仕事内容クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」は、歯科DX市場における唯一のオールインワン型クラウドとして急速に導入が進んでいます。
今後の事業拡大においては、歯科ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。
DENTIS事業として明確な代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。
業務概要
アライアンス戦略の立案～推進、ビジネスモデル設計、DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。
DENTISのプロダクト優位性
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。
クラウド電子カルテ
予約システム(アプリ連携・WEB予約)
会計・レセコン機能
画像系(画像Viewer/Navなど)
サブカルテ・指示書
経営分析ダッシュボード
医院アプリ(melmo連携)
具体的な業務内容
1アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定
歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け
直販×ディーラー×代理店×メディア協業による複合チャネル戦略の設計
2代理店制度・アロワンス体系の設計
販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定
契約テンプレート・運用ルールの整備
拡大再現性”のある制度構築
3協業スキームの企画・提案・締結
既存協業の拡大
新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結
共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発
4パートナー立ち上げ・運用フレーム構築
教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備
販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築
パートナーの成果最大化に向けた運用改善
5社内横断連携のリード
セールス/マーケ/ CS /プロダクトとの強力な連携
パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元
事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション
本ポジションで得られる経験・成長機会
歯科DX領域全体を巻き込むアライアンスモデルを自ら設計できる
国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験
アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる
経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる
複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく
将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い
キャリアパス
アライアンス推進責任者/部長
事業企画/経営企画ポジション
パートナービジネス全体の統括(複数事業横断)
新規事業責任者
BizDev(事業開発)・アライアンス部門の立ち上げ
DENTIS事業の事業拡大フェーズにおいて、新組織の立ち上げや販路戦略の0→1構築に携われる機会が非常に多いポジションです。
経験・資格このポジションで求める人物像
コンサル/事業会社/ BizDev /経営企画領域で、事業構造設計・営業モデル設計を行った経験がある方
フレームワークを使ってゼロから“型”を作るのが得意な方
代理店“深耕営業”よりも、制度設計や仕組み構築に強みがある方
新規事業・アライアンス立ち上げの経験がある方
パートナー視点と自社事業視点の双方で“構造的に判断する”ことができる方
必須
事業会社/コンサルティングファーム/ BizDev /経営企画などで事業構造設計・営業モデル設計・制度設計のいずれかに関わった経験
新規事業/アライアンス/パートナー制度などの0→1フェーズの企画・立ち上げ経験
Excel/Slides/Notion/PowerPoint等でロジカルに企画書を構築できるドキュメンテーション能力
複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
経営陣・事業責任者レイヤーへの提案・折衝の経験
歓迎
SaaS領域でのBizDev /アライアンス/パートナーモデル構築経験
医療/歯科/ヘルスケア業界での営業・事業開発経験
代理店制度・アロワンスモデル・販売チャネル設計など
制度系の企画経験
データを活用した営業KPI設計・ダッシュボード構築経験
会計・PL /収益構造に関する基礎理解
スタートアップ/事業立ち上げフェーズでの汎用的な業務推進経験
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件【固定労働制】
部署・職種により決定(原則10:00-19:00)
※休憩1時間含む
【専門業務型/企画業務型裁量労働制】
10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる
※休憩1時間含む
※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる(同社規定による)
※労働区分は職種と職位に準じます
完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
年間休日日数120日
正社員 / 契約社員：3ヶ月
■昇給：年2回
■業績賞与：年2回
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
【日本有数の生命保険グループ インターネット生命保険会社】 本社 経営企画部 経営企画・事業戦略企画など
【技術・研究データベースを活用した事業創出支援を展開するSaaS企業】 顧客企業のコンサルティング、技術分析
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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