仕事内容【業務詳細】
エンタープライズ企業の経理業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。
＜新規開拓・初回提案＞
・インサイドセールス(IS)が獲得したリードに対する商談の実施
・経理業務課題のヒアリング
・業務課題から逆算した初回提案資料の作成
・自社プロダクト(Remota・Robota・経理AIエージェントSteward)を組み合わせたソリューション設計
＜商談推進・クロージング＞
・ソリューションコンサルタント(SC)・経理エキスパートと連携した技術提案・デモンストレーション
・経理部長・CFO・情報システム部門・DX推進部門への稟議支援
・複数ステークホルダーへの説明・合意形成・契約締結
・SIerやコンサルファームの協力を得ながら推進する大型案件のファシリテーション
＜社内連携・アカウント拡大＞
・顧客現場で得たフィードバックをSC・開発チームへ連携し、新機能開発の起点となる
【ポジションの魅力】
本ポジションの魅力は、入社後すぐにエンタープライズクライアントを担当できる点です(インサイドセールスなどの経験を経ずにエンタープライズ営業に挑戦できます)。規模の大きなプロジェクトに携わり、顧客の意思決定のハードルの高さや提案の難易度を経験することで、セールスとしての市場価値を大きく高めることができます。また、同社では本人の希望するキャリアと組織の状況に応じて、柔軟にキャリア形成を行うことが可能です。
【やりがい】
・大手企業の経理DXを最前線でリードできる味の素・花王・キリン・サントリー・日本郵便など大手165社以上(直近1年で25社増)が導入。社会的インパクトの大きな商談を日常的に担当できます。
・AI×経理という成長市場のフロントランナー：
同社が自社開発した経理特化型LLM「Deep Dean」は公認会計士の短答式試験、USCPAの合格ラインに到達し、2026年1月には日商簿記1級試験を99.8%の正答率で達成。日本経済新聞をはじめとした多くのメディアに取り上げられ、多くの企業様から反響をいただいています。他社LLMを上回る研究開発力を背景に、AIエージェントという次世代領域での提案ができます。
・技術・経理・開発のエキスパートと協働できる環境：
チームには、技術知見に長けたソリューションコンサルタント、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当など各領域のエキスパートがおり、そうしたメンバーと共に営業活動を通じて成長できる環境が整っています。プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションをとる機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。
・自分の提案が製品に直結する：
本ポジションの提案・フィードバックが、新機能開発の起点になります。営業チーム内では、1人あたりの影響範囲が大きく、プロダクト進化に直接貢献できます。
・多方面へのファシリテーションスキルが磨ける：
経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動など多方面へのファシリテートスキルも身に着けることができます。AIセールスの最前線でエンタープライズ営業に挑戦できる環境は、あなたの市場価値を確実に引き上げます。
経験・資格【必須スキル】
・BtoB営業としての実務経験(商材は不問)
※もしBtoB営業のご経験がない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらでアピールください。
【歓迎スキル】
法人営業で、以下に該当するご経験をお持ちの方は特に歓迎いたします
・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験
・営業活動において状況に応じた工夫を凝らし実績をあげてこられたご経験
・大手企業向けの直販・代理店営業／導入支援／コンサルティング経験
・経費精算、請求書支払い、会計関連システムなどのバックオフィス向け業務アプリケーション、またはRPA・業務自動化ソリューションの提案・販売経験
【求める人物像】
・社歴や年齢に関わらず、周りに敬意を持って接することができる方
・失敗を恐れず、協力し合い、スピーディな対応で道を切り開いていける方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・積極的に技術や知識を身につけ、ロジカルに提案できる方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間：9:30～18:30
【休日休暇】
・完全週休二日制(土曜・日曜)、祝日
・夏季休暇(3日：毎年会社が定める日数のため変動あり)
・年末年始休暇(基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり)
・勤続感謝休暇(勤続年数に応じて付与。最大1か月有給での取得が可能)
・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇など
※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。
・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など
原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり(雇用条件は変わりません)
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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