仕事内容＜業務内容＞
・営業部隊のリード・マネージメント
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。
【協業パートナー開拓】
・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
【製品ビジネス拡大】
・既存ビジネス継続と拡大
・Hitachi Vantaraの国内顧客サポート
・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
・取扱製品の販売戦略の立案と実行
・15名程度の部署のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。
＜仕事の魅力＞
・特にストレージ事業は国内トップクラスの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。米国においては、Gartner,Inc.が発行する「2023 Gartner®Magic Quadrant™for Primary Storage」において、5年連続でリーダー・クアドラントに選ばれ、また過去13年間で、Gartnerが発行する15本のレポートでリーダーの1社に位置付けられていることや、国内でも「日経コンピュータ顧客満足度調査2024-2025」の「ストレージ部門」において、1位を獲得しています。
・近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・2024年4月から新しく立ち上がった営業組織であるため、立上げのフェーズに携わることができ、また部長・課長クラスという立場で参画いただき、形作っていく面白さを体感いただけます。
・Hitachi Vantaraと連結にあるため、グローバルで働くチャンスがあります。
＜配属組織について＞
【概要】
製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル会社を設立致します。
グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の4か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織となります。
2024年4月から営業を開始したまだ立上げ途中の組織となりますので、組織そのものを一緒に作り上げて、日立グループの社会イノベーション事業拡大を目指します。
【ミッション】
・新会社設立にあたり新たな営業組織にて、リーダーとして採用
・部長職：15名弱の部下をリードしながら自身も営業活動に貢献することに期待
課長職：数名をリードしつつ担当する分野において自身も積極的に営業活動に貢献することに期待
・サーバ、ストレージ製品、ハイブリッドクラウドソリューションの販売
・新会社の商材を取り扱って戴く、販売パートナーの開拓
・パートナ開拓・育成とハイタッチセールス、プレセールス
ご参考：
【携わる事業・ビジネス】
■サーバ、ストレージ、ハイブリッドクラウドソリューションの販売
サーバ、ストレージ製品のセールスにとどまらず、ハイブリッドクラウドの活用等のデータマネジメント全般に関するノウハウを基にしたソリューション提案を行います。
■新規パートナー獲得提案
サーバ、ストレージ製品及びマネージドサービスを取り扱って戴く新規パートナーとなる見込み顧客の営業アカウントとして、ビジネスパートナーとの関係構築、課題発掘と提案を行います。
【サービス・製品】
特にストレージは日本で開発・生産、グローバル展開しており、ストレージを中心にマネージドサービス他の製品を販売しています。
Hitach Vantara顧客の日本法人への販売、グローバル連携した営業活動も今後計画しています。
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります。
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。
・出張は国内が基本です。
【想定ポジション】
課長～担当部長クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
経験・資格＜必須＞
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・チームや組織の取り纏め経験がある方
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC700程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・海外を含む異文化環境での業務経験
があれば尚可
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
完全週休二日制
年間休日126日(2025年度)
年次有給休暇24日
なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。
4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日
入社日より3ヶ月
賞与：年2回
賃金改定：年1回
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険 (40歳以上)
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 日本有数の電機メーカー系プライムベンダー】 ITエンジニア（社会インフラのDX/GX事業 電力・エネルギー領域）
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
