フィールドセールス／DENTIS 東京

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募集要項

仕事内容

●選考フロー

書類選考→面接2～3回(オンラインor対面)→内定

※選考フローは変更となる可能性があります

●募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。同社と一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

●職務内容

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX(電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など)を一体で実現する歯科DXトータルソリューション(SaaS)を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。

DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。

●背景

歯科領域では「院内業務のクラウド化」が急速に進んでおり、国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを背景に、クラウド電子カルテ・予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。

この市場環境の変化を踏まえ、同社では「DENTIS」の拡販体制を本格的に強化しており、フィールドセールスは事業の成長を牽引する中心的な役割を担います。

●具体的な業務内容

新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。

単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。

医院の運用調査(予約～診療～会計～経営管理までの業務フロー把握)

院内課題の抽出と業務改善提案

競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案

院長(決裁者)へのクロージング

導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

●営業体制

DENTISではThe Modelを採用しています。

インサイドセールス：商談獲得

フィールドセールス：提案～クロージング

カスタマーサクセス：オンボーディング

FSは提案活動に専念できる体制です。

商談先：院長(経営者)

商談件数：20～30件/月

商談期間：1～3ヶ月(複数回の訪問・オンライン商談)

●DENTISのプロダクト優位性

DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。

クラウド電子カルテ

予約システム(アプリ連携・WEB予約)

会計・レセコン機能

画像系(画像Viewer/Navなど)

サブカルテ・指示書

経営分析ダッシュボード

医院アプリ(melmo連携)

複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。

また、同社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「Guppy」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。

●このポジションで得られる経験・価値

1高度な提案スキル

電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識

予約/会計/画像/アプリ等の周辺業務知識

医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力

業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力

歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。

2競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力

歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。

市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。

3事業づくりへの参画

DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが

営業プロセス構築

パートナーセールス連携

プロダクト改善フィードバック

エリア別戦略策定

など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。

●キャリアパス

フィールドセールスマネージャー

パートナーセールス(代理店)

カスタマーサクセス/導入支援

事業企画/営業企画

DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。

●働き方・環境

残業時間：月平均20時間以下

経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い

成果が事業成長にダイレクトに反映される環境

年間インセンティブ制度あり(業績に応じて)

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

●必須

無形商材の法人営業経験

┗SaaS /システム/ HR /医療関連の営業経験は特に歓迎

新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
顧客(医師・院長＝経営者)への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性

●歓迎

SaaS営業(特にフィールドセールス)の経験
医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
The Model型組織(IS/FS/CS)での営業経験
インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
高単価または導入負荷の高い商材の営業経験(複数ステークホルダーの調整)
プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験

●求める人物像

メドレーの「大切にしている価値観(Our Essentials)」の多くに合致・共感いただける方

https://www.medley.jp/team/culture.html

本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
The Model(IS/FS/CS連携)でチーム成長を優先できる協働性の高い方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

【受動喫煙対策の有無：有】
屋内禁煙（ビル共用部分に喫煙室有）

想定年収: 550 万円～ 750 万円

福利厚生・待遇: ・交通費支給（会社規定に基づき支給）
・選択型確定拠出年金制度　※正社員、契約社員が対象

■服装自由
■産業医、保育士面談（産業医2名、産業保育士1名）
■健康診断
■インフルエンザ予防接種
■ストレスチェック
■弔慰金
■産休・育休制度（取得実績：産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます）

勤務条件: 勤務時間

【固定労働制】
部署・職種により決定(原則10:00-19:00)
※休憩1時間含む

休日・休暇

完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
年間休日日数120日

試用期間

試用期間：あり（3ヶ月）

昇給・給与

■昇給：年2回
■業績賞与：年2回

加入保険

社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

Recruiting No.: 01008973000824

企業情報

社名: 株式会社メドレー

事業内容: 人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業

株式: ◆東証プライム上場

設立: 2009年6月5日

資本金: 66億9500万円

従業員数: 895名

決算月: 12月

営業実績（売上高など）: ●売上高（百万円）
2022年12月（連結）：14,185
2023年12月（連結）：20,532

●営業利益（百万円）
2022年12月（連結）：1,290
2023年12月（連結）：2,661

エリートネットワーク取材班による独自解説

医療業界で人材紹介プラットフォームやオンライン診療システムを展開する東証プライム上場企業。
医療ヘルスケア領域の日本最大級の人材採用システム『ジョブメドレー』が主力。
人材採用システムと、オンライン診療システム、医療情報サービスなどを展開しており、中長期的に医療プラットフォームを目指している。

【設立背景】
同社は2009年、代表取締役社長である谷口浩平氏らによって設立されました。日本の医療ヘルスケア業界が抱える「慢性的な人材不足」「地域偏在」「アナログな業務プロセスによる過重労働」といった構造的課題に着目し、ITやデジタル技術の導入を通じてこれらの問題を解決することを目指して事業を開始しました。医師などの専門家とエンジニアがタッグを組み、現場の視点を取り入れたシステム開発を続けています。

【事業の特徴と具体的な取り組み】
同社の事業は、現場の課題に直接アプローチする具体的なサービス展開に特徴があります。

●人材プラットフォーム事業
主力サービスである医療福祉人材センター「ジョブメドレー」は、成果報酬型の求人サイトとして全国の病院・クリニック・介護施設等に利用されています。従来の採用手法と比べて低コストで直接採用を行える仕組みを提供することで、慢性的な人手不足に悩む現場の採用コスト軽減とマッチングの最適化を実現しています。

●医療プラットフォーム事業
医療DXを推進するため、クラウド診療支援システム「CLINICS（クリニクス）」を展開しています。本システムはオンライン診療だけでなく、予約・問診・会計・電子カルテなどの機能を一元管理できるのが特徴です。患者にとっては自宅や外出先から診療を受けられる利便性があり、医療機関にとっては受付や会計業務の削減・院内感染リスクの軽減につながるなど、双方の業務や体験をアップデートしています。さらに、介護事業者向けの研修動画配信サービスなど、ヘルスケア全般へ領域を拡大しています。

【今後の展望】
既存事業の高成長に加え、10件以上のM&A実行や2度の大型資金調達など、ファイナンスを駆使し、IPO後4年で約4倍の売上成長を実現。2029年までに売上高を200億円→1000億円にすることを目標に掲げており、東証プライム上場企業となった現在でも飛ぶ鳥を落とす勢いは健在。医療・介護現場のデジタル化を推進し、集約されたデータや最新技術（AI等）を導入しながら、患者と医療従事者の双方にとって真に価値ある医療インフラの確立を目指しています。

【社風・働き方】
・合理的・論理的・ドキュメントカルチャーが浸透しており、主旨が不明な会議等は無く、効率的に物事を進めやすい環境。
・現場は穏やかで顧客志向、かつエンジニア気質を持ったメンバーが多く在籍。コンサルや金融など異業界出身の中途比率が90％以上を占め、年次に関わらず成果と積極性に応じてキャリアを切り拓けます。
・残業の持ち帰りや休日対応の抑制など、ワークライフバランスの整備も進行中。成果主義一辺倒ではなく、社内の協調や顧客満足度を第一に置く、誠実な風土が魅力です。

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。サービスは無料です。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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