仕事内容【業務内容】
法人向けの提案営業をお任せします。具体的には以下の業務を想定しています。
・新規顧客の開拓
・既存顧客への提案・関係深耕営業
・営業戦略の立案・実行
・提案書作成や契約対応など、営業に付随する事務業務
【提案商材】
通信・電力・ガスなどのインフラ事業を展開する法人顧客に対し、以下のサービス・システムをご提案いただきます。
・通信基地局、ITインフラ、IoT機器(防犯カメラ、スマートメーター、太陽光発電機など)の施工・運用・保守サービス
・技術人材の派遣・支援サービス
・自社開発のクラウド型施工管理システム「BLAS」の販売
【入社後のフォロー体制】
入社後は、これまでのご経験やスキルに応じて1～2カ月程度のOJT期間を設けています。
定期的な1on1面談や、課内でのフォローアップ体制も整っているため、安心して業務に取り組める環境です。
広島配属の方は、1カ月間の東京研修を予定しています。
＜広島エリアに関して＞
1ヶ月間の東京研修の後は、広島に戻り前任より既存顧客・進行案件の引き継ぎを行います。
引継ぎ後は、単なる担当者ではなく「拠点の顔」としての役割を担っていただきます。
既存顧客基盤は引き継ぎつつ、ご自身のスタイルでエリアを広げていくことも可能です。
将来的には拠点拡大や組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。
※広島勤務後も、定期的なオンラインMTGや東京本社との連携体制があるので、いつでも相談できる体制です。
加えて、月1回は上司が出張で同行する想定でおり、特に立ち上がり初期はより頻度高くサポートしていきます。
◆職種の強み・将来のキャリアパス
同社の営業は、顧客と密にコミュニケーションを取りながら、状況や課題を的確に把握し、最適なソリューションを提案していくスタイルです。
加えて、新たな市場の開拓にも積極的に取り組むため、営業スキルに加えて、事業運営に必要な戦略的思考や企画力も身につけることができます。
営業活動の進め方や業務効率化に関する提案も歓迎しており、自らの意見を積極的に発信し、形にできる環境が整っています。
評価制度については、各等級ごとに期待値や役割が明文化されていること、また評価時には自己評価、上司評価だけでなく認定会議を以て確定されるため公平性があることから、入社後のキャリアパスを描きやすいです。
意欲次第で大きく成長できるフィールドがあり、営業としてスペシャリストを目指すことはもちろん、将来的にはチームマネジメントや管理職へのステップアップも可能です。
●キャリアパス
[1] 法人営業担当(入社時)
仕事内容：新規・既存顧客に対する提案営業を通じ、顧客ニーズの把握から提案書作成、契約締結、アフターフォローまで一連の営業プロセスを遂行します。
期待される成長：業界知識や提案力を磨き、顧客の課題を深く理解した上で最適な提案ができる営業パーソンを目指していただきます。営業プロセスのPDCAを回すことでより成果を出せる力を身に付けていきます。
[2] 営業リーダー
仕事内容：担当顧客を持ちながら、若手営業メンバーへのサポートや営業活動の改善提案、目標管理などを通じ、チームの成果向上を目指します。
期待される成長：プレイヤーとして高い成果を出しながら、後輩育成や業務効率化への貢献を通じ、チーム視点を持つリーダーとしての資質を高めていきます。
▼スペシャリスト志向の場合
[3] 営業エキスパート
仕事内容：難易度の高い大規模案件や複雑な課題を持つ顧客を担当し、高度なソリューション提案と契約締結を牽引します。
期待される成長：卓越した提案スキルと業界知識を武器に、営業部門全体の売上向上に貢献いただきます。戦略的思考や企画力をさらに磨き、「新たな収益の柱」を生み出す中核人材となっていきます。
▼管理職志向の場合
[3] 営業マネージャー
仕事内容：課全体の数値目標を掲げつつ、自身も重要顧客を担当するプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。リーダーの目標管理・育成に加え、営業戦略の具体化も行います。
期待される成長：チームの成果創出に責任を持ちながら、マネジメントスキル・数値管理力・戦略実行力を習得し、部門運営における中核人材に成長いただきます。
[4] 営業部責任者
仕事内容：営業部門全体の戦略立案・実行を担い、収益最大化に向けた方針策定と組織マネジメントをお任せします。経営層と連携しながら、会社全体の方針を部門全体に浸透させる役割も果たします。
期待される成長：事業全体を俯瞰する視点を持ち、複数チーム・プロジェクトを束ねる統率力と判断力が磨かれます。経営に近い立場で戦略実行を推進できるジェネラルマネージャーを目指していただきます。
経験・資格●必要スキル・経験
[1] [2] どちらも満たしている方
[1] 社会人経験3年以上
[2] 営業経験
●歓迎するスキル・経験
・通信業界、建設業界での営業経験
・SES等の派遣系ビジネス、IT系ビジネスの営業経験者
・普通自動車免許(AT限定可)
※広島のみ
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
【入社初月】
09:00～18:00(休憩60分)
【二カ月目以降】
フレックスタイム制(休憩60分)
・フレキシブルタイム/ 07：00～22：00
・コアタイム/ 11：00～16：00
※時間外労働：あり(月平均20時間)
リモートワーク可
・年間休日125日（2016年実績）
・週休2日制（原則土・日）※業務により異なる場合もあります
・育児休暇
・介護休暇
・祝日
・結婚休暇
・夏季・冬期休暇
・年末年始休暇
・リフレッシュ休暇
・有給休暇
・半休制度
・慶弔休暇
契約期間の定め：なし（試用期間あり、期間中の待遇変更なし）
・昇給／年2回（2月・8月）
・賞与／年2回（3月・9月）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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