仕事内容【募集背景】
建築・建設業界に貢献するバーティカルAIプラットフォーマーとして、業界の課題解決をするために、SaaS事業に加え、AI事業の更なる拡大を進めています。
アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1*の地位を確立しておりますが、AI関連のソリューション提案により更なる顧客深耕、顧客貢献を進めていきます。
”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、同社に蓄積されている圧倒的なデータ×最新AI技術をもとに、顧客をリードし、ひいては文化・業界を変えていく事業を推進していくため、顧客のこれまでの常識・価値観を適切に時代に接続し、業界の未来を一緒に作る覚悟を持った方をお待ちしています。
【仕事内容】
自社のSaas事業、AI事業の各ソリューションを両輪で活用し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営層に対するコンサルティングセールスを通じ、業界全体のアップデートを牽引していただきます。
住宅領域の中堅～大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略に取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。
【具体的には】
顧客の事業成長を見据えた「提案ストーリー設計から契約、サクセス」までのアカウントマネジメント
顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI(原価／粗利／工期／品質／生産性など)の理解と把握
仮説提案の実施とそこから引き出す本質的な課題の特定(潜在的ニーズの顕在化)と経営方針の把握
現状(As-Is)と、あるべき姿(To-Be)・導入ロードマップの設計
経営層との対等なコミュニケーションをとり、パートナーとして提案プロジェクトの契約合意
受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
受注後のサクセスプランの遂行／アップセル・クロスセル)・チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
複数部門・複数ステークホルダー(経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等)を巻き込んだ合意形成・稟議設計
提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
現場・顧客起点でSaaS・AIサービスの改善につながるフィードバック
再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化
【業務のやりがい、面白み】
最先端のAI技術をビジネスの現場に実装する、市場価値の高い経験を積むことが出来ます。
決まったものを売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てるため、高度な事業開発・コンサルティング能力が身につきます。
顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます(稟議・購買・現場運用まで含む)。
営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます(プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。)。
【働き方】
フレックスタイム制を導入しており、業務や顧客との調整範囲内で柔軟に活用されています。
出社とリモートワークのハイブリッド勤務を導入しています。組織によって異なりますが、週2～3日程度の出社をルールとしている組織が多くなっています。
【選考フロー】
面接3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
※選考内で簡単なワークを実施させていただく可能性がございます。
経験・資格【必須スキル/経験】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・経営層向けの営業/コンサルティング経験(中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など)
・住宅業界におけるor住宅業界に対する実務経験(業界の構造や課題を深く理解している方)
【歓迎スキル/経験】
【活躍できる人物像】
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件ワークスタイル
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
●勤務時間：10:00～19:00フレックス制(コアタイム11:00～15:00)
●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください
3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
・昇給年2回
・賞与年2回
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
資本金
従業員数
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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