仕事内容●選考フロー
書類選考→面接2～3回(オンラインor対面)→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
●募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。同社と一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
●職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX(電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など)を一体で実現する歯科DXトータルソリューション(SaaS)を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。
DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。
●背景
歯科領域では「院内業務のクラウド化」が急速に進んでおり、国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを背景に、クラウド電子カルテ・予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。
この市場環境の変化を踏まえ、同社では「DENTIS」の拡販体制を本格的に強化しており、フィールドセールスは事業の成長を牽引する中心的な役割を担います。
●具体的な業務内容
新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。
医院の運用調査(予約～診療～会計～経営管理までの業務フロー把握)
院内課題の抽出と業務改善提案
競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
院長(決裁者)へのクロージング
導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝
●営業体制
DENTISではThe Modelを採用しています。
インサイドセールス：商談獲得
フィールドセールス：提案～クロージング
カスタマーサクセス：オンボーディング
FSは提案活動に専念できる体制です。
商談先：院長(経営者)
商談件数：20～30件/月
商談期間：1～3ヶ月(複数回の訪問・オンライン商談)
●DENTISのプロダクト優位性
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。
クラウド電子カルテ
予約システム(アプリ連携・WEB予約)
会計・レセコン機能
画像系(画像Viewer/Navなど)
サブカルテ・指示書
経営分析ダッシュボード
医院アプリ(melmo連携)
複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。
また、同社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「Guppy」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。
●このポジションで得られる経験・価値
1高度な提案スキル
電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識
予約/会計/画像/アプリ等の周辺業務知識
医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力
業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力
歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。
2競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力
歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。
市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。
3事業づくりへの参画
DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが
営業プロセス構築
パートナーセールス連携
プロダクト改善フィードバック
エリア別戦略策定
など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。
●キャリアパス
フィールドセールスマネージャー
パートナーセールス(代理店)
カスタマーサクセス/導入支援
事業企画/営業企画
DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。
●働き方・環境
残業時間：月平均20時間以下
経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い
成果が事業成長にダイレクトに反映される環境
年間インセンティブ制度あり(業績に応じて)
経験・資格●必須
┗SaaS /システム/ HR /医療関連の営業経験は特に歓迎
●歓迎
●求める人物像
https://www.medley.jp/team/culture.html
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件【固定労働制】
部署・職種により決定(原則10:00-19:00)
※休憩1時間含む
完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
年間休日日数120日
試用期間：あり（3ヶ月）
■昇給：年2回
■業績賞与：年2回
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
