仕事内容AMBLのITコンサルティング事業の拡大に向け、顧客のDX課題を解決するための「人的リソース」や「プロジェクトチーム」を提案します。
単に人材を紹介するのではなく、「顧客が抱える課題に対し、どのスキルの人材を、どのような体制で配置すれば解決できるか」を企画・提案する、コンサルティング要素の高い営業をお任せします。
＜主な業務＞
現場での実作業(コンサルティング業務そのもの)ではなく、顧客と社内リソースを繋ぐ「営業・アカウント管理」がメイン業務です。
1大手クライアントへの深耕・課題ヒアリング
既存顧客や新規リードに対し、DX推進やシステム開発における現状の課題をヒアリングします。
2人材ソリューションの提案・チーム組成(メイン業務)
「PMOが足りない」「技術選定ができるアーキテクトが必要」といった顧客ニーズに対し、最適な社内コンサルタントやエンジニアをマッチング・提案します。
また、PM＋メンバーといったチーム体制(ユニット)での提案も行います。
3パートナー企業との連携・調達
自社プロパーだけでなく、協力会社(パートナー)とも連携し、必要なリソースを開拓・調達します。
4契約交渉・クロージング
単価交渉、契約締結、参画後のフォローアップなど、営業としての一連のプロセスをリードします。
【本ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げ・成長フェーズを体感
・ITコンサルという新事業における営業チームの立ち上げフェーズに直接携わることができます。組織が形作られていく過程を肌で感じながら、自らの手で事業を拡大させる手応えを味わえます。
・顧客のDX・業務課題に踏み込んだ提案
・単なる「人材の提供」に留まらず、顧客が抱える本質的なDX課題や業務課題を深掘りし、解決策を提示するコンサルティング営業としてのスキルを磨けます。
・市場価値の高いキャリア形成
・ITコンサル案件など、高単価・高難度な案件を扱う経験を積むことができます。マネージャーが伴走するため、裁量を持って活動しながらも、着実に営業リーダーやマネージャーへのステップアップを目指せる環境です。
・キャリアの多様さ
・スペシャリストにもマネジメントにも進むことが可能
志向に合わせてキャリアを選択できます
年に2回の評価と毎週～毎月の1on1があるため、上長とキャリアの摺合せもできます(1評価につき評価設定、中間評価、評価前面談、フィードバック面談)
【提供価値・注力領域】参画フェーズにおける具体的なミッション例です
【ITコンサルティング・PMO支援】
大手企業のDX推進や基幹システムの刷新プロジェクトに対し、最適なコンサルタントやPMO人材をマッチング。プロジェクトの成功を並走して支援します。
【プリセールス体制の構築】
技術的な知見を持つ人材を提案することで、顧客の営業活動の精度向上や受注率アップに貢献。クライアントのビジネス成長を加速させます。
【Dirbatoグループとのシナジー創出】
グループ内のリソースを最大活用し、既存の枠組みを超えた大規模・先端案件へのアプローチを強化。AMBL独自の強みとして顧客へ還元します。
経験・資格▼必須スキル・経験
・法人営業経験かつ、高い目標達成意欲をお持ちの方
・無形商材の営業経験(人材、IT、広告、コンサルティングなど)
→顧客の潜在ニーズを汲み取り、形のないサービスを提案・契約に至らせた経験を重視します。
▼歓迎スキル・経験
・SES・人材派遣・紹介事業での営業経験(特にIT領域)
・大手SIerや事業会社に対するアカウント営業経験
▼求める人物像
・顧客の話を丁寧に聞き、信頼関係を築くことが得意な方
・営業として、「専門性」や「市場価値」を高めたい方
・人／組織に興味を持ち、学び続けられる方
・指示待ちではなく、自ら考え行動できる方
・論理的思考力と学習意欲
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
フルフレックス制(コアタイムなし)
所定労働時間：8h(うち1h休憩)/月160h程度
※例)19:00-18:00210:00-19:00
所定労働時間を超える労働の有無：有
完全週休2日制(土・日)、祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、記念日休暇、介護休暇、産前産後休暇・育児休暇 ※年間休日125日以上
3ヵ月
※試用期間中、条件面・待遇面に相違なし
昇給：年2回
賞与：年2回
各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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