】
●強い接点力
複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。
●働く環境について
★ワークライフバランスを維持し働ける環境(全社平均残業時間：約20時間/月)
同社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
★京都烏丸ではお昼時間には会議室を解放し、同僚とおしゃべりしながらのランチを楽しむ姿が見られます。
★支社には上司とコミュニケーションを促進する仕組みもあります。
様々な取り組みを検討し、試験導入なども行っています。
●支社の取り組み(https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo/graduates/environment/office#office20)
★複製可能な伝統文書データを活用し、リアルな伝統文書複製物を作製するサービスの提供
└未来へつなぐ活動のスキームとして社外からも評価されています！
★Good活動、Good商談など、良い取り組みをメール配信しています。
経験・資格【いずれか必須(MUST)】
・法人顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT商材を活用して業務改善・社内外問わず提案の経験がある方
・コミュニケーションスキルの高い方
※普通自動車運転免許(AT限定可)必須
【歓迎(WANT)】
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■採用実績業界例
IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～17:40
※カストマーエンジニアのみ一部シフト制の会社有
※所定労働時間：7時間40分、休憩60分
※フレックスタイム制：有、コアタイム10:30～15:10
昇給：年1回
賞与：年2回（7月、12月）
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
成長への 「挑戦の第二幕」 に向けて、地に足を着けたチャレンジャーが活躍中。
長野発。オンリーワンの技術に挑み続け、世界の家庭、オフィス、そして産業分野へ。人の心を動かす領域を広げています。
